Sådan opbygger du en succesfuld LinkedIn-markedsføringsstrategi

Med en brugerbase på over 700 millioner mennesker i mere end 200 lande er LinkedIn ikke en social medieplatform, som man kan overse. Dette er en kendsgerning, som B2B-virksomheder har vidst i årevis, og derfor har så mange virksomheder investeret tid og kræfter i at perfektionere deres LinkedIn-markedsføringsstrategi. Nu begynder B2C-virksomheder at være mere opmærksomme på den sociale netværksplatform, efterhånden som den begynder at overtage funktioner som hashtags og historier, der findes på andre platforme.

Så uanset om du er en lille virksomhed, arbejder inden for B2C eller arbejder inden for B2B, har LinkedIn en plads i alle markedsføringsstrategier. Ikke alene kan brands nå ud til meget målrettede målgrupper, når de bruger LinkedIn i forretningsøjemed, men det har også en positiv indvirkning på rekruttering, brandets troværdighed og positionering.
Hvis du endnu ikke har udarbejdet en LinkedIn-markedsføringsplan, eller hvis du spekulerer på, hvordan du kan bruge LinkedIn til erhvervslivet, er du kommet til det rette sted. I løbet af dette indlæg giver vi dig en trin for trin-guide til at få en effektiv LinkedIn-markedsføringsstrategi i gang, samt et par tips til at hjælpe dig med den daglige LinkedIn-administration!

En trin for trin-guide til at skabe en LinkedIn-markedsføringsstrategi

Opret en LinkedIn-forretningsside

En forretningsprofil etablerer dit offentlige image på globalt plan og hjælper din organisation med at virke mere velrenommeret og troværdig. Det første skridt i retning af at skabe en LinkedIn-markedsføringsstrategi er at oprette en LinkedIn-virksomhedsside. Når du opretter en LinkedIn-virksomhedsside, har sideadministratorer adgang til en række funktioner, herunder:

• Har mulighed for at oplyse eventuelle ledige stillinger i din virksomhed
• Har mulighed for at oprette specifikke sider for produkter, tjenester og begivenheder, der er kendt som “LinkedIn Showcase-sider”
• Har mulighed for at oprette en karriereside, som hjælper marketingteams med at fortælle deres virksomheds historie og engagere sig med potentielle kunder, kunder og talenter
• Har mulighed for at køre målrettede LinkedIn-annoncer, der understøtter bredere sponsorerede indholdsannonceringskampagner fra din virksomhedsprofil

Er du ikke sikker på, hvordan du skal oprette en LinkedIn-virksomhedsside? Det kan du finde ud af her.

Når marketingteamet har oprettet virksomhedssiden, skal de dernæst optimere den ved at tilføje alle de relevante virksomhedsoplysninger og medier. LinkedIn oplyser, at en virksomhedsside med en komplet profil får 30 % flere ugentlige visninger, så det er vigtigt ikke at overse nogen felter, hvis du vil øge chancerne for at komme i kontakt med dine potentielle kundeemner, kunder og potentielle medarbejdere.

Se denne ressource, som giver dig tips til at få mest muligt ud af din virksomhedsside, herunder udformning af en stærk virksomhedsbeskrivelse, og hvordan du bruger de rigtige nøgleord for at gøre din LinkedIn-profil SEO-venlig. Vi har også beskrevet de korrekte billedstørrelser for medier, der uploades til netværket nedenfor.

Tænk over dine LinkedIn-markedsføringsmål og målsætninger

Hvad er det, du har sat dig for at opnå med din LinkedIn-markedsføringsstrategi? Hvis du som marketingmedarbejder ikke har klare strategiske mål for øje, kan det være let for dig at fokusere på de forkerte ting. Typiske LinkedIn-markedsføringsmål er bl.a. brand awareness, website-besøg, fyldte jobansøgninger, engagement og leadgenerering. Når du ved, hvad dine strategiske mål er, kan du sætte de rigtige mål og taktikker på plads og sikre, at du holder dig på rette spor.

