Hvad enten det er din første koncert nogensinde, din første booking i en ny by, dit første arrangement i et stykke tid, eller bare et første spil på et nyt sted, som du har besluttet dig for er noget for dig: At få den “første koncert” er en kunstart i sig selv. Og for nutidens digitale DJ indebærer det bestemt ikke, at du skal sende mix-cd’er ud eller skaffe dig en agent!
Vi taler ikke om at spille på en stor klub med etablerede DJ-bookinger og tusindvis af mennesker gennem dørene; vi taler om den slags sted, hvor du møder op med en controller over skulderen, tilslutter og leverer et DJ-sæt – uden besvær. Den slags sted, der også fungerer fint uden en DJ. Steder som din yndlingsmusikbar, strandbar, loungebar, studieværtshus eller live-musiksted. Så her er, hvordan du får den første koncert og begynder at DJ’e regelmæssigt:
1. Lær stedet og personalet at kende
Det lyder måske indlysende, men hvis du ikke går mange steder først, hvordan kan du så vide, om det er det rigtige sted for din musik? Tag dog dertil med en mission – ikke bare for at drikke!
Spørg dig selv: Hvornår har de DJ’s på? Ansætter de DJ’s som mig? (Dit niveau af erfaring, din type musik, din alder, dit udseende, endda.) Giv barpersonalet et godt drikkepenge, når du drikker der. Tal med dem. Find ud af, hvad stedet har planlagt, og hvor godt det går med deres aftener. Find ud af navnet på ejeren.
Næst, og alt i god tid, “støder du ind i” ejeren. Fortæl ham, hvad du synes om hans andre DJ’s. Ikke som i: “Han er elendig, jeg kunne gøre det bedre”, men: “Hej, god DJ i aften. Du må være tilfreds!” Måske fortæller han dig noget tilbage, noget, der kan være nyttigt. (“Ja, det har været okay, men han kommer altid for sent”, eller: “Hans musik er lidt svær for dette sted, eleverne forstår det ikke rigtig”, eller: “Jeg booker hende kun, fordi hun er min kones niece!”)
Det vil hjælpe dig med at finpudse din præsentation for ham til senere, og sætte dit ansigt i hans bevidsthed. Lad være med at bede om jobbet endnu! Du er på en researchmission i øjeblikket. Så jo mere du kan finde ud af, jo bedre.
2. Hold en fest der, hvis du kan
Hvis det er et sted, som du kan leje ud, kan det være en god måde at bevise dit værd på uden risiko for barens ejer. Find en anledning: din fødselsdag, din vens fødselsdag, en afskedsfest, en afslutningsfest, en julefrokost for dit firma … hvad som helst.
Saml dig sammen og betal lejeprisen (eller sig til ham, at du garanterer X personer, hvis du kan få baglokalet, terrassen eller hvad som helst gratis) – og gør det så. Selvfølgelig skal du være DJ. Han får lov til at se dit publikum og høre din musik. Du er nu i en meget stærkere position til at få en regelmæssig koncert. Det vil også få dig til at tænke som en promoter. Det er helt sikkert en god ting. Ejere af spillesteder foretrækker promotorer frem for DJ’s.
3. Sælg dem et brand, ikke bare en DJ
Det er ikke nok at have et godt DJ-navn. Jo mere du har tænkt over, hvad du vil lave, jo mere sandsynligt er det, at du kan sælge det til en anden. Så i stedet for at sige “Øh, kan jeg være DJ her? I’m DJ Whatever”, kan du sige “I’m DJ Whatever from…”. Jeg plejede f.eks. at have et arrangement, som jeg arrangerede i min by, der hed “Sunset Rocks”. Det var en fest, der startede i dagslys og sluttede, da natten var godt og grundigt over os (jeg bor ved havet, og solnedgangene er fantastiske her omkring). Det var mit brand. Navnet fortæller mere om aftenen, end mit DJ-navn ville gøre, og det viste, at jeg havde tænkt over det.
Jeg var vært for “Sunset Rocks”-arrangementer på forskellige spillesteder, og hvis jeg har lyst, kan jeg nok fortsætte med at spille dem andre steder i fremtiden. Og hvis jeg skulle spille gæstespil for andre folk, kan de selvfølgelig skrive “Phil Morse (Sunset Rocks)” på deres reklame. Gør det samme, og du vil være et brand og ikke bare en anden DJ. Du vil igen tænke som en promoter. Det er godt.
4. Få reklame på plads, før du henvender dig formelt til direktøren
Jeg har allerede nævnt en Facebook-side – det er en no-brainer. Få alle, du kender, til at synes godt om den. Dernæst skal du bestikke en designerven (alle har en designerven) til at designe en simpel plakat med en slags logo; dit navn; din Facebook-sideadresse; og et hul, så du kan vedhæfte dato, tid og sted for din koncert på plakaten. (På den måde kan du få et jobparti printet ud på det lokale trykkeri og bare tilføje datoer og tidspunkter i fremtiden.)
