”När man hittar stora prestationer hittar man en person som är helt klar över vad hon eller han vill göra och som är beredd att göra allt som krävs, oavsett hur lång tid det tar, för att uppnå det.” -Brian Tracy
Är du där du vill vara i livet? Om inte, vad är du villig att göra åt det? Jag bad nyligen varje person på vårt kontor att rangordna sin potential på en skala från 1 till 10. Sedan bad jag dem att rangordna var de befinner sig i livet på en skala från 1 till 10. Varenda person rankade sig själv mycket högre på potential än där de befinner sig i livet.
Klyftan mellan där du befinner dig och där du känner att du kan vara är en stor motivationsfaktor. Be människor att fokusera på denna klyfta och se på framtiden som ett sätt att förbättra sina prestationer. Efter att ha erkänt att det finns en betydande klyfta mellan var de befinner sig och var de vill vara är nästa steg att skriva ner sina mål. Du kanske blir förvånad över hur få människor som har skrivit mål. Utmana dem att drömma om var de vill vara och skriv sedan ner dessa drömmar som SMART-mål. SMART-mål är specifika, mätbara, uppnåeliga, relevanta och tidsbundna.
Dessa målövningar är nödvändiga, men kanske inte tillräckliga för att förändra prestationen. Utan att fokusera på framtiden och i avsaknad av skriftliga mål är det förvisso mycket mindre sannolikt att vi alla blir framgångsrika. Min fråga är: Hur motiverad är du att göra vad som krävs för att uppnå dina mål och bli framgångsrik? Att ha drömmar och skriftliga mål garanterar helt enkelt inte att du kommer att bli framgångsrik. Istället är framgång garanterad endast när en person ändrar sitt tankesätt och är villig att göra vad som krävs för att nå dit. Med vad som krävs menar jag naturligtvis inom alla etiska gränser. Jag talar inte om att skada andra människor på vägen till toppen.
Slutsatsen är att ledarna bör mäta en person efter dennes drivkraft att göra vad som helst för att lyckas, och vi bör utveckla den drivkraften och hjälpa våra lagmedlemmar att öka viljan att göra vad som krävs för att lyckas. Denna vilja kommer inifrån och ut. Ibland är drivkraften aktiv och behöver bara vägledning från ledaren. Andra gånger är den som en sovande drake inuti personen, och det är ledarens uppgift att väcka den.
Att prova den här tekniken. Låt varje person välja sitt viktigaste mål och brainstorma tills de kan skriva ner tjugo saker som de kan göra för att nå det målet. Det kan ta lite tid att få tjugo, men personen måste framhärda eller be om idéer från andra tills listan är komplett. När de har fått tjugo idéer om hur de kan uppnå sitt mål prioriterar de listan. Efter att ha rangordnat och prioriterat de bästa idéerna ställer man den här viktigaste frågan: Är du villig att göra allt på listan, eller finns det saker på listan som du inte är villig att göra?
Om de är villiga att göra allt på listan och börjar genast med det viktigaste, kommer de snart att märka att inte allt på listan behöver göras för att nå målet. I stället är det viljan att göra allt och alla saker på listan som gör att de kan bli framgångsrika. Om personen bara är villig att göra vissa saker men inte andra saker på listan kommer han eller hon aldrig att lyckas. I slutändan är det bara de som är villiga att offra sig för att göra det som är svårt, lämna sin bekvämlighetszon och visa den disciplin som krävs för att lyckas som kommer att lyckas. Om det finns någon form av ursäkt eller skäl till varför de inte vill offra sig är framgång inte inom den personens räckhåll.
För att lyckas i livet som individ, eller för att driva ett framgångsrikt lag, fråga dig om du är villig att göra vad som krävs för att lyckas? Om inte, ändra din inställning, ändra dina mål eller ändra personerna i ditt team.