Skab en LinkedIn-indholdsmarkedsføringsstrategi

I forlængelse af ovenstående vil dine profilmål og målsætninger også have indflydelse på budskaberne i din indholdsmarkedsføringsstrategi. Når tiden er inde til at begynde at skrive på din profil, er det vigtigt ikke at springe direkte ud i det uden at forstå den type indhold, der virker på denne specifikke kanal. Som på alle andre sociale medier skal budskaberne gøres relevante i forhold til det pågældende netværks brugerintention, LinkedIns algoritme, platformens billeddimensioner osv. Med dette i tankerne skal du overveje følgende, når du opbygger din strategi for indholdsmarkedsføring, og lad dette styre dine statusopdateringer.

Lad brugerintentionen styre dine beskeder

I modsætning til Instagram er LinkedIn ikke stedet for memes eller deling af billeder af dit nybagte bananbrød, det er heller ikke stedet for at give en løbende kommentar til din yndlingsserie på Netflix, som de fleste gør på Twitter. I stedet kommer brugernes hensigt, uanset om det er inden for eller uden for arbejdstiden, fra et professionelt sted, og dine beskeder skal afspejle dette.

Denne kanal er der, hvor de fleste beslutningstagere og chefer på c-niveau i Fortune 500 gerne bruger deres fritid, hvilket gør den til en perfekt kanal for B2B-marketingprofessionelle. Det er også der, hvor folk udvikler (professionelle) sociale relationer, samarbejder med ligesindede, repræsenterer deres virksomhed eller søger nye forretningsmuligheder. Når dette tages i betragtning, omfatter indhold, der har tendens til at fungere godt på platformen, bl.a:

• Klip bag kulisserne af en standarddag i dit teams liv
• Marketingbegivenhed/webinar-wrap-ups
• Originalt indhold i lang form, som f.eks. artikler
• Industrienyheder
• Forskning og rapporter resultater
• Indsigt i de seneste tendenser og forudsigelser
• Tips, tricks, how-to’s og erfaringer
• Marketingpræsentationer
• Jobopslag
• Case studies

Overvej det bedste tidspunkt at poste og den optimale posteringsfrekvens

Sider, der poster ugentligt, oplever et løft i engagement på 2 gange, men for at opnå de bedste resultater anbefaler LinkedIn, at du poster dagligt for at skabe en forbindelse med dit publikum.

Når det kommer til det bedste tidspunkt at poste, afhænger det i virkeligheden af, hvornår dit publikum er aktivt, og som sådan varierer tidspunktet fra virksomhed til virksomhed. Der er selvfølgelig tidspunkter i ugen, der er hotspots for at skabe engagement, som f.eks. frokostpauser og mens man pendler til og fra arbejde. Som HubSpot forklarer, har marketingfolk, selv om der ikke findes en standard for det bedste tidspunkt at poste, haft succes på LinkedIn ved at poste tirsdag til torsdag, typisk mellem kl. 8.00 og 14.00. Brug dette som udgangspunkt og A/B-test forskellige tidspunkter i løbet af ugen. Sørg for at dokumentere dit engagement, så du kan identificere de lommer i løbet af din målgruppes dag, hvor de er mest aktive.

Følg LinkedIns billeddimensioner

Du kan bruge måneder på at udforme en velstruktureret strategi, men så snart du poster et billede, der ikke er optimeret til netværkets billedstørrelse, vil du ligne en amatør. For at spare dig for enhver pinlighed har vi kurateret de vigtigste LinkedIn-billeddimensioner, som du skal bruge, når du poster et billede. Hvis du er interesseret i størrelser til andre kanaler, kan du se vores komplette guide til billedstørrelser på sociale medier for 2020-bloggen.

LinkedIn-profilbillede:

Dette billede vises lige ved siden af dit virksomheds- eller varemærkenavn på din LinkedIn-startside. Dette billede vises også i afsnittet “Virksomheder, du måske ønsker at følge”, så jo mere lokkende og høj kvalitet dette billede er, jo bedre er det til at tiltrække din målgruppe til din virksomhedsside.

