Du investerer utallige gange tid, penge og kræfter i at få folk til at besøge dit website. Men de fleste mennesker, der besøger dit websted, er ikke helt klar til at købe. Uden en lead capture-formular til indsamling af deres oplysninger er der ingen måde, hvorpå du kan fortsætte med at dyrke dit forhold til dem.
Men lead collection giver dig en måde at fortsætte samtalen på, længe efter at de besøgende på dit website har forladt stedet. Det er din chance for at lære mere om, hvem der lander på dit websted, og hvad deres interesse er for dine produkter. Men endnu vigtigere er det, at du bruger din lead collection til at pleje relationen gennem din salgstragt for at opnå et ønskværdigt resultat.
Her er, hvad du skal vide om at oprette og bruge lead capture-formularer på dit website:
- Hvad er en lead capture-formular?
- Sådan fungerer det
- Trin 1: Tilbud
- Stræk 2: Design
- Stræk 3: Pleje
- Stræk 4: Følg
- Funktioner ved en stærk leadcapture-formular
- Højkvalitative visuelle elementer
- Lead-kvalificerende spørgsmål
- Databeskyttelsespolitik
- Knap til indsendelse af formularer
- Du har fået kundeemnerne. Hvad nu?
Hvad er en lead capture-formular?
Kort fortalt er en lead capture-formular en funktion på dit website, der giver dig mulighed for at indsamle oplysninger fra dine besøgende. Du kan oprette brugerdefinerede lead capture-formularer til specifikke formål, f.eks. tilmelding til et e-mail-nyhedsbrev eller download af en e-bog.
Disse formularer tjener ét formål: at give dig tilladelse til at kontakte købere, der er interesserede i at komme i kontakt med dig.
Ledningsindsamlingsformularer kan vises som en pop-up på dit websted eller som en indlejret formular et sted på websiden. I de fleste tilfælde bruger du formularer til indsamling af leads på landingssider, der tilbyder et gratis stykke indhold til gengæld for at udfylde formularen.
I begge tilfælde skal din formular angive, hvorfor du ønsker at indsamle deres oplysninger, og hvad brugeren kan forvente som resultat af at opgive deres kontaktoplysninger.
Ledningsformularer er normalt enkle og lige til sagen. Du har kun brug for de grundlæggende oplysninger for at starte samtalen: navn, e-mail og telefonnummer er de vigtigste. Du ønsker at holde formularen kort og enkel for at tilskynde brugerne til at tilmelde sig. Formularer, der er for lange eller komplekse, kan resultere i færre opt-ins.
Sådan fungerer det
Anvendelse af leadformularer på dine landingssider kan være effektive værktøjer til at fylde din salgstragt. Lad os se på, hvordan du udnytter deres fordele:
Trin 1: Tilbud
Hvor du begynder at designe din lead capture formular, skal du oprette et overbevisende tilbud, som folk vil have lyst til at benytte sig af. De fleste virksomheder tilbyder gratis eller billige e-bøger, vejledninger, lister eller andre indholdsdownloads, der lover information af høj værdi.
Opret tilbuddet først for at hjælpe dig med at vejlede dig i designet af din landingsside og formular.
Stræk 2: Design
Du bør designe indholdet og formularen på din landingsside omkring dit tilbud. Alt fra landingssidens æstetik til formularens placering på siden skal arbejde sammen for at skabe interesse og ønske.
Stræk 3: Pleje
Når brugerne har udfyldt formularen, skal du have en handlingsplan for at flytte dine leads gennem din salgstragt. Plej dine kundeemner for at bevare opmærksomheden, hjælpe dem med at lære din virksomhed og dine tjenester at kende og bringe dem tættere på et salg.
Stræk 4: Følg
Monitoreringen af din formular og dens bidrag til din salgstragt kan hjælpe dig med at afgøre, om den fungerer.
Hvis du opdager, at din konverteringsrate er lav, skal du måske foretage et par justeringer på din landingsside. Simple rettelser som at ændre farver, opfordringer til handling eller formularens længde kan forbedre dine resultater betydeligt.
Funktioner ved en stærk leadcapture-formular
Når ikke alle leadformularer er ens, men der er nogle få fælles egenskaber, som alle vellykkede leadformularer har til fælles.
Højkvalitative visuelle elementer
Leadformularer fungerer bedst, når de understøttes af visuelle elementer af høj kaliber. Besøgende vil gerne se, hvad de køber, så inkluder billeder, der kan tilføje et lag af håndgribelighed til dit produkt.
Lead-kvalificerende spørgsmål
Når du beder dine besøgende om oplysninger, hvordan ved du så, hvad du skal indsamle?
De åbenlyse navne- og e-mail-adressefelter er standard på lead capture-formularer. Men du bør også overveje andre data, der hjælper dig med at kvalificere dine kundeemner. Det er oplysninger, der hjælper dig med at bestemme leadets chance for rent faktisk at blive til et salg.
Felter som firmanavn, websted, antal ansatte, rolle eller specifikke behov kan give dig mere indsigt i din kunde, så du bedre kan forberede dig på at markedsføre dig over for dem.
Databeskyttelsespolitik
Inkluder en politik om beskyttelse af personlige oplysninger for at indgyde tillid til dine brugere. De har brug for at vide, hvordan du planlægger at bruge deres oplysninger, før de betror dig følsomme data.
Knap til indsendelse af formularer
Sørg for, at din indsendelsesknap er fremtrædende på din side. Medtag en klar opfordring til handling, der lader dem vide, hvad de skal gøre. Det er mere effektivt at bruge CTA’er, der antyder, hvad der vil ske, som f.eks. “Få din e-bog” eller “Book din plads”
Du har fået kundeemnerne. Hvad nu?
En lead capture formular er kun effektiv, hvis du har planer om at bruge de leads, du får. Når de har udfyldt din formular, skal du inkludere dem i en nurturing-strategi.
LeadSquared tilbyder en omfattende platform, der gør det nemt for dig at integrere data fra leadformularer i din samlede salgs- og marketingstrategi. Vores suite hjælper dig ikke kun med at indfange leads fra dit websted, men kan også score, kvalificere og tildele leads for at reducere tid og forvirring.
Vil du se, hvordan en LeadSquared lead capture-formular ser ud i praksis? Start din gratis 15-dages prøveperiode i dag for at se, hvordan du kan begynde at indsamle og udnytte leaddata til den ultimative succes.