The Matrix のアーキテクトが、「選択の幻想」という心理概念を見事に説明しています。 このテーマは、もちろん、マトリックス3部作を見た人なら誰でも知っています。建築家が、人類を鎮圧し続ける鍵は、選択の錯覚を提示するシステムを提供することだと説明するシーンからです。
現実世界では、言葉はなくても、選択の錯覚をすでに知っています。 あなたが10代で、バイオリンを勉強したいと思ったとします。 もし、あなたがバイオリンを勉強することを自由に選択できるなら、あなたはそれを楽しむことができるでしょう。 しかし、親や学区に強制されたら、自分の意思に反して何かをさせられるはずがないと思い、反抗する可能性が高いです。
個人的には、選択の錯覚を次のように略しています：
The illusion of choice is a psychological mental model that humans are happy if they believe that have control over their own actions and can exercise free will（人間は自分の行動をコントロールでき、自由意志を行使できると信じている）。 自由意志が奪われた場合、あるいは奪われたように見える場合、強制された選択が自分の意志で選んだものと同じであっても、その人は憤慨したり反抗的になったりする。 事故に遭ったから新車を買うというのなら、おそらく喜ばない。 どちらの場合も、新しい車を手に入れるのですから、金銭的なコストは同じでしょう。
The Illusion of Choice Rears Its Head at the Office this Morning
今日、アーロンは自分のデスクに座り、30 型の高解像度 Apple Cinema モニターを 2 つ備えた巨大な Power Mac がグラフィック カード不良を起こしたことに気がつきました。 クールではありません。 そこで私たちは話し合い、新しいグラフィック カードを数百ドルで購入する代わりに、新しいものを購入して私のシステムをアップグレードし、彼と同じ仕様の古い Power Mac のコンポーネントを分解して、瞬時に彼のメモリを 2 倍、巨大な内蔵ハードディスクを 4 台、そしてグラフィック カードも使えるようにすることに決めました。 明らかに、使用されない 2 台の余分な 30″ HD シネマ ディスプレイが残りますが、それは後で考えましょう。 これは良いことでしょう？ 私は幸せでなければならない、正しいですか？ いいえ。しかし、その話は後ほど。
私は会社に、2.93 GHz Quad-Core i7 Intel プロセッサ、8 GB の RAM、2 TB のハードディスク、1 GB ATI Radeon HD 5750 グラフィック カード付きの新しい 27 インチ iMac を会社のデスク用に購入を許可してもらいました。 ミズーリ州の消費税を引くと、2,750.87ドルになりました。 アメリカン・エキスプレスのポイントプログラムを通して購入したので、4倍のポイント、つまり11,003ポイントを獲得できるはずだ。
つまり、今説明したような素晴らしいことが起こるだけでなく、将来使えるポイントもさらに増えるというわけです。 うれしいですよね？ いいえ。
あのね、私は数週間前、母が新しい Apple システムを手に入れた直後に、それを買うことを真剣に検討したことがあるんだ。 しかし、私は、一瞬の気まぐれで、わざと自分を奪って、会社のバランスシートを作り続けることに決めたのです。 さて、2,750ドル87セントは、毎年の収益に比べれば微々たるものです。 しかし、問題はそこではない。 私は、「自制心の訓練だ」と自分に言い聞かせていたのだ。 それは私にとって「あること」であり、「いや、私は今日、自分自身にジムに行かせるつもりだ」とか「いや、私は自分自身に芝生を刈らせるつもりだ」と言う人のようなものでした。 過去数週間、システムに座ったとき、私は自分に満足していました。なぜなら、私が欲しいものを自分から奪っていたために、バランスシートのほんの一部分が成長していたと思ったからです。
その結果、みんなが幸せになり、ピカピカの新しいおもちゃが手に入り、それがクリスマスに間に合うにもかかわらず、私は不満に思っています。 その理由は？ やりたいというより、やらなければならないように思えるようになったからです。
The Legacy of Frugality … a Closely Related Trait That Benjamin Graham Warned Exists
Benjamin Grahamが大学2年の時に読んだ自伝に書いてあった話を思い出します。 彼は、ニューヨークで月12,000ドル（1930年代！）のタウンハウスに住み、専属のマッサージ師を雇い、非常に裕福に暮らしていたにもかかわらず、通行料を1、2セント節約するために、地下鉄に乗らずに歩くこともあった、と言っています。 お金を使うと罪悪感を感じるのです」
Graham は、この性格のクセ、つまり重要とは思えない小さな支出に対する罪悪感は、自分の財産を築いた人につきまとう共通の心理的症状だと推測しています。 富を受け継いだ人や、他人の現金を使っている人には理解できないでしょう。 裕福になる原因となった同じスキル-倹約-は、時にはほとんどオペレーティング・ソフトウエアのように動作します。 Microsoft Excelのアイコンをクリックするつもりが、間違ってFirefoxのアイコンを押してしまうようなものです。
自力で成功した男性や女性にとっての喜びは、自分がまだお金をコントロールできること、そしてお金に支配されていないことを理解することから生まれました。 彼は言い換えれば、贅沢の奴隷ではなかったのです。
Ways to Combat the Illusion of Choice
There are several ways to combat the illusion of choice.This is the illusion of choice.