• Størrelse: 300×300 pixels
• Den maksimale filstørrelse er 4 MB
• Personlige billedtyper er begrænset til JPG, GIF eller PNG

Oversidefoto:

Oversidefotos optager hele den øverste plads på virksomhedssiden. Omslags- eller headerbilledet vises større end de personlige dimensioner, hvilket giver virksomhederne lidt mere plads til at præsentere sig selv.

• Størrelse: 1.536×768 pixels
• Den maksimale filstørrelse er 4 MB
• Oversidefotoets billedtyper er begrænset til JPG, PNG eller GIF

Hjebillede:

Dette foto er stedet, hvor du kan give et mere dybdegående indblik i de daglige oplevelser, som din virksomheds medarbejdere har. Heltebilledet sidder også som et banner øverst på din virksomhedsside og er normalt større end andre LinkedIn-fotos.

• Størrelse: 1.128×376 pixels
• Den maksimale filstørrelse er 2 MB
• Billedfiltyperne er begrænset til PNG, JPG eller GIF.

Firkantet logobillede:

Dette er det virksomheds- eller brandbillede, der vises, når du bliver søgt, og da det er en mindre størrelse, skal du sikre dig, at det billede, du bruger, stadig er genkendeligt og iøjnefaldende for din målgruppe eller potentielle jobansøgere.

• Størrelse: 60×60 pixels
• Den maksimale filstørrelse er 2 MB
• Billedfiltyperne er begrænset til PNG, JPG eller GIF

Delt billede eller linkbillede:

Denne billedopløsning fungerer til LinkedIn-indlæg, der deler et foto eller indeholder et link til et blogindlæg eller en nyhedsartikel, der har et foto.

• Størrelse: 1.200×627 pixel
• Delt billede eller linkfototyper er begrænset til PNG, JPG eller GIF

Bannerbillede:

Disse typer billeder er mere fremtrædende at bruge, fordi de vises, når en bruger besøger din virksomhedsside. Med dette billede placeret på din hjemmeside er det en god måde at engagere sig med din bruger, som højst sandsynligt har søgt aktivt efter dig.

• 646×220 pixels
• Den maksimale filstørrelse er 2 MB
• Overvejende indstillet til et landskabslayout. Billedfiltyperne er begrænset til PNG, JPG eller GIF

Tip: Mind dit marketingteam om, at det at skabe godt indhold er en rejse og ikke en destination. Du bør konstant stræbe efter at forbedre dig og blive mere relevant, samtidig med at du øger engagementet. Det vil hjælpe betydeligt her, hvis du kigger på analyserne for din LinkedIn-virksomhedsside og justerer indholdet på baggrund af indsigt.

Tips til at øge antallet af følgere

Store og seje brands har tendens til at have den luksus at have en stor følgerskare, men hvis du er en lille virksomhed, skal du sandsynligvis arbejde hårdere for at opbygge din følgerskarebase – her er vores tips til at gøre netop det!

Få styr på algoritmen

Lige de fleste sociale netværk har LinkedIn en algoritme på plads, der gennemgår hundredtusindvis af tusindvis af indlæg, der deles på netværket hver dag, med det formål at betjene brugerne med indhold, der er mere relevant for dem. Selv om man ikke kan “hacke” algoritmen som sådan (den opdateres jævnligt, ligesom Google), har den sociale mediegigant nikket til handlinger, der favoriseres af algoritmen. Især lever de efter mantraet “mennesker, du kender, der taler om ting, du interesserer dig for.”

“Mennesker, du kender, der taler om ting, du interesserer dig for”
Det er vigtigt at engagere sig i din forbindelses indhold for at øge din profils synlighed via prioriteringen “mennesker, du kender”. Derudover er det bedre, jo flere personer du engagerer dig med fra den samme virksomhed, da det er et tegn på et ægte forhold.

Med hensyn til delen “at tale om ting, du interesserer dig for” forklarer LinkedIn, at “der er en stor grad af sofistikering, der skal til for at forstå en god samtale. Som tommelfingerregel gælder det, at bedre samtaler er autentiske og har en konstruktiv frem- og tilbagegang.” Når du tager dette til dig, vil vi anbefale, at du undgår generiske kommentarer som “god idé”, “flot” osv. og i stedet stiller spørgsmål eller deler en mening, når du engagerer dig i et indlæg fra dit fællesskab.

