Publicidad de búsqueda frente a publicidad gráfica

Pero si está familiarizado con la publicidad en línea, sabe que hay muchas opciones para elegir. Dos de las más populares son los anuncios de display y los anuncios de búsqueda.

Hay varias diferencias entre ambos, tanto en términos de beneficio como de alcance potencial. Sin embargo, los anuncios de visualización y de búsqueda tienen una cosa en común: cuando se implementan correctamente, pueden producir grandes resultados para su campaña de marketing, independientemente del objetivo de la campaña.

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Comparación entre los anuncios de búsqueda y los de display – ¿Cuáles son las diferencias?

La principal diferencia entre los anuncios de búsqueda y los de display es que los anuncios de búsqueda son publicidad «pull» mientras que los de display son publicidad «push». Esto significa que los anuncios de búsqueda sólo aparecen para aquellos que ya están buscando su producto o servicio, mientras que los anuncios de display son colocaciones pagadas que aparecen en base a una serie de parámetros de orientación.

También vale la pena señalar que los anuncios de búsqueda y de display se configuran y se ejecutan a través de diferentes redes publicitarias – una red de búsqueda frente a una red de display. La gestión de cada una de ellas será ligeramente diferente, como veremos más adelante.

Si su presupuesto de marketing es lo suficientemente grande, puede optar por utilizar tanto anuncios de display como de búsqueda en su estrategia. Sin embargo, ambos no son intercambiables, y algunas campañas son más adecuadas para un tipo de anuncio que para el otro.

Publicidad de búsqueda Pros

• Su negocio tiene un presupuesto de marketing pequeño. Los anuncios de búsqueda permiten un mayor control sobre a quién se llega, lo que significa que no se desperdicia dinero en personas que no están interesadas.
• Usted atiende a un mercado local. Un sitio con una audiencia mundial no tendrá mucho valor para un cliente potencial que busca un proveedor cercano.
• El producto o servicio tiene un ciclo de ventas corto. No necesita seguir anunciando a las personas que han visitado su sitio, por lo que el remarketing no es una función necesaria.
• Los clientes potenciales necesitan urgentemente sus servicios. Los anuncios de búsqueda le permiten llegar a personas que están buscando activamente proveedores de servicios.

Publicidad en pantalla Pros

• Ofrezca productos y servicios con ciclos de venta largos. Los anuncios de coches, software para empresas y otras compras de gran envergadura pretenden generar clientes potenciales, no realizar ventas inmediatas.
• Atender a compradores de nicho o de lujo. Estas personas pueden pasar más tiempo en unos pocos sitios seleccionados que en los motores de búsqueda.
• Quieren utilizar fotos y vídeos para promocionar sus ofertas. Los anuncios de búsqueda no pueden contener más que texto.
• Se centran más en crear conciencia de marca. Los anuncios PPC suelen estar diseñados para generar conversiones inmediatas.

A la hora de la verdad, tanto los anuncios de display como los de búsqueda tienen su lugar en la industria del marketing, y la opción más adecuada para su empresa depende simplemente de sus objetivos.

¿Cómo funcionan los anuncios de display?

Los anuncios de display son los banners o textos que se ven en los sitios web que venden espacio a los anunciantes. Estos anuncios solían ser el resultado de relaciones directas entre los sitios y los anunciantes y, en algunos casos, todavía lo son.

Sin embargo, a medida que aumentaba el número de empresas que querían anunciarse en línea, la elección de los anunciantes adecuados con los que trabajar se convirtió en un reto para los propietarios de los sitios.

Ahora, plataformas como la Red de Display de Google agrupan los sitios, los segmentan por categorías y los ofrecen a los anunciantes como un paquete. Estas redes publicitarias aceptan ofertas de los anunciantes, y los que tienen las ofertas más altas ganan espacio en los sitios que han elegido.

Además de dirigirse simplemente a determinados sitios, algunos anunciantes también utilizan el remarketing para llegar a los usuarios de Internet que han visitado sus sitios en el pasado.

Una de las mayores ventajas de los anuncios de display es su flexibilidad. Se puede crear un anuncio en una variedad de tamaños y con diferentes imágenes. Esto permite una mayor creatividad que la que puede ofrecer un anuncio de texto, lo que puede ayudar a que su negocio destaque.

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Por otro lado, los anuncios de display son fáciles de ignorar. Alguien que visita un sitio web no está buscando un argumento de venta, y puede pasar por delante de su anuncio sin pensarlo dos veces.

¿Cómo funcionan los anuncios de búsqueda?

Mientras que los anuncios de display pueden aparecer en sitios de todo Internet, los anuncios de búsqueda sólo aparecen en los resultados de los motores de búsqueda. Los anunciantes seleccionan una lista de palabras clave que son relevantes para su empresa o productos, y pueden pujar para que su anuncio se muestre cuando alguien busque esas palabras o frases.

Por supuesto, su empresa no es la única que intenta llegar a las personas que buscan determinadas palabras clave. Para decidir qué anuncios deben aparecer en las páginas de resultados de búsqueda, cada plataforma publicitaria de los motores de búsqueda pone en marcha un proceso de puja.

Cuanto más se puje por un término de búsqueda, más probabilidades habrá de que se muestre para él, y más alto será su anuncio cuando alguien busque ese término. Sin embargo, con plataformas como Google Ads, no pagas cada vez que tu anuncio aparece.

En su lugar, utilizan un modelo de pago por clic, lo que significa -como ya habrás adivinado- que sólo pagas cuando alguien hace clic en el anuncio.

Los anuncios de búsqueda tienen muchas ventajas, como una audiencia más específica y la posibilidad de pagar sólo cuando alguien interactúa con tu anuncio. Sin embargo, la elección de las palabras clave y las pujas correctas requiere un gran conocimiento de su audiencia y de la plataforma elegida.

Por supuesto, los anuncios de pago por clic son sólo una forma de aumentar el tráfico con los motores de búsqueda. La otra es la optimización de los motores de búsqueda, o SEO.

Además de la publicidad en los motores de búsqueda, puede optimizar el contenido de su sitio web para que se clasifique mejor en los resultados orgánicos de los motores de búsqueda. Esto puede ayudar a traer aún más tráfico sin los costes de publicidad añadidos.

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