Det er vigtigt at prissætte dine håndlavede smykker med henblik på at opnå en fortjeneste, uanset om du driver en fuldgyldig håndlavet virksomhed eller ej. Selv om smykkefremstilling er mere en hobby for dig end en forretning, er det god praksis altid at prissætte med henblik på fortjeneste og ikke kun for at dække dine omkostninger, fordi du måske en dag beslutter dig for at gøre din hobby til en forretning. Nedenfor finder du også nogle andre gode grunde til altid at prissætte for profit.
Hvorfor du altid skal tage prisen for dit værd
Hvis du starter med at sælge dine håndlavede smykker, føler du dig måske ikke sikker nok til at tage mange penge for de ting, du laver, og derfor er det måske din vigtigste prioritet at dække dine omkostninger. Men hvis du ikke prissætter dine smykker for at opnå en fortjeneste, er det, du faktisk gør, at du ubevidst undervurderer dit eget arbejde, når man tænker på den tid, du bruger på at skabe et smykke.
Dertil kommer, at du måske underbyder andre smykkedesignere, som allerede arbejder hårdt for at tjene til livets ophold. Håndlavede virksomheder trives ved, at produkterne er unikke, og at hvert stykke fortæller sin egen historie efter at være blevet kærligt skabt af designeren. Det er derfor, at mange mennesker vælger at købe håndlavede varer – og derfor er de villige til at betale en god pris.
Lad os tænke på opfattet værdi et øjeblik. Det er sandt at sige, at “billigt” nogle gange kan opfattes som “billigt og grimt”. Hvorimod et produkt, der sælges til en høj pris, ofte opfattes som værende af høj kvalitet eller specielt.
Hvis du sælger dine håndlavede smykker til lave priser blot for at dække dine omkostninger, er den type køber, du tiltrækker, en person, der søger at få det bedste tilbud og måske er ligeglad med den mængde arbejde, der er gået til at lave et sådant smykke.
På den anden side vil de købere, som du virkelig ønsker at købe dine produkter – dem, der virkelig værdsætter dit arbejde – måske antage, at dine produkter faktisk ikke er håndlavede, hvis du ikke har den rigtige prisstrategi til at begynde med.
Så prissætning af dine håndlavede smykker med henblik på profit er vigtig af alle de ovennævnte grunde. Men hvordan skal du beslutte, hvad du skal opkræve?
Grossistpriser versus detailpriser
Når du laver et håndlavet smykke, bør du udarbejde både en engrospris og en detailpris for hvert enkelt stykke. Begge disse priser skal tage højde for dine udgifter og også inddrage fortjeneste. Din engrospris bør være det allerlaveste beløb, som du kan sælge dit produkt, hvor du stadig kan få en fortjeneste.
Du kan sælge dine håndlavede smykker direkte og indirekte. Salg gennem andre butikker eller butikker er en god strategi, som mange smykkedesignere bruger. Det fungerer normalt på den måde, at du sælger dine smykker til en anden butik til engrosprisen, og butikken sælger derefter dit arbejde videre til en (højere) detailpris. Butiksejerne kan selv bestemme detailprisen, eller de kan bede dig om forslag, så det er godt at være forberedt.
Når du sælger dine smykker direkte, f.eks. på Etsy eller på en håndværkerbod, kan du sælge til de detailpriser, du har fundet ud af, og af og til tilbyde en rabat, hvor du stadig får en fortjeneste. Det er her, at din engrospris – også kendt som din laveste pris – kommer til at være nyttig.
Optimering af, hvordan du prissætter dine håndlavede smykker med fortjeneste
Der er en nem formel, du kan bruge til at beregne den rigtige pris for dine håndlavede smykker:
Materialer + overheadomkostninger + arbejdskraft + % fortjeneste = engrospris + % fortjeneste = detailpris
Med enhver vare, du laver, skal du tage højde for omkostningerne ved de anvendte materialer. Glem ikke at medregne omkostninger som perlegarn og fund for hvert stykke, du laver. Disse materialer kan ofte blive overset, da du måske allerede har et stort lager af disse varer, men det er vigtigt at bemærke, at der stadig er tale om materialeomkostninger.
Vær så specifik som muligt ved at finde ud af prisen pr. perle, der bruges til dit smykke. Hvis du f.eks. køber 1 x pose med 50 perler til 2,99 $ plus porto og emballage, skal du lægge prisen for porto og emballage oven i prisen for posen med perler og dividere denne nye pris med 50 for at få den nøjagtige pris pr. perle. Derefter kan du lægge prisen på de perler sammen, der bruges til at lave hvert enkelt smykke.
Dine generalomkostninger kan være et websted, domænenavn, studie, Etsy-gebyrer og meget mere. Det er de generelle driftsomkostninger til din virksomhed, som du skal betale for regelmæssigt. Arbejdsomkostningerne er det beløb, som du gerne vil opkræve for din tid til at lave dine håndlavede smykker. Den nemmeste måde at regne dine arbejdsomkostninger ud på er at beslutte, hvad din timeløn skal være, og derefter beregne den tid, det tager dig at lave et produkt. Du må ikke undervurdere dig selv ved at arbejde for ingenting!
For hvert smykke, du fremstiller, skal du, efter at du har indregnet omkostningerne til materialer, generalomkostninger og arbejdskraft, lægge en vis fortjeneste oveni. Hvor meget er op til dig, men sørg for, at du lægger noget til! Du kan f.eks. tage 20 % eller 100 % i tillæg for at nå et nyt tal, og dette bliver din engrospris – det laveste beløb, du vil sælge din vare for.
Når du har fastsat din engrospris, skal du lægge mere fortjeneste til for at nå en detailpris, som du er tilfreds med (hvad du tror, at markedet vil bære). Du vil måske bruge den samme procentdel igen for at holde tingene enkle, men det er dit valg.
Justering af din pris og stadig lave en fortjeneste
Når du begynder at tilføje fortjeneste, når du prissætter dine smykker til salg, begynder du måske at tvivle på, at dine smykker faktisk er pengene værd. Det må du ikke! Det er sådan, succesfulde virksomheder fungerer – de handler kun om profit!
Hvis du virkelig tror, at du ikke vil finde købere, der er villige til at betale dine priser, så genovervej designet af de smykker, du laver. Måske kan du ved at ændre designet og bruge billigere materialer eller købe i løs vægt sænke dine priser, så de passer til efterspørgslen og stadig giver overskud.
Find ud af, hvad dine kunder ønsker. Hvad kan de lide ved dine smykker? Kan du levere den samme slags produkt til en billigere pris for dig selv eller din virksomhed?
Den rigtige prisfastsættelse betaler sig altid!
Hvad enten du laver smykker som ejer af en lille virksomhed eller som hobbyist, er det vigtigt at få den rigtige prisfastsættelse fra starten af. Ikke kun for din egen skyld, men også for at du kan være med til at hjælpe det håndlavede forretningsmiljø til at blomstre!