Du kan vise din plakat til bar- eller klubejeren, når du beder om koncerten, og også vise ham hullet, hvor du vil sætte hans stedoplysninger ind. Igen, det vil vise en indsats og vilje fra din side. Det antyder også at du har gjort det andre steder. (Hvis han spørger, og du ikke har gjort det, så sig noget i stil med: “
Få din designerven til at designe et simpelt visitkort med dit mobilnummer, e-mail, Facebook-side, navn og branding på det også, og få nogle trykt på samme tid som dine plakater. Du får brug for dem senere…
5. Bed om bookingen
Med et DJ-mix lagt online på et sted som Soundcloud (bare for at sige, at du har et; 9 ud af 10 gange vil ejeren af stedet ikke engang lytte til det, og de vil også lyve og fortælle dig, at de har – tro mig), plakater i hånden, en travl Facebook-side og den viden, du har brug for om stedet, skal du nu bare identificere din aften og bede om koncerten.
Du vil allerede have hørt barpersonalet og forhåbentlig vide, at du har en rimelig chance, men vær forberedt på at være fleksibel: Vær klar til at ændre din strategi og tilbyde dine tjenester på en anden aften i ugen, eller omkring sportsbegivenheder, eller mellem live-numre, hvis de har dem osv.
(helligdage er altid gode, da de ikke er faste aftener for de normale DJ’s, og ejeren af stedet er måske ikke organiseret nok til at have planlagt noget…)
Det gælder her om at få foden inden for døren. To ting kan ske: Du får en koncert, eller du bliver slået tilbage. Hvis du bliver slået tilbage, efterlader du høfligt dit visitkort og vender tilbage til fase 1. Bliv ved med at gå til stedet; bliv ved med at nyde deres aftener; bliv ved med at vise dit ansigt.
Det tager ofte tid, men hvis du har gjort ovenstående godt, er dine chancer for succes høje, og de vil blive højere, efterhånden som du “skyller og gentager”.
6. Tal penge
Så du er blevet tilbudt en spilletid. Det er okay at sige, at du vil gøre det gratis den første aften for at vise, hvad du kan gøre; det er faktisk tilrådeligt nogle gange.
Gør det bare klart, at du forventer betaling, hvis du bliver spurgt igen. Du er professionel og fortjener betaling, også selv om det kun er barpersonalets løn til at starte med.
Forsøg at binde chefen til en aftale af typen “jo mere travlt der er, jo flere penge får jeg”. Det er ikke så svært at gøre: Brug en replik som f.eks: “Jeg vil gerne gøre det gratis i denne uge for at vise dig mit publikum og min musik, lad os tale mere bagefter”, og så siger du bagefter: “Fedt! Det tager et par uger at opbygge min type aften, og jeg vil med glæde spille for, mens vi gør det; lad os tale igen om seks uger om at hæve betalingen til tættere på mit normale honorar, når vi har etableret aftenen.”
Du har sikkert bemærket, at du taler som en professionel her. Du siger ikke “min musik er den bedste!” eller “jeg skal nok blæse dig væk!” (direktøren eller ejeren er ligeglad; han bekymrer sig om et let liv og en profit). Du siger: Du siger: “Der er ikke meget risiko i det for dig, og jeg har gjort det her før.”
Selv om du ikke har gjort det før – nogensinde – skal du formidle dette niveau af selvtillid. At fremstå som om, at du ikke ved, hvad du laver (selv om du ikke gør det), vil altid virke imod dig. Der er en smule bluff her, men i virkeligheden gør du ham en tjeneste (da du er en god DJ), så du skal ikke have dårlig samvittighed over det.
7. Forbered dig på koncerten
Sæt dine plakater op på spillestedet (på bagsiden af alle toiletdøre er en god plakat – det er et publikum i fangenskab – og ved baren, i indgangshallen og så videre). Gør det et par uger før, så det faste publikum kan se dit brand, måske høre dit mix online ved at besøge din Facebook-side og så videre.
Afhængigt af, hvad der er på spil, og hvor aggressivt du vil markedsføre dig selv, kan du også sætte plakater op andre steder. Jeg gør det ikke rigtig, når jeg spiller på en bar, der alligevel har sit eget publikum, men det er op til dig. Jeg foretrækker at opbygge publikum “organisk”, og lad os se det i øjnene, din plakat – selv om den måske er pæn – vil ikke betyde meget for det brede publikum. Jeg ville sige, at du i stedet skal bruge en Facebook-event og Twitter, mund-til-mund-på-mund-politik osv. til at få dit publikum ned i stedet.
Tjek den tekniske opsætning med barens ejer – sørg for, at du kan tilslutte dit digitale DJ-kit OK, og sørg for, at der er et bord til dig osv., især hvis det er et sted, hvor der normalt ikke er en DJ (det er glæden ved digitale DJ-controllere – smid dem i din rygsæk, og så længe stedet kan tilslutte dig, kan du spille stort set hvor som helst).
I forbindelse med den første aften skal du virkelig gøre dine venner en tjeneste for at få et publikum ned. Få alle du kender derned. Du skal ikke acceptere et “nej” som et svar. Hvis de ikke vil komme hele aftenen, så få dem til at forpligte sig til en time! Og sørg for, at de også tager deres venner med.
Så er det bare om at få samlet dine melodier, øve dit sæt og komme derned – tidligt og godt, klar til at spille. Men “Sådan spiller du din første koncert” er emnet for det næste indlæg i denne serie, samme tid i næste uge, så jeg håber at se dig der!
– Vil du gerne lære at være DJ, så du kan spille til din allerførste fest? Snup vores How To Digital DJ Fast-uddannelse nu og kom i gang!
Er du en ny DJ, der forsøger at få din første koncert? Har du prøvet ovenstående og er det lykkedes? Eller mislykkedes? Del dine erfaringer med os nedenfor.