Para alguns, vender seu apartamento em Nova York sozinho é como fazer um canal radicular na própria boca. É melhor deixar isso para os especialistas. Não é assim para o empresário e semi-profissional Alan Wilzig, que gerou um barulho considerável quando recentemente colocou à venda a sua Tribeca townhouse por 43,5 milhões de dólares. Ele está comercializando o lugar que ele mesmo é conhecido como FSBO, pronunciado fizz-bo e abreviado para “for-sale-by-owner” – e também como uma “lista aberta”, o que significa que qualquer corretor é livre para divulgar o lugar, mas ele não contratou um para representá-lo exclusivamente. Escusado será dizer que a maioria dos vendedores com casas de oito dígitos não seguem este caminho híbrido.
O burburinho provavelmente também teve algo a ver com Wilzig, um antigo banqueiro que foi brevemente retratado em “O Lobo de Wall Street”, e a própria casa. Anexado a uma torre de condomínio, é um aquário de 7.500 pés quadrados, de três níveis, com seis quartos e janelas à prova de bala, corrimões de jacaré, um sistema de iluminação de 64 cores e um aquário de 14 pés cheio de koi borboleta branca. Falamos com Wilzig, que nos esclareceu sobre o porquê de ele ter optado por não contratar um corretor, o feedback que recebeu dos profissionais do ramo imobiliário, e o que mais sentirá falta da sua casa de sonho:
Alan Wilzig tem uma parede de giz, perfeita para crianças que gostam de desenhar quando a vontade bate
Você e sua esposa, Karin, uma designer de jóias, pagaram cerca de $4.5 milhões pelo lugar em 2003 e acrescentou $1,5 milhões em renovações. Como você chegou ao preço pedido?
É uma combinação do que as residências unifamiliares estão vendendo ou pedindo, e do mesmo modo o que as pessoas estão pagando por coberturas. Consideramos esta uma das poucas residências que alguém que de outra forma seria um comprador de uma penthouse consideraria. Tem detalhes artesanais, está no nível da rua e não está escondida em uma torre de condomínio, com um terraço de 2.500 pés quadrados e um pátio de quintal de 1.000 pés quadrados. Se não conseguirmos um preço justo não estamos sob pressão para vendê-lo, será mais um pied-a-terre do que precisamos.
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O terraço traseiro tem uma banheira de hidromassagem com oito lugares
Porquê vender sem um corretor?
Eu próprio não o listei porque sou anti-corretor. Estou à espera e entusiasmado por pagar uma comissão. Mas passei toda a minha vida a estudar ou a praticar marketing e ninguém conhece a casa melhor do que eu. Levaria 30 dias para ensinar até o melhor corretor os elementos da casa, os diferentes componentes e como eles foram construídos, então é mais fácil para mim fazer parte do processo. Compramos a casa porque queríamos a rede de segurança de estar ligados aos serviços de Hubert, a segurança, a neve, tudo isso. Então eu sou uma caixa híbrida de uma casa verdadeiramente híbrida!
Estás a gostar do processo?
Eu sou mesmo. A comunidade de profissionais imobiliários de Nova Iorque é tão diversa e interessante como a própria Nova Iorque. Então as pessoas que passaram por aqui, quer tenham 20 minutos ou 20 anos no ramo imobiliário, todos apreciam o lugar e não é só por cortesia.
Wilzig e a sua esposa, Karin, no meio da sua renovação de $1,5 milhões
Qual tem sido a sua reacção?
Todos entraram espantados porque a casa não se parecia com aquelas fotos demasiado iluminadas . Essas foram tiradas para uma revista de iluminação e estavam super saturadas. Também acabámos de filmar uma excursão em vídeo para mostrar exactamente como se apresenta na vida real, uma madeira quente, uma paleta neutra, uma casa familiar moderna.
Quem é o provável comprador?
Algo tão grande e luxuoso poderia servir de pied-a-terre para alguém que é tão fabulosamente rico que tem seis casas troféu ao redor do mundo e não se importa com o que custam. Se você quer viver no estilo Luís XV, não é para você, mas se você gosta de arquitetura contemporânea, é muito agradável para todos.
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Esta sala de jogos para crianças fica ao lado do nível inferior da casa e é compartilhada pelos proprietários do condomínio Hubert
Any oferece ainda?
Nas duas semanas desde que a lista foi ao ar livre, 24 corretores já chegaram, e mais 22 têm compromissos chegando. Eu tive uma oferta por $31,5 milhões de dólares de um comprador estrangeiro . Vamos ver o interesse, mas isto é no início do processo.
Qual é o maior ponto de venda?
É uma das quatro ou cinco propriedades da marquise em Tribeca. É uma casa do futuro, com a automação geral da casa e o design de iluminação. Toda a tecnologia está em dia. Eu construí-a para entreter e fizemos isso, embora a primeira vez que a casa ficou azul foi para os bris do meu filho, e ficou rosa para os aniversários da minha filha.
O aquário provavelmente não é para todos, mas a sala de estar em plano aberto é um lado positivo
Porquê sair agora?
Temos uma quinta de 274 acres no norte do estado e é um lugar muito especial para nós. Este ano passamos muito tempo na fazenda… e percebemos que queríamos viver lá em cima. Por isso, não foi uma decisão de negócios. Vamos procurar um loft na cidade, muito provavelmente no Soho.
Um sistema de iluminação personalizada ilumina os interiores e exteriores
É o mercado imobiliário quente de hoje também uma consideração?
Existe um elemento de condições favoráveis de mercado. Embora ninguém que seja esperto quando se trata de imóveis espera obter o preço pedido, eu estimo que o preço acabará sendo ao norte de 35 milhões de dólares. Mas quem sabe, veremos o que acontece com 2 North Moore .
O que você vai sentir falta da casa na cidade?
Eu vou sentir falta de quase tudo. Eu sei que nunca mais vamos viver assim em Manhattan, mas estou pronto para a mudança.
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