あなたは、人々があなたのウェブサイトを訪問するために数え切れないほどの時間、お金、努力を投資しています。 しかし、あなたのウェブサイトを訪問したほとんどの人は、まだ購入する準備ができていません。 リード キャプチャ フォームで情報を収集しなければ、彼らとの関係を拡大し続けることはできません。
しかし、リード収集では、Web サイト訪問者が去った後もずっと会話を続ける方法が提供されます。 このように、リード・コレクションを利用することで、Webサイトの訪問者がどのような人たちなのか、また、彼らの製品への関心度はどの程度なのか、より深く知ることができるのです。
ここで、Webサイトでのリードキャプチャフォームの作成と使用について知っておく必要があることを説明します：
リードキャプチャフォームとは何か？ メールニュースレターの登録や電子書籍のダウンロードなど、特定の用途のためにカスタム リード キャプチャ フォームを作成することができます。
これらのフォームの目的は 1 つです。 ほとんどの場合、フォームに記入する代わりに無料のコンテンツを提供するランディングページでリード収集フォームを使用します。
どちらの場合でも、フォームには、情報を収集する理由と、連絡先を提供した結果としてユーザーが何を期待できるかを明記する必要があります。 名前、電子メール、および電話番号など、会話を始めるための基本的な情報だけが必要です。 ユーザーのサインアップを促すために、フォームを短くシンプルに保ちたいものです。 長すぎたり複雑すぎるフォームは、オプトインが少なくなります。
How It Works
ランディングページでリードフォームを使用すると、セールスファネルを埋めるための強力なツールになることがあります。 その利点を活用する方法を見てみましょう。
ステップ 1: 提供
リード キャプチャ フォームの設計を開始する前に、人々が利用したくなるような魅力的なオファーを作成する必要があります。 ほとんどの企業は、無料または安価な電子書籍、ハウツーガイド、リスト、または高価値の情報を約束する他のコンテンツのダウンロードを提供しています。
あなたのランディングページとフォームのデザインを導くために、最初にオファーを作成します。 ランディングページの美観からページ上のフォームの配置まで、すべてが連携して興味と欲求を生み出す必要があります。
ステップ3：育成
ユーザーがフォームに入力した後、セールスファネルを通してリードを移動するアクションプランが必要です。 リードの認知度を維持し、あなたの会社やサービスを知ってもらい、販売に近づけるために育成します。
Step 4: Track
フォームのパフォーマンスとセールスファネルへの貢献度を監視することは、それが機能しているかどうかを判断するのに役立ちます。
Features of a Strong Lead Capture Form
すべてのリードフォームが同じように作られているわけではありませんが、成功するリードフォームに共通するいくつかの特徴があります。
高品質の視覚
リードフォームは、高品質の視覚要素でサポートすると最高のパフォーマンスを発揮します。 訪問者は自分が何を買っているのか見たいので、製品に触れることができるレイヤーを追加できる画像を含めます。
Lead-Qualifying Questions
訪問者に情報を求めるとき、何を収集したらよいかをどのように判断しますか。 しかし、リードを修飾するのに役立つ他のデータも考慮する必要があります。 これは、リードが実際に販売に変わる可能性を判断するのに役立つ情報です。
会社名、ウェブサイト、従業員数、役割、または特定のニーズなどのフィールドは、あなたが彼らへのマーケティングの準備をより良くできるように、顧客に関するより多くの洞察を与えることができます。 ユーザーは、機密データを預ける前に、自分の情報をどのように使用する予定なのかを知る必要があります。 何をすべきかを知らせる明確な行動喚起を盛り込みます。 より効果的なのは、「電子書籍を入手する」や「座席を予約する」など、何が起こるかを暗示するCTAを使用することです
あなたはリードを得ました。 Now What?
リードキャプチャフォームは、獲得したリードを使用する予定がある場合にのみ効果的です。
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