Det er ingen hemmelighed, at det kræver hårdt arbejde at blive en topproducent inden for ejendomshandel. Der er dog måder at arbejde smartere og ikke hårdere (eller smartere og hårdere) på, så man kan få succes uden at brænde ud. Tag et kig på, hvad nogle af de bedste ejendomsmæglere gør på daglig basis.
1. Få dit game face on
En konsekvent, behagelig morgenrutine vil få din dag startet på den rigtige fod. De mest succesfulde mennesker i verden er generelt tidligt oppe og praktiserer en form for morgenritual. Det kan være en løbetur eller yoga, en hurtig meditation eller at læse avisen til kaffen.
Mæglerlivet kan være hektisk, men at starte dagen på en mindful måde vil hjælpe dig med at holde dig skarp og klar til dine kommende opgaver.
Når du er kommet i “arbejdsmodus”, kan du starte med Hot Sheet for at blive opdateret på det lokale marked. Med BoomTown kan du se nye opslag, statusændringer, prisopdateringer og meget mere, direkte i CRM. Gennemgå derefter din kalender, og forbered dig på dagen i overensstemmelse hermed.
Tom Ferry foreslår, at du øver dig på scripts og rollespil for at varme op i stedet for at springe ud og tale med rigtige mennesker i telefonen med det samme. Spar tid, og øv dig i bilen!
2. Tidsblokér din tidsplan
“Nøglen er ikke at prioritere din tidsplan, men at planlægge dine prioriteter” – Stephen Covey
Tidsblokering af din tidsplan for specifikke aktiviteter hjælper dig med at fastholde en proces til at holde dig på sporet uden at blive overvældet. Nogle agenter har fortalt, at de kun planlægger deres fremvisninger og aftaler om notering i løbet af bestemte timer om eftermiddagen og holder deres morgener åbne til opfølgning og prospektering.
Du bør blokere tid i din daglige kalender til disse aktiviteter:
- 9:00 til 10:00 – Aktiv prospektering
- 11:00 til 12:00 – Opfølgning og svar på kundeemner
- 12:00 til 3:00 – Fremvisninger og aftaler
Sørg for, at du ikke går glip af noget, selv når du er til en fremvisning eller aftale. Push-meddelelser, der sendes via BoomTown NOW-mobilappen, giver dig besked, når der kommer nye kundeemner ind. Har du lidt fritid? Foretag et par hurtige opfølgende opkald, og tjek dine to-do opgaver af. Lad ikke arbejdet hobe sig op, mens du er ude i marken!
Succes er i din hule hånd. Tjek BoomTown NU
Planlæg pauser.
Giv dig selv lidt tid i løbet af dagen til at nulstille dig selv. Gå en tur, drik noget vand, eller tag en kop kaffe med en ven. Det kan føles som om, du spilder tiden, men dit sind vil være skarpere, når du kommer tilbage til arbejdet, og du vil indhente den tabte tid med øget produktivitet.
3. Segmenter din leaddatabase
Vi har talt om smart prospektering før. Mange gange før, faktisk. Det skyldes, at BoomTowns værktøjer og funktioner er gearet til at hjælpe agenterne med at arbejde smartere, ikke hårdere.
Smart Prospecting Tips in Real Estate
Du skal ikke bare hakke løs på en gigantisk database. Opdel din database i mindre segmenter, der er tilpasset dine behov.
Eksempel på brugbare lister:
- Leads, jeg ikke har ringet til endnu
- Kunder tilbage på stedet
- Søger downtown
- Over $250k
Når du har oprettet dine brugbare lister, kan du nå flere leads hurtigere med værktøjer som f.eks. en integreret telefonopkaldsfunktion. BoomTown’s Opportunity Wall får dine bedste muligheder op til overfladen, og Best-Fit Leads hjælper dig med at matche leads i din database med specifikke lister, der passer til deres søgekriterier.
Hvorfor varm opringning er 99% bedre end kold opringning
4. Kontroller status for transaktioner
Selv efter du har “lukket” en handel, er der stadig en masse arbejde, der skal gøres for at fuldføre hele transaktionen. Det kræver en masse organisation at sikre, at en transaktion forløber gnidningsløst, og at alle involverede, herunder långivere, transaktionskoordinatorer, titel- og escrow-firmaer, alle er på samme side.
Med BoomTowns nye integration af transaktionsstyring med Dotloop kan du overvåge igangværende transaktioner, tjekke deres status, se hvilke opgaver der stadig skal udføres, og spore fremtidige afslutninger i din pipeline.
5. Udnyt mobil
Det kan være en udfordring at balancere dine “vækstaktiviteter” som leadgenerering og prospektering med “ude i marken”-indsatser som at vise boliger og gå til dine aftaler. Men med en mobil app som BoomTown nu kan du være lige så lydhør og produktiv ude i marken, som du er på kontoret. Vind flere forretninger, skab flere muligheder, og luk flere aftaler med BoomTown NOW.