Sådan kommer du i gang med organisk markedsføring

Når det kommer til digital markedsføring, er naturligt ikke ligefrem bedre, men det er stadig ret godt. Når du kommer forbi noget interessant organisk – f.eks. en ny restaurant, der anbefales af en ven – har du en tendens til at være ret positiv over for den.

Det er målet med organisk markedsføring: at få folk til dit websted ved at tilbyde dem det, de har brug for, i stedet for at reklamere direkte til dem.

Hvad er organisk markedsføring?

En organisk markedsføringsstrategi genererer trafik til din virksomhed naturligt over tid, i stedet for at bruge betalt reklame eller sponsorerede indlæg. Alt, hvad du ikke bruger penge på direkte – blogindlæg, casestudier, gæsteindlæg, ubetalte tweets og Facebook-opdateringer – falder ind under organisk markedsføring. Den e-mail udsendelse, du lige har sendt ud? Jep, det er organisk. Det samme er den kampagne med brugergenereret indhold, du lige har lanceret.

Nu er det vigtigt at understrege, at udtrykket “organisk markedsføring” ikke betyder, at der ikke bruges penge. Du skal stadig investere i din markedsføringsstrategi og eventuel relateret software (Hubspot til indgående markedsføring, MailChimp til e-maillister, Buffer eller Sprout til planlægning af organiske indlæg på sociale medier og lignende). Organisk betyder snarere, at du ikke betaler for at booste selve det specifikke indlæg.

På nogle måder er det nemmere at definere organisk markedsføring ud fra, hvad det ikke er, frem for hvad det er. Lad os gå over til et visuelt eksempel. Det er sommer i Chicago, så vi vælger et relevant søgeord:

Alle opslag, der begynder med “Garden Tools – Gardener’s Supply” og herunder, er et organisk søgeresultat. Det er opført på søgemaskinen på grund af organisk markedsføring. De ovenstående? Virksomhederne har betalt penge for at blive vist der, så al trafik, der kommer fra disse links, er ikke organisk.

Sædvanligvis vil betalte links have en indikator ved siden af dem (i eksemplet ovenfor udfylder ordene “Sponsoreret” og “Annonce” denne rolle), mens organiske links er blottede. Du kan sandsynligvis huske, at du har set betalte indlæg på sociale mediekanaler som LinkedIn, Facebook, Twitter og Instagram. Du har måske endda set sponsorerede indlæg på branchens websteder, hvor brands betaler en publikation for at skrive om deres produkt eller noget relateret til deres virksomhed.

Så hvad er pointen med organisk markedsføring?

En organisk strategi bringer kunderne til din virksomhed på en naturlig måde over tid. I stedet for at reklamere direkte til din målgruppe, trækker du dem ind ved at give dem de oplysninger, de søger. Denne proces er også kendt som indgående markedsføring eller indholdsmarkedsføring.

Med det sagt, er der ingen hurtig vej til resultater. Implementering af en organisk markedsføringsstrategi vil ikke øge din trafik fra den ene dag til den anden. Faktisk kan det tage måneder eller år at se den slags resultater, som du ønsker.

Når du først har fået disse resultater, har du dem dog for livet. Effektiv organisk markedsføring skaber permanente trafikkilder til dit websted. Disse kilder kan være sider og blogindlæg, der kan findes via søgning, ubetalte gæsteindlæg på brancheblogs, opdateringer på sociale medier, der linker tilbage til dit websted og meget mere.

Opbygning af din strategi for organisk markedsføring

Tænk på det på denne måde: En organisk markedsføringsstrategi overbeviser søgemaskinerne om, at dit websted er relevant for det, som din målgruppe leder efter. Det er derfor, at sådanne strategier tager tid.

Husk, vi forsøger at opbygge permanente kilder til trafik, som vil være med til at gøre brugerne til potentielle kunder. Hvordan ser disse kilder ud?

• Indhold og aktiver, der er hostet på dit websted. Ideelt set vil disse blive vist i søgemaskineresultaterne, når folk googler et relateret begreb, hvilket vil bringe trafik i din retning.
• Gæsteindlæg. Indhold på en influencers eller et industrirelateret websted er en anden måde at få dit indhold ud til et bredere publikum. Sørg for at linke tilbage til dit indhold.
• Indlæg på sociale medier. Et tweet eller LinkedIn-indlæg med et link til dit websted vil forblive live på ubestemt tid og bringe ny trafik til dit websted.

Et enkelt indlæg vil igen ikke gøre meget for at øge din trafik. Organisk markedsføring fungerer ved at bygge på det arbejde, du har gjort tidligere. Det er en serie af vedvarende markedsføringsindsatser. De penge, du investerer i den første måned, bliver ved med at give kunder i de kommende år. I begyndelsen kan du måske kun se en minisk lille trafikforøgelse, men dine udgifter falder i takt med, at din trafik stiger med tiden.

Så lad os komme i gang med at skabe din nye strategi:

Analyse af din målgruppes trafikvaner

Hvordan opdager din målgruppe en virksomhed som din? Måske er de afhængige af anmeldelsessider, læser branchepublikationer eller søger “Hvad har jeg brug for at løse problemet?” Måske følger de influencers på sociale medier eller følger hashtags og leder efter en ny eller interessant løsning, der er bedre end den, de allerede har.

Når du kan besvare dette spørgsmål, skal du offentliggøre den type indhold, de leder efter, hvor de leder efter det.

Byg dit websteds indholdsbibliotek op

Sørg for ikke at forsømme dit websted til fordel for at opbygge eksterne links. Folk vil trods alt klikke på disse links i forventning om at finde kvalitetsinformation, og de vil blive skuffede, når de ikke finder det. Hvis du har et websted med lidt eller intet indhold, går det betydeligt ud over dit salg.

