Du skulle have set mit ansigtsudtryk.
Jeg var i fitnesscenteret og svedte røven ud af bukserne på løbebåndet, da jeg mærkede summen i min lomme.
Så op og ned, og jeg greb febrilsk ud efter min telefon og tabte den næsten i processen … jeg håbede, bad og bad om, at det var en notifikation for det, jeg troede, det var …
Da mine øjne fokuserede på den mikrokopi, der lå smukt på min startskærm, var det præcis, hvad jeg havde håbet på. Men det krævede, at jeg trådte ud af det voksne hamsterhjul, før jeg kunne registrere det fuldt ud.
Summen meddelte mig, at jeg havde lavet mit allerførste salg af min copywriting-guide. Dette var et monumentalt øjeblik for mig, fordi det markerede første gang, jeg havde solgt et produkt online.
Og, endnu vigtigere, via e-mail.
Det virkede altid for godt til at være sandt … at tjene penge på at sende e-mails, det er.
Jeg troede altid, at det var røg internet marketingfolk ville blæse op i røven på dig for at sælge dig et e-mail-kursus om at tjene penge på at sælge e-mail-kurser.
(Vi har alle set dem).
Men da jeg tidligt brugte kold e-mail til at opbygge min kreative skrivebutik ved at sælge mine skrive- &markedsføringstjenester direkte til brands, blev jeg mindre skeptisk.
Min formel var enkel…
Jeg gennemsøgte internettet efter et brand, jeg gerne ville arbejde sammen med, jagtede CMO’ens e-mailadresse og sendte dem en overbevisende e-mail om, hvorfor de skulle hyre mig til at skrive for dem.
Jeg gjorde det igen og igen og igen og igen, og til sidst skete der noget magisk … Jeg havde en temmelig stor kundebog.
Mens dette fik mig til at indse, at man kunne tjene en røvfuld penge på at sende e-mails, vidste jeg, at jeg havde brug for en mere effektiv måde at generere nye forretninger på.
Denne erkendelse førte mig i sidste ende til e-mail marketing.
E-mail marketing er cold emailing på steroider.
På dit arbejde har du helt sikkert sendt masser af cold emails ud. Og medmindre du ikke kan sætte en ordentlig sætning sammen, er der en god chance for, at du har modtaget et svar på de kolde e-mails, du har sendt.
Mennesker er meget mere overbevisende, end de er klar over, og i en verden, hvor den gennemsnitlige arbejdstager tilbringer næsten en tredjedel af sin arbejdsdag i sin e-mail-indbakke … er vi alle sammen e-mail-markedsførere.
Det eneste problem er, at de fleste af os ikke affyrer nok e-mails til at se nogen monumentale resultater med hensyn til salg.
Lad mig forklare…
Dengang jeg lavede en helvedes masse cold emailing, indså jeg, at hvis jeg ikke fandt ud af en mere effektiv måde at e-maile på, ville jeg være cold emailing resten af mit liv for at generere forretning.
(Dette er 100% okay, hvis du har et massivt team af forretningsudviklingsrepræsentanter, men da Honey Copy var og stadig er et enmandsband … havde jeg en tidskrise på mine hænder).
Så jeg begyndte at studere to af de største direct mail tekstforfattere nogensinde … Gary Halbert og Joseph Sugarman.
Hvis du ikke er bekendt med direct mail copywriting, er det, når folk sender identiske salgsbreve ud til en stor gruppe af mennesker.
Det er ikke ulig dør-til-dør-salg, bortset fra at det er en dør-til-dør-sælger med nogle seriøse blæk-slyngeevner, der sælger til tusindvis af mennesker på samme tid med skrift, i stedet for ansigt til ansigt.
Det lyder ikke så forskelligt fra e-mail, gør det?
E-mail marketing min vej til 26.000 dollars.
Da jeg begyndte at lære de taktikker, som direct mail tekstforfattere bruger til at få folk til at læse deres salgsbreve helt til bunden og i sidste ende købe det, de sælger … indså jeg, at jeg kunne anvende dette til e-mail markedsføring.
I stedet for at gå fra dør til dør og sende en e-mail til én person ad gangen … hvis jeg opbyggede en stor liste med e-mailadresser, kunne jeg sende “kolde e-mails” til tusindvis af indbakker i stedet for kun én.
Der var dog kun ét problem, nemlig at jeg ikke havde en liste over e-mailabonnenter på det tidspunkt.