Brug blandede medier

Alle succesfulde marketingfolk vil fortælle dig, at jo mere du blander det hele med stillbilleder, video, links osv. – jo bedre! Især videoer har en tendens til at skille sig bedre ud i feed’et og hjælper dit brand med at blive bemærket. Faktisk er der 5 gange større sandsynlighed for, at videoindhold starter en samtale end nogen anden indholdstype, og indlæg med billeder får dobbelt så mange kommentarer som tekstindlæg. Hvis du vil sikre en sund blanding af medietyper, kan du bruge en indholdskalender. De fleste værktøjer til styring af sociale medier leveres med indbyggede indholdskalendere, men hvis du foretrækker at oprette en fra bunden, kan du lære at oprette en indholdskalender for sociale medier i 7 trin her!

Det siger sig selv, at hvis nogen tager sig tid til at kommentere på din virksomhedsside, er det kun høfligt, at brandet svarer. Det kan naturligvis være svært for store brands med et højt engagement, og ikke alle kommentarer berettiger et svar, men dit marketingteam bør tilstræbe at svare på alle tankevækkende spørgsmål, bidrag og klager. Det er ikke kun med til at skabe større synlighed i feedet, men medlemmerne er også mere tilbøjelige til at følge en virksomhedsside, der aktivt engagerer sit fællesskab. Hvis du bliver ved med at ignorere dit publikum, vil de til sidst begynde at ignorere dig tilbage.

Include tags

Algoritmen belønner engagement – især indlæg, der inspirerer til samtaler. Og jo hurtigere dit indlæg begynder at samle interaktioner, jo mere sandsynligt er det, at LinkedIn vil inkludere det i andres feeds. Så stil spørgsmål, tag virksomheder/ potentielle kunder/kunder, brug nøgleord strategisk, og inkluder relevante hashtags!

Nyt LinkedIn-annoncering

LinkedIn-annoncering hjælper virksomheder af enhver størrelse med at nå deres mål. Uanset om dit mål er leadgenerering, brand awareness eller eventregistreringer, kan LinkedIn-annoncer hjælpe dig.

LinkedIn-annoncering er yderst nyttigt for B2B MarCom-professionelle, der kører kontobaserede marketingkampagner, da netværket rummer en stor mængde oplysninger om målgruppens arbejdsliv

LinkedIn-annoncering er yderst nyttigt for B2B MarCom-professionelle, der kører kontobaserede marketingkampagner, da netværket rummer en stor mængde oplysninger om målgruppens arbejdsliv. Du kan f.eks. målrette LinkedIn-annoncer baseret på jobtitel, funktion, branche m.m. for at sikre, at du når ud til de personer, der betyder mest for din virksomhed. Ikke nok med det, men 4 ud af 5 medlemmer driver forretningsbeslutninger, hvilket gør LinkedIn-annoncer endnu mere attraktive for dem, der arbejder inden for B2B-området sammenlignet med f.eks. Facebook-annoncer, der er mere rettet mod B2C end B2B.

Nedenfor har vi listet nogle af de forskellige typer LinkedIn-annoncer, du kan køre for at hjælpe dig med at nå målene for din LinkedIn-markedsføringsstrategi hurtigere.

