Du skulle ha sett min min.
Jag var på gymmet och svettades häcken av mig på löpbandet när jag kände ett sus i min ficka.
Som en gubbe sträcker jag mig upp och ner och sträcker mig frenetiskt efter min telefon och tappar den nästan i processen… jag hoppas, ber och ber om att det är ett meddelande om vad jag trodde att det var…
När mina ögon fokuserar på mikrokopian som ligger vackert på min startskärm, är det precis vad jag hade hoppats på. Men det krävdes att jag klev ur det vuxna hamsterhjulet för att det skulle registreras fullt ut.
Surren meddelade mig att jag hade gjort min allra första försäljning av min copywritingguide. Detta var ett monumentalt ögonblick för mig eftersom det markerade första gången jag hade sålt en produkt på nätet.
Och, ännu viktigare, via e-post.
Det verkade alltid för bra för att vara sant… att tjäna pengar på att skicka e-post, alltså.
Jag trodde alltid att det var rök internetmarknadsförare skulle blåsa upp dig i röven för att sälja dig en e-postkurs om att tjäna pengar på att sälja e-postkurser.
(Vi har alla sett dem).
Men när jag tidigt använde kall e-post för att bygga upp min kreativa skrivarbutik genom att sälja mina skrivande & marknadsföringstjänster direkt till varumärken blev jag mindre skeptisk.
Min formel var enkel…
Jag letade på internet efter ett varumärke som jag ville arbeta med, jagade e-postadressen till CMO:n och skickade dem ett övertygande e-postmeddelande om varför de borde anlita mig för att skriva åt dem.
Jag gjorde detta om och om igen och om igen och så småningom hände något magiskt… Jag hade en ganska rejäl kundbok.
Men även om detta fick mig att inse att man kan tjäna en massa pengar på att skicka e-post, visste jag att jag behövde ett mer effektivt sätt att generera nya affärer.
Denna insikt ledde mig slutligen till e-postmarknadsföring.
E-postmarknadsföring är cold emailing på steroider.
På ditt jobb har du säkert skickat många cold emails. Och om du inte kan sätta ihop en ordentlig mening, är chansen stor att du har fått svar på de kalla e-postmeddelanden du skickat.
Människor är mycket mer övertygande än de inser och i en värld där den genomsnittliga arbetstagaren tillbringar nästan en tredjedel av sin arbetsdag i sin e-postinkorg… är vi alla e-postmarknadsförare.
Det enda problemet är att de flesta av oss inte avfyrar tillräckligt många e-postmeddelanden för att se några monumentala resultat när det gäller försäljning.
Låt mig förklara…
Förr när jag gjorde ett jävla gäng kalla e-postmeddelanden, insåg jag att om jag inte kom på ett effektivare sätt att skicka e-post, skulle jag behöva skicka kalla e-postmeddelanden resten av mitt liv för att generera affärer.
(Detta är 100 % okej om du har ett massivt team av affärsutvecklingsrepresentanter, men eftersom Honey Copy var och fortfarande är ett enmansband… hade jag en tidskris i mina händer).
Så jag började studera två av de bästa copywriters för direktreklam som någonsin har gjort det… Gary Halbert och Joseph Sugarman.
Om du inte är bekant med direktreklam är det när folk skickar ut identiska försäljningsbrev till en stor grupp människor.
Det är inte helt olikt dörrförsäljning, förutom att det är en dörrförsäljare som har en rejäl förmåga att slänga bläck, och som säljer till tusentals människor samtidigt med hjälp av skrift, i stället för ansikte mot ansikte.
Låter inte så olikt e-post, eller hur?
E-postmarknadsföring min väg till 26 000 dollar.
När jag började lära mig den taktik som copywriters för direktreklam använder för att få folk att läsa deras försäljningsbrev hela vägen till botten och i slutändan köpa det de säljer… insåg jag att jag kunde tillämpa detta på e-postmarknadsföring.
Istället för att gå från dörr till dörr och skicka e-post till en person i taget… om jag byggde upp en stor lista med e-postadresser kunde jag skicka ut ”kalla e-postmeddelanden” till tusentals inboxar istället för bara en.
Det fanns dock bara ett problem, jag hade ingen lista med e-postprenumeranter på den tiden.