Så for at opbygge en, startede jeg et ugentligt nyhedsbrev kaldet Sticky Notes, hvor jeg lovede folk en e-mail fyldt med marketing- og tekstforfattertips leveret direkte til deres indbakke (gratis).
Her, her, her, her, her og her er alle eksempler på tidligere e-mails, som jeg har sendt ud til min liste – som du kan se, er det ekstremt værdifuldt, og der er en masse tid og tanke, der går ind i hver e-mail.
Det er efter min mening det, der adskiller e-mail marketing fra direct mail copywriting … for at vinde din læsers tillid og i sidste ende bygge din liste, skal du først give dem noget meget værdifuldt gratis.
Dernæst kan du til sidst begynde at sælge dem det, du sælger…
Det er her, mange e-mail marketingfolk tager fejl. De forsøger at proppe salg ned i halsen på deres abonnenter, uden at give dem noget af værdi, og som følge heraf, de opbygger en liste, der ikke er meget engageret.
Både mine e-mail-lister er ret små. Sticky Notes er ca. 6.000 abonnenter og Stranger than fiction (et andet e-mail-nyhedsbrev jeg startede), er lidt over 500 abonnenter.
Men på trods af denne størrelse har jeg været i stand til at sælge $26,000 værd af min copywriting guide og generere tonsvis af nye skriveprojekter til Honey Copy.
Og jeg behøver ikke længere at sende kolde e-mails (medmindre jeg falder over et brand, som jeg virkelig er vild med).
En misforståelse, når det kommer til e-mailmarkedsføring, er, at du skal have en KÆMPE liste, for at det kan betale sig.
Dette er bullshit.
De fleste brands med massive lister har ikke et højt engagement. Faktisk ligger den gennemsnitlige åbningsrate et sted mellem 15 % – 25 %, og klikraten ligger et sted omkring 2,5 %.
(Sidstnævnte er den procentdel af folk, der klikker på links i din e-mail).
Stranger than fiction har på den anden side en åbningsrate på 55% og en klikrate på 18,3%…
Nu med alt det sagt, her er hvordan du kan begynde at opbygge en lille meget engageret liste…
Sådan kan du også begynde at tjene penge på at sende e-mails.
Her er nogle hurtige trin, du kan tage for at optrappe din e-mail-markedsføring…
Et, begynd med at finde en solid e-mail-software. Hvis du lige er begyndt, kan jeg varmt anbefale Email Octopus. Det er den billigste og lettest anvendelige e-mail-software, der findes.
Jeg bruger personligt MailChimp, fordi det har et par flere værktøjer, som Email Octopus ikke tilbyder. Det er heller ikke en dårlig mulighed. Selvom det er meget dyrere.
To, find på et forbandet godt ugentligt nyhedsbrev med et meget klart, værdifuldt tilbud … hvis du driver en plantebutik, ville et solidt nyhedsbrev være … “Weekly Greens: en e-mail sendt en gang om ugen, der vil hjælpe dig med at holde dine planter glade, sunde og blomstrende.”
Tre, opret en differentieret prismodel. Med andre ord, et produkt eller en tjeneste til en højere pris for abonnenter med dybere lommer og et produkt eller en tjeneste til en lavere pris for dem, der blot ønsker at komme i gang.
I Honey Copy kan folk, der har større budgetter, hyre mig til at skrive direkte for dem. Men hvis de ikke ønsker at bruge en masse penge, kan de købe min copywriting-guide.
For at vende tilbage til eksemplet med plantebutikken, kan de måske tage $500+ for at dekorere et helt hjem med stueplanter og tilbyde det som deres højest prissatte service, og for deres billigere service kan de sælge et kursus i succulentpleje til $29.
Fire, trim dine uengagerede abonnenter. På begge mine nyhedsbreve er jeg berygtet for at fjerne abonnenter, når de holder op med at åbne. Jeg har fjernet hundredvis. Jeg vil altid vælge en mindre mere engageret liste frem for en større liste. Jeg synes, du bør gøre det samme. Det er billigere og forbedrer leveringsgraden.
Fem, øv dig i konsistens med dit nyhedsbrev. Vis dig hver eneste uge, igen og igen og igen og igen. Gør det i et helt år.
E-mail har været godt for mig, og jeg tror, at det også kan være godt for dig.
Men jeg afviger.
Af Cole Schafer.