Sponsoreret indhold
Platformens funktion for sponsoreret indhold giver dig mulighed for at køre native LinkedIn-annoncer i feedet på tværs af desktop og mobil. Sponsoreret indholdsannoncer findes i forskellige formater, herunder annoncer med sponsoreret indhold i enkeltbilleder, videoannoncer og karruselannoncer. Før du vælger din annoncetype, skal du tage et kig på dette tipsark om bedste praksis for sponsoreret indhold.
Sponsoreret messaging
Dette særlige annonceformat giver dig mulighed for at levere direkte, en-til-en-native annoncer til din målgruppes indbakke med direkte beskeder. Mange marketingprofessionelle foretrækker at bruge dette format på grund af interaktive funktioner som lead-gen-formularer og automatiserede call-to-actions. Sponsoreret messaging LinkedIn-annoncer findes i to forskellige formater, nemlig konversationsannoncer, som giver dig mulighed for at starte kvalitetssamtaler med dit publikum gennem en oplevelse, hvor du selv kan vælge vej, og beskedannoncer, som giver dig mulighed for at sende direkte beskeder til dit publikum for at udløse øjeblikkelig handling.
Reklame kun i tekst
Tekstannoncer er et nemt, selvbetjent, pay per click (PPC)-annonceformat og tager få minutter at opsætte. Når dine tekstannoncer er live, kan du læse denne nyttige vejledning til optimering af tekstannoncer, så du kan forbedre dine resultater og udvide dine markedsførings- og annoncekampagner for at tiltrække flere af de rigtige kunder.
Dynamisk annoncekampagne
Dynamiske annoncer er designet til at være opmærksomhedskrævende ved hjælp af personalisering, f.eks. ved at vise hver enkelt professionelles egne LinkedIn-profildata som foto, firmanavn, stillingsbetegnelse m.m. i den kreative del.

Et af de forbehold, du skal overveje, når du bruger LinkedIn-annoncer, er, at de ikke er billige. Erfarne marketingfolk ved, at hver virksomhed har en unik formel for strategisucces. Det kræver tid og afprøvning at lære, hvilke LinkedIn-annoncetyper der virker, herunder hvordan man fastsætter og administrerer et reklamebudget. Med dette in mente anbefaler vi, at du læser denne “guide til at få mest muligt ud af dit budget” og lærer, hvordan du indstiller, tester og justerer dit budget for at maksimere din ROI. Når du har læst det og har lyst til selv at teste LinkedIn-annoncer, kan du komme i gang og oprette din første kampagne her!

Føj en ‘følg’-knap til dit websted og andre ejede mediekanaler

Kryds-promovering af din LinkedIn-virksomhedsside fra dit websted med e-mail-signatur tilskynder dine besøgende til at blive følgere. En simpel CTA, der forklarer værdien af at følge dig på LinkedIn, vil hjælpe. Du kan bygge en LinkedIn-følgningsknap til din virksomhedsside til dit website ved hjælp af deres udviklerressourcer.

Lancer en strategi for medarbejderengagement

Helt overraskende er det, at meddelelser fra virksomheden ser en stigning på 561 % i rækkevidde, når de deles af medarbejdere i forhold til brandede kanaler. Hver medarbejder har sit eget netværk, og når du tæller deres forbindelser op, vil du blive overrasket over, hvor meget brand awareness virksomheder kan vinde ved at udnytte deres netværk. Nogle foreslår, at det er op til ti gange så meget som det, dit brand kan tjene på egen hånd. Hvis det ikke har fået dig til at begynde at øge medarbejderengagementet, vil det måske gøre det faktum, at der er 7 gange større sandsynlighed for, at de muligheder for leadgenerering, der findes via socialt salg eller medarbejdernes interessevaretagelse, bliver afsluttet?

Når det er sagt, er det ikke let at få gode ting. Det er usandsynligt, at dine medarbejdere vil dele virksomhedens LinkedIn-indlæg uden at have de rigtige processer på plads. Start med at sørge for, at alle dine medarbejdere er korrekt tilknyttet din LinkedIn-virksomhedsside ved at citere den korrekt i afsnittet om erhvervserfaring i deres personlige profiler. På den måde vil alle nye forbindelser, som dine kolleger opretter, blive opfordret til at følge LinkedIn-virksomhedssiden. Hvis du har et virksomhedsnyhedsbrev, skal du vise vigtige indlæg frem, så interessenterne kan dele dem igen – og inkludere en opfordring til handlinger (CTA) for at gøre det! Der findes også specifikke employee advocacy-platforme på markedet som GaggleAMP og LinkedIn Elevate, der kan indgå i din værktøjskasse med LinkedIn-markedsføringsløsninger for at hjælpe med at forbedre rækkevidden af dine budskaber.