Så, för att bygga upp en, startade jag ett veckobrev som heter Sticky Notes, där jag lovade folk ett e-postmeddelande fullt av marknadsförings- och copywritingtips som levererades direkt till deras inkorg (gratis).
Här, här, här, här, här och här är alla exempel på tidigare e-postmeddelanden som jag har skickat ut till min lista – som du kan se är det extremt värdefullt och det finns en hel del tid och tanke som går in i varje e-postmeddelande.
Det är detta som enligt min mening skiljer e-postmarknadsföring från direktreklam… för att vinna läsarens förtroende och i slutändan bygga din lista måste du först ge dem något mycket värdefullt gratis.
Därefter kan du så småningom börja sälja dem vad fan det nu är du säljer…
Det är här många e-postmarknadsförare gör fel. De försöker trycka ner försäljning i halsen på sina prenumeranter, utan att ge dem något av värde och som ett resultat bygger de en lista som inte är särskilt engagerad.
Båda mina e-postlistor är ganska små. Sticky Notes har ungefär 6 000 prenumeranter och Stranger than fiction (ett annat nyhetsbrev som jag startade) har drygt 500 prenumeranter.
Men trots denna storlek har jag kunnat sälja min copywritingguide för 26 000 dollar och genererat massor av nya skrivprojekt för Honey Copy.
Och jag behöver inte skicka kallt e-post längre (om jag inte snubblar över ett varumärke som jag verkligen gillar).
En missuppfattning när det gäller e-postmarknadsföring är att man måste ha en STOR lista för att det ska vara värt det.
Detta är skitsnack.
De flesta varumärken med massiva listor har inte högt engagemang. Faktum är att den genomsnittliga öppningsfrekvensen ligger någonstans mellan 15 och 25 % och klickfrekvensen ligger någonstans runt 2,5 %.
(Det sistnämnda är den procentuella andelen personer som klickar på länkarna i ditt e-postmeddelande).
Stranger than fiction, å andra sidan, har en öppningsfrekvens på 55 % och en klickfrekvens på 18,3 %…
Nu med allt detta sagt, här är hur du kan börja bygga upp en liten mycket engagerad lista…
Hur du kan börja tjäna pengar på att skicka e-post, också.
Snabbt, här är steg du kan ta för att öka din e-postmarknadsföring…
En, börja med att hitta en solid e-postprogramvara. Om du bara börjar rekommenderar jag starkt Email Octopus. Det är den billigaste och mest lättanvända e-postprogramvaran som finns.
Personligen använder jag MailChimp eftersom det har några fler verktyg som Email Octopus inte erbjuder. Detta är inte heller ett dåligt alternativ. Det är dock mycket dyrare.
Två, hitta på ett jäkligt bra veckobrev med ett mycket tydligt, värdefullt erbjudande … om du driver en växtbutik skulle ett bra nyhetsbrev vara … ”Weekly Greens: ett e-postmeddelande som skickas en gång i veckan och som hjälper dig att hålla dina växter glada, friska och välmående.”
Tre, skapa en differentierad prismodell. Med andra ord, en produkt eller tjänst med högre pris för prenumeranter med djupare plånböcker och en produkt eller tjänst med lägre pris för dem som bara vill sätta sina fötter i vattnet.
På Honey Copy kan folk med större budgetar anlita mig för att skriva direkt åt dem. Men om de inte vill spendera mycket pengar kan de köpa min copywritingguide.
För att återgå till exemplet med växtbutiken kan de ta ut mer än 500 dollar för att dekorera ett helt hem med krukväxter och erbjuda det som sin dyrare tjänst och som sin billigare tjänst kan de sälja en kurs i vård av suckulenter för 29 dollar.
Fyra, minska antalet oengagerade prenumeranter. På båda mina nyhetsbrev är jag ökänd för att ta bort prenumeranter när de slutar öppna. Jag har tagit bort hundratals. Jag kommer alltid att välja en mindre mer engagerad lista framför en större. Jag tycker att du borde göra detsamma. Det är billigare och förbättrar leveransfrekvensen.
Fem, praktisera konsekvens med ditt nyhetsbrev. Visa upp varje vecka, om och om och om igen. Gör det under ett helt år.
E-post har varit bra för mig och jag tror att det kan vara bra för dig också.
Men jag avviker.
av Cole Schafer.