Ways to Combat the Illusion of Choice
There are a few ways to combat the illusion of choice.
Hobson’s Choice。
モートンのフォーク：2つの等しく不快な選択肢（言い換えれば、ジレンマ）または同じ不快な結論につながる2つの推論の間の選択であり、1つの選択肢のみが提供されている自由な選択。 悪魔と青い海の間」、「岩と困難な場所の間」という表現に似ている。
「ブリダンの尻」は、自由意志の概念における哲学のパラドックスの例証である。 これは、一頭の驢馬が積み重ねられた干し草と水の入ったバケツの間に置かれるという仮定的な状況を指している。 このパラドックスでは、驢馬は常に近いほうに行くと仮定しているので、どちらかを選ぶという合理的な判断ができないため、飢えと渇きの両方で死んでしまうことになる。 このパラドックスは、14 世紀のフランスの哲学者ジャン・ビュリダンにちなんで名づけられ、彼の道徳的決定論の哲学を風刺している。 「部屋をきれいにして、友だちと映画に行くか、部屋を汚したまま家にいるか、どっちかにしなさい。 あなたの選択です。” 選択肢が制限されたとしても、その人は行使する自由意志が少しはあると信じていたので、苦労はずっと少なくなるはずです。
また、偽のモートン・フォークのシナリオを導入することも可能です。 例えば、自分にとって有利な行動をとってほしいとします。 あなたの希望に従わない場合に生じる2つの選択肢(どちらも不快なもの)を提示することで、相手が自分で決めていると思い込ませることができます。 例えば、倒産寸前の会社に資金を注入するが、80%の所有権が欲しい場合、基本的な真実を指摘するだけでよいのです。 1.) このままでは、あなたはすべてを失い、銀行はあなたの会社の100％を所有することになり、会社は閉鎖され消滅してしまう、2）なんとか持ちこたえたとしても、再建には何年もかかり、あなたの家族はすべての貯金を犠牲にすることになる、などです。 これに対して、3つ目の選択肢は、それほど悪くはないように見えます（これは、別のメンタルモデルである対比の原則に入ります）。
最後に、誰かに行動を起こしてほしくなければ、ブリダンのお尻のパラドックスを導入するとよいでしょう。 すべて等しく魅力的でありながら、互いに排他的な選択肢で相手を圧倒することにより、効果的に相手に何も行動を起こさせず、その結果、すべての優位性を失うことができるのです。 そのため、選択の余地がなく、事実上、選択の一種と化していた。 しかし、その時にはもう手遅れだった。 貯金はなくなり、収入は減り、財産は浪費された。 悲惨なことである。
The “Thinking Out of the Box” Cliche
稀に見る成功者は、選択肢が実は限られていないことを即座に認識するものである。 そのための決まり文句が「枠にとらわれない考え方」です。 実際、私の成功の多くは、他の人が知らない人脈を作ることができ、その人が気づいていない選択肢を見ることができたからだと言ってよいと思います。 多くの人は、生きていくためには「福利厚生の整った良い仕事に就く」ことが必要だと考えています。 あるいは、”起業の学位を取れば成功する “と思っている。 その代わりに、私は、論理、倫理、古典的な教養教育の重要性を説く、ピーター・リンチやチャーリー・マンガーといった賢明な人たちの言葉に耳を傾けました。 これは、世界を階層構造ではなく、蜘蛛の巣のように考えていることが大きな要因です。