Vi er alle lidt konkurrenceprægede på den ene eller anden måde, så hvorfor ikke skabe lidt sund konkurrence og opfordre medarbejderne til at spore deres personlige score på social selling index? Kort fortalt måler LinkedIns sociale salgsindeks, hvor effektiv en medarbejder er til at etablere sit personlige brand, finde de rigtige mennesker, engagere sig med indsigter og opbygge relationer. Hvis medarbejderne sammenligner deres score med hinanden, vil det sandsynligvis få dem til at få lyst til at gøre det bedre! Er du nysgerrig efter at vide, hvad din LinkedIn SSI-score er? Du kan tage et kig her!

Tjek konkurrenterne ud

Kompetitiv analyse bør indgå i alle marketingstrategier. Ved at tage et kig på, hvad de vigtigste aktører i din branche har gang i, kan du få indsigt i, hvad der virker og ikke virker på deres målgruppe. På den måde kan du lære og gentage deres succeser (med dit eget personlige spin, naturligvis) og undgå deres fejltagelser.

Analyse de bedste LinkedIn-profiler fra thought leaders i din branche

Vi anbefaler, at du tjekker de bedste LinkedIn-profiler fra thought leaders i din branche samtidig med, at du foretager din konkurrentanalyse. Det bedste er at bruge et influencer-værktøj til at finde de mest relevante fagfolk, men hvis du ikke har adgang til et sådant værktøj, kan du tage et kig på denne liste over LinkedIn-topstemmer. Der kan du finde en liste over de personer, der er mest ansvarlige for at drive den faglige samtale på netværket. Listen over de bedste LinkedIn-profiler er også opdelt efter branche og geografisk placering, så den er ret nem at navigere i!

Review LinkedIn analytics

Vi har sagt det før, og vi siger det igen: Det er vigtigt at holde øje med dine analyser, hvis du vil optimere din LinkedIn-markedsføringsstrategi. Desværre tillader LinkedIn ikke udbydere af medieinformation at spore platformen som andre store sociale medier, men LinkedIn tilbyder LinkedIn Business Page Admins ret anstændige native analyser og LinkedIn-markedsføringsløsninger.

Du kan se alle vigtige LinkedIn-markedsføringsløsninger og -målinger i en central visning ved at klikke på fanen Analytik. Du kan f.eks. få en dybere forståelse af dine følgere og besøgendes demografi og kilder, evaluere effektiviteten af dine opdateringer, og hvis du har forbedret din side med LinkedIn Career Pages, har du også adgang til Talent Brand-analyser.

LinkedIn marketingmetrikker, der tilbydes, omfatter:

• Reaktioner, kommentarer og delinger
• Impressioner
• Klikrate
• Engagementrater
• Sidevisninger og unikke besøgende
• Vækst i følgere
• Besøgsdemografi, herunder jobfunktion, placering, anciennitet, branche, og virksomhedsstørrelse
• Livstid se minutter for video
• Sidevisninger til leads/konverteringsrate
• Svarprocent for Lead InMail

Det at blive fortrolig med LinkedIn-markedsføringsløsninger og overvåge sådanne målinger vil hjælpe dig med at opdage markedsføringsmuligheder og øge antallet af tilhængere over tid. Det er vigtigt at holde øje med alle de analyser, som netværket tilbyder, men få dit marketingteam til at være særligt opmærksom på annoncemetrikker, da du hurtigt kan spilde både penge og tid ved at undlade at gøre det.
Så der har du det, en trin for trin-guide til at skabe en vellykket LinkedIn-marketingplan. Videoen nedenfor gør et godt stykke arbejde med at opsummere denne blog, sørg for at dele denne blog og videoen med dine marketing- og sociale teams for at sikre, at I er på linje og klar til at sætte gang i tingene. Når du har implementeret ovenstående handlingspunkter, kan du tage din strategi til nye højder og se vores on-demand webinar, How To Be A LinkedIn Lead Generation Machine.

Vi er altid interesserede i at se profilinspiration, så hvis du har en liste over de bedste LinkedIn-profiler, du er stødt på, skal du ikke være en fremmed og tweete os @Meltwater!