Variety is the spice of life, siger man, så der er ingen grund til at holde sig til én indholdstype. Blogindlæg er vigtige, men glem ikke videoer, infografikker og downloadbare elementer som white papers og e-bøger.

Optimer dit websted til organisk søgning

Søgemaskineoptimering hjælper hele dit websted – ikke kun dit indhold – med at ranke højere og oftere på resultatsiderne, hvilket fører til en stigning i den organiske trafik. Selv om SEO er komplekst og under konstant forandring, er her nogle gamle hurtige tips, der kan hjælpe dig i gang:

• Sørg for, at hver side har metadata: Dette hjælper søgemaskinerne med at forstå, hvad dit websted handler om. Du skal altid inkludere titletags med dine mest relevante nøgleord, billedtags med alt-attributter og en sidebeskrivelse.
• Design med mobilen i tankerne: Google rangerer nu websteder på baggrund af, hvor godt de læses på smartphones og tablets. Da 81 procent af amerikanerne ejer en smartphone, bør mobil funktionalitet desuden være en prioritet.

Nyt markedsføring på sociale medier til at øge din organiske rækkevidde

Hvis du har et godt indholdsaktiv på dit website, som du tror vil hjælpe med at øge trafikken, skal du dele det på sociale medier. Selv hvis du bruger en betalt planlægningsplatform som Buffer eller Hootsuite, tæller det som en organisk kampagne, så længe du ikke betaler den sociale medieplatform for at promovere selve opslaget.

Vi har tidligere talt i dybden om at skabe en vellykket B2B-kampagne på sociale medier, men her er et par hurtige genopfriskninger:

• Valg af platform: Hvor er din målgruppe, og hvilket socialt websted giver dig mest trafik? Mens LinkedIn er et must for B2B-virksomheder, har Facebook, Twitter og Instagram også deres fordele.
• Indlægstype: Øget engagement er godt, men trafik er det, du virkelig ønsker. Hvilke typer indlæg er bedst til at få læsere til dit websted?
• Links: Du forsøger at øge trafikken og skabe indtægter, så sørg for, at dine sociale indlæg linker tilbage til dit websted. En enkel måde at gøre dette på er at linke hvert nyt blogindlæg på dine sociale platforme.
• Tidsplan: Hvornår er folk mest aktive på de sociale medier? Planlæg dine indlæg i overensstemmelse hermed for at få øget trafik.

Du skal heller ikke lave betalt uden organisk. Hvis en kunde klikker på en betalt annonce til dit websted for blot at finde det mangelfuldt indhold, vil de forlade det, og din investering vil være forgæves.

Hvad med betalt markedsføring?

Betalt reklame placerer din virksomhed foran folk, der ikke nødvendigvis leder efter den. Kan du huske eksemplerne med haveredskaberne ovenfor? Selv om jeg ikke angav, at jeg købte haveredskaber, blev der alligevel foreslået produkter.

Lad os gøre dette eksempel mere klart ved at søge efter en sætning, der viser mine hensigter lidt tydeligere:

Selv om denne søgning viser, at jeg helt klart ønsker at anlægge en have på et tidspunkt, angiver den ikke, om jeg leder efter tips eller en indkøbsliste. Alligevel, hvad er det der i højre side? Det er en betalt annonce for Home Depot, der reklamerer for et meget praktisk sæt med hævet havebed. Det virker interessant og relevant i forhold til det, jeg leder efter, så måske klikker jeg på den af nysgerrighed.

Betalte sociale reklamer fungerer på samme måde, men de er mindre baseret på søgeforespørgsler og mere på sociale profiler. Hvis jeg f.eks. er medlem af en masse Facebook-grupper om havearbejde, vil jeg sandsynligvis se en annonce, der ligner Home Depots, i mit nyhedsfeed.

Betalt reklame og sponsorerede sociale indlæg koster penge, men virker hurtigt, så de er en god måde at give et øjeblikkeligt løft til din trafik på, uanset hvilken fase din virksomhed befinder sig i. Faktisk er betalte strategier en god måde for nye virksomheder at få deres navn frem, mens de arbejder på deres organiske strategi. Den betalte trafik falder dog, så snart betalingerne falder, så du skal sikre dig, at du har en sund mængde organisk indhold, før du afslutter en sponsoreret kampagne.

Hvilken strategi er bedst: organisk eller betalt?

Hvis din mavefornemmelse på dette spørgsmål er: “Begge dele”, har du helt ret. Betalte og organiske markedsføringsstrategier fungerer bedst, når de bruges sammen. Den første øger din trafik på kort sigt, mens du arbejder på at opbygge tilstrækkeligt organisk indhold til at opretholde disse tal over tid.

Anvendelse af organisk markedsføring til at vækste din virksomhed

Jeg kan ikke understrege nok, at organisk vækst tager tid, især hvis din virksomhed er ny. Et frisk blogindlæg vil ikke have meget vægt bag sig, men over tid vil dine indholdsmarkedsføringsaktiviteter bygge på hinanden.

Det vigtigste, når du skal måle succes, er at vide, hvad dine mål er. Hvis du kun ønsker at øge trafikken, skal du fokusere på SEO og oprette gæsteindlæg for at udvide dit publikum. Ønsker du også at øge salget? Tilføj nogle opfordringer til handling, der leder folk til at downloade digitale aktiver eller kontakte en repræsentant.

Chancerne er, at du allerede er i gang med organisk markedsføring, selv om du ikke ved det. Hvis du forstår begrebet og skaber en strategi, der opfylder dit brands behov, vil det blive endnu mere vellykket.