“Når man finder store resultater, finder man en person, der er helt klar over, hvad hun eller han ønsker at gøre, og som er villig til at gøre alt, hvad der skal til, uanset hvor lang tid det tager, for at opnå det.” -Brian Tracy
Er du der, hvor du ønsker at være i livet? Hvis ikke, hvad er du så villig til at gøre ved det? Jeg bad for nylig hver enkelt person på vores kontor om at rangere deres potentiale på en skala fra 1 til 10. Derefter bad jeg dem om at rangere, hvor de er i livet på en skala fra 1 til 10. Hver enkelt person rangerede sig selv meget højere på potentialet end der, hvor de er i livet.
Kløften mellem der, hvor man er, og der, hvor man føler, man kan være, er en stor motivationsfaktor. Bed folk om at fokusere på denne kløft og se på fremtiden som en måde at forbedre præstationen på. Når de har indrømmet, at der er en betydelig kløft mellem der, hvor de er, og der, hvor de ønsker at være, er det næste skridt at skrive deres mål ned. Du vil måske blive overrasket over, hvor få mennesker der har nedskrevne mål. Udfordr dem til at drømme om, hvor de ønsker at være, og skriv derefter disse drømme ned som SMART-mål. SMART-mål er Specifikke, Målbare, Opnåelige, Relevante og Tidsbegrænsede.
Disse måløvelser er nødvendige, men er måske ikke nok til at ændre præstationerne. Uden at fokusere på fremtiden og uden skriftlige mål er vi i hvert fald alle langt mindre tilbøjelige til at få succes uden at fokusere på fremtiden. Mit spørgsmål er, hvor motiveret du er til at gøre alt, hvad der skal til for at nå dine mål og blive en succes? Det er ganske enkelt ikke sikkert, at det at have drømme og nedskrevne mål sikrer ikke, at du bliver en succes. I stedet er man kun sikret succes, når man ændrer sin tankegang og er villig til at gøre alt, hvad der skal til for at nå dertil. Med det, der skal til, mener jeg naturligvis inden for alle etiske grænser. Jeg taler ikke om at skade andre mennesker på din vej til toppen.
Summarum er, at ledere bør måle en person på dens vilje til at gøre alt, hvad der skal til, og vi bør udvikle denne vilje og hjælpe vores teammedlemmer med at øge lysten til at gøre alt, hvad der skal til for at få succes. Denne lyst kommer indefra og ud. Nogle gange er denne vilje aktiv og har blot brug for vejledning fra lederen. Andre gange er det som en sovende drage inde i personen, og det er lederens opgave at vække den.
Prøv denne teknik. Få hver person til at vælge sit vigtigste mål og brainstorme, indtil de kan skrive tyve ting ned, som de kan gøre for at nå dette mål. Det kan tage noget tid at få tyve, men personen skal være vedholdende eller bede om nogle ideer fra andre, indtil listen er komplet. Når de har fået tyve idéer til, hvordan de kan nå deres mål, prioriterer de listen. Efter at have rangordnet og prioriteret de bedste idéer stiller de dette vigtigste spørgsmål: Er du villig til at gøre alt på listen, eller er der ting på listen, som du ikke er villig til at gøre?
Hvis de er villige til at gøre alt på listen og straks begynder med det vigtigste, vil de hurtigt opdage, at ikke alt på listen behøver at blive gjort for at nå målet. I stedet er det villigheden til at gøre alt og alle ting på den liste, der gør det muligt for dem at blive en succes. Hvis personen kun er villig til at gøre visse ting, men ikke andre ting på listen, vil han/hun aldrig få succes. I sidste ende er det kun dem, der er villige til at ofre det, der er svært, at komme ud af deres komfortzone og udvise den disciplin, der er nødvendig for at få succes, der vil få succes. Hvis der er nogen form for undskyldning eller grunde til, at de ikke ønsker at ofre sig, er succes ikke i den persons rækkevidde.
For at få succes i livet som individ, eller for at drive et succesfuldt team, spørg om du er villig til at gøre alt, hvad der skal til for at få succes? Hvis ikke, skal du ændre din tankegang, ændre dine mål eller ændre de personer, der er på dit hold.