By Stephen Tweed 
2018年に民間給与ホームケア事業を成長させるために何をしていますか? 紹介先を特定し、コンタクトを取り、関係を築き、紹介をお願いするために、外に出ていますか？ 紹介元に電話をかけるために営業担当者を雇うことを検討していますか？
Home Care Pulseの年次ホームケアベンチマーキングレポートのすべてのデータは、ビジネスを成長させる最善の方法は、高い可能性を持つ紹介元に個人的に営業電話をかけることだと示しています。
先日、私が開いた最初のメールは、当社のプライベートデューティフィールドトリップに参加した顧客からのものでした。 彼は、新しい営業担当者の採用について話をしたいので、数分間電話で話してほしいということでした。
クライアントは、フィールドトリップで集めたいくつかのアイデアをうまく適用し、1週間あたりの請求可能時間が過去最高を記録したと説明してくれました。 しかし、彼はオーナーであり、CEOであり、マーケッターであり、チーフセールスパーソンであったため、ビジネスは停滞期に入りました。
私たちは、営業担当者の役割を定義するプロセス、役割明確化ワークシートの作成、適切な候補者を選択するためのオンライン営業評価の使用、および新しい担当者の受け入れ方法について話をしました。 自分がどうやるかはわかるが、他の人に訪問介護の売り方をどう教えたらいいのかわからない」
それは本当に重要な懸念事項です。 この10年間で、外勤営業マンを雇うプロセスを経た100人あまりの訪問介護会社の経営者と話をしました。 具体的に数えたわけではありませんが、適切な人材を採用できたのは、そのうちの30％だったと言えるでしょう。 そのうちの70％は、採用した営業マンを1年以内に辞めさせなければなりませんでした。 その多くは、変化を起こすのに時間がかかりすぎた。 9753>
会話の後、私は電話をかけてきた人にある提案をしました。 数年前、私は「Six Secrets to Selling Private Duty Home Care」という在宅介護のオーナー向けのe-Bookを書きました。 これは、潜在的な紹介元とつながり、個人的な関係を築き、潜在的な顧客をあなたの会社に紹介するように説得するためのステップバイステップのシステムです。 私はこの本へのリンクを送りました
Six Secrets
Home Care CEO Reportの愛読者なので、今日は6つの秘訣を共有しようと思います。 また、そのような場合にも、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」……痒いところに手が届くとは、まさにこのこと。 そのため、このような「痒いところに手が届く」ような営業活動を行うことが重要なのです。 そして、見込み客と信頼関係を築く方法を知っている必要があります。 すべてのものが同じであれば、人は友人から買いたいと思うものです。
電話口の方にうちの書店のリンクを送る前に、私は自分のデジタルブック棚に行き、1冊引っ張り出してみました。 30分かけて自分の本を読み直しました。 “ワオ “と私は言った。 「誰が書いたんだ？ この中には本当にいいことが書いてある」😊
もしあなたが、高い業績を上げる営業プロフェッショナルを雇い、訓練したいと真剣に考えているなら、あるいは自分自身の在宅介護営業スキルを高めたいと考えているなら、「民間在宅介護を売るための6つの秘訣」を注文してみてはいかがでしょう。
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If you like the Six Secrets e-Book, are more two e-Books on our books store that grow your hours and number of clients:
- Increase Your Income Selling to Bank Trust Officers and Other Trusted Advisors – 私たちのデータによると、あなたにとって最も価値のある顧客は「信頼できるアドバイザー」である銀行の信託役員、不動産弁護士、老人介護管理者から来ることが分かっています。 このような場合、「痒いところに手が届く」という言葉がぴったりです。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。 それはあなたがcustomers.Ifに変換する問い合わせの割合は、
です。