美容において、インターネットはもはや補充だけのものではありません-少なくともUlta Beautyの買い物客にとっては、デジタルも発見のために使っていると、木曜日の同社のアナリストおよび投資家向けのイベントで幹部が述べました。
Ulta は、今年の約6パーセントから、2019年までに全体の売上の10パーセントをeコマースから得ることを計画し、そのシフトを活用することを望んでいます。
「彼女は本当に店舗でのショッピングと同じ方法でオンラインショッピングをしています」と、最高商品化およびマーケティング責任者のDave Kimbell氏は述べました。 “彼女は発見するために探しています。”
Ultaはまた、Apple Payと同様に、そのアプリのためにGlamlabという仮想現実試着セグメントを開始し、モバイルにさらに焦点を追加しています。 「
チームは、米国で小売業者に残された市場機会に焦点を当て、会議の中でUltaの小売および不動産戦略、人口動態の機会、デジタル目標についても詳しく説明しました。
第3四半期について、Ultaは、eコマース売上を含む既存売上高が、以前のガイダンスの11～13％から、14～15％増加すると予想しています。 Ultaは2016年度第3四半期に12.8パーセントの既存売上高増を記録しました。 希薄化後の1株当たり利益は、前回予想の1.25～1.30ドルから、1.35～1.38ドルになる見込みです。 希薄化後1株当たり利益は、2015年度第3四半期に1.11ドルでした。
ウルタはまた、通年のガイダンスを既存売上高の成長率を11～13％から12～14％に引き上げています。 一株当たり利益は、以前予測した20％台前半から20％台半ばになると予想されます。 Ultaはまた、長期的な既存売上高の成長率の見方を引き上げ、その期間の既存売上高の成長率を（5〜7パーセントと比較して）7〜9パーセントと予想しているため、2017年度、2018年度、2019年度のEPS成長率のそのレベルを維持することを期待していると述べました。
美容小売・サービス業者は、米国の美容市場合計1270億ドルの現在のシェア4パーセントと米国の女性美容愛好家市場7200万ドルの20パーセントは、将来の成長への大きな機会を提供すると述べました。 「
また、Ultaの幹部は、同社がプレステージ美容市場で13％のシェアを持つものの、クリニーク、ランコム、エステ・ローダー、シャネル、MACコスメティクスなどのトップ5ブランドでは3％のシェアしかなく、別の拡大手段を提供していることを共有しました。 同社はさらに、特にミレニアル世代とラテンアメリカの所得が増加していることから、ミレニアル、ラテン、ティーンの美容愛好家にも注目しています。 「美容愛好家にとって、美容のための買い物は面倒なことではありません」とDillonは言います。 このような、「美を愛する人たち」は、ただ補充しているのではなく、ほとんどコレクションしていると言ってもよいでしょう。 また、資生堂が所有するNarsは、今年後半に初めてUltaに参入する予定であると、彼は付け加えた。 ナーズはこの動きを確認し、厳選された製品群が11月下旬に発売され、2017年にはさらに厳選された製品が発売される予定だと述べた。 同ブランドはセフォラでも販売されています。
Ulta のプレステージ ビューティー ブランドとの対話は、プレステージ商品化担当上級副社長のTara Simon氏によれば、ここ数年で変化しています。 このような状況下において、私たちは、このような「痒いところに手が届く」ようなサービスを提供していきたいと考えています。 しかし、百貨店の環境が悪化するにつれて状況は変化し、Ultaは、例えば、Macy’sの店舗を閉鎖するプログラムを強化していると、彼女は言った。
Ulta の規模は、マスマーケット側でも独占的という点で役立っている。 「今年初めて、メイベリンのパレットを独占販売しました」と、量販店向けマーチャンダイジングの上級副社長、ジュリー・トマシは述べています。 また、”li “は、”li “が “li “であることを意味し、”li “が “li “であることを意味します。 「
現在、約974店舗を展開するUltaは、米国で1,400～1,700店舗になるまで、毎年約100店舗をオープンし続ける予定です。 不動産計画には、より多くの郊外市場、小規模市場、都市市場の開発を開始することが含まれています。 国際的な拡大はまだ長期的なアイデアであると幹部は述べ、国際的なロケーションは全体の店舗目標数に織り込んでいないと付け加えた
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