Her er nogle ideer og tips til biltombolaer med trinvise instruktioner om, hvordan man gennemfører den. Det er ikke så svært at arrangere en biltombola, som du tror. Den vigtigste ingrediens er at have en stor gruppe af billetsælgere, som markedsfører lodtrækningschancerne over for offentligheden. Alt andet end billetsalget kan klares af få personer.
Bilraffle Tips – tilrettelæggelse af en vellykket bilraffle
Skab orden
Del de vigtigste opgaver og fokuser på tre områder: design, produkt og markedsføring.
Design din tombola omkring en ønskværdig bil eller SUV som hovedpræmie. Medtag en kontant tilsvarende mulighed for folk, der ikke ønsker køretøjet. Tilbyd flere mindre kontantpræmier for at øge interessen.
Produktet skal være meget eftertragtet og have en betydelig statuskvotient. Tænk på drømmebil, ikke transport. Den anden del af produktligningen er en klar angivelse af de specifikke fordele, som de midler, der indsamles ved lodtrækningen, vil give.
Marketing er nøglen til din succes. Din pressemeddelelse bør sælge den menneskelige historie bag lodtrækningen og ikke kun fokusere på præmien. Hvad skal de indsamlede penge bruges til? Salgsbrochurer bør indeholde et farvebillede af bilen og bulletpoints om funktioner og sekundære præmier.
Vælg en ønskværdig bil
Du ønsker at tilbyde et køretøj, der er meget ønskværdigt, f.eks. en Lexus eller Mercedes. Det er faktisk vanskeligere at rafle en billig bil end at lave en med en luksusmodel. Hvorfor? Fordi folk drømmer om at eje en sådan, så du sælger en del af drømmen.
Partnere med bilforhandler
Tilgå lederen af en lokal bilforhandler med et win/win-tilbud. Du får et godt tilbud på køretøjet, f.eks. 25 % rabat på listen. De får gratis reklame, mens de stadig har et lille overskud, efter at alle forhandlerens salgsincitamenter er medregnet.
Nyt deres status ved at nævne dem på dit salgsmateriale til lodtrækningen, spørge, om deres eksisterende kundekreds kan få tilsendt et brev med lodtrækningstilbud, eller måske endda holde din lodtrækning i deres showroom.
Byd flere præmier
Inkluder flere præmier ud over den store præmie. Det kan være kontantpræmier, forbrugerelektronikartikler, gavekort, ferierejser osv. Nøglen er at udvide din præmiepakkes tiltrækningskraft og øge den opfattede chance for at vinde noget.
Gør regnestykket
Antal billetter, der tilbydes, gange billetprisen er lig med tre gange køretøjets pris. Hvorfor? Fordi du ønsker at opnå en fortjeneste på 50 %, fordi du måske ikke sælger alle dine lodtrækningschancer, fordi du skal dække yderligere udgifter, og fordi du skal udbetale dine supplerende kontantpræmier.
For eksempel, når du udlodder en luksusbil, der koster 50.000 $, vil du gerne have mindst 100.000 $, hvis ikke 150.000 $ i bruttofortjeneste. Hvis du sætter 15.000 dollars af bruttofortjenesten til side til at dække alle andre omkostninger og præmier, vil du stadig få 35.000 dollars ind, selv om du kun solgte to tredjedele af billetterne.
Priser billetterne skal sælges
Billetter til lavere priser vil faktisk sælge billetter til højere priser, fordi de er mere overkommelige for en bredere del af dit målmarked. Du ønsker dog ikke, at chancerne skal prissættes for lavt, da det faktisk vil mindske den samlede indtægt.
En god middelvej er normalt mellem 20 og 50 dollars, afhængigt af køretøjets prisklasse.
Tips til salg af billetter til biltombolaer
Med tombolaer skal du sælge billetter i store mængder, og det betyder, at du skal gå derhen, hvor folk er. Få tilladelse og opstil salgsborde uden for detailhandelssteder med stor trafik, f.eks. købmandsforretninger, boghandlere, byggemarkeder, masseforhandlere og andre steder, hvor der er mange mennesker, der er der for at bruge penge.
Brug store skilte foran og bag dine borde, der tydeligt forklarer, hvorfor du indsamler penge. På salgsskiltene skal der stå ting som “Vind en ny Mercedes!” eller “Forestil dig at vinde en ny Lexus!” og ikke “Biltombola – 50 dollars.”
Du ønsker naturligvis stadig, at hver af dine sælgere skal henvende sig til familie, venner, naboer og kolleger med et omhyggeligt udformet salgsmanuskript, der går ud fra, at de ønsker at købe billetter, og at det blot er et spørgsmål om, hvor mange. Du kan få flere tips i min artikel om salg af lodder.
Prisudtrækning
Bilforhandlerens udstillingslokale er et godt sted at afholde din prisudtrækning. Gør det så meget til en begivenhed som muligt ved at inkludere en direkte udsendelse fra en radiostation. Brug en lokal berømthed til at trække den vindende billet. Tag masser af billeder, og få din begivenhed i aviserne den næste dag.
Sammenfatning af tips til biltombola
Du kan gøre dette. Nøglen er at markedsføre dine billetter til tusindvis og atter tusindvis af mennesker. Gå derhen, hvor de allerede handler. Giv dem et attraktivt tilbud om en chance for at vinde deres drømmebil.
Opfør salgsprocessen hver weekend, indtil alle billetter er solgt. Din lodtrækning skal være en sjov begivenhed, selv uden at nogen vinder en ny bil. Medtag god mad, musik, liveudsendelse fra en radiostation og lokale berømtheder som ceremonimestre. Og frem for alt skal du have det sjovt!