De sju främsta egenskaperna hos en framgångsrik fastighetsinvesterare

Fastigheter sägs ha gjort fler miljonärer än något annat. För dem som framgångsrikt har tjänat pengar på det är det inte svårt att förstå varför. Med så många olika sätt att öka förmögenheten genom att investera i fastigheter finns det massor av möjligheter för många olika människor med olika färdigheter och talanger att bli framgångsrika, tjäna pengar och förbättra sin ekonomiska ställning på ett meningsfullt sätt.

Jag är en fastighetsinvesterare och jag har blivit en student i att skapa förmögenhet genom det. Efter att ha intervjuat framgångsrika investerare i podcasten BiggerPockets och nätverksmässigt umgåtts med dem i många former har jag känt igen mönster i en investerares förmågor som ofta leder till deras framgång. Jag har sammanställt en lista över några av de egenskaper som jag ser dyka upp gång på gång bland de mest framgångsrika investerare jag har träffat. Oavsett om det rör sig om en husvändare, bostadsrättsinnehavare eller ägare av ett stort lägenhetskomplex är samma egenskaper nästan alltid inblandade.

1. Kunskap

Det finns ingen ersättning för kunskap. När man ser de allra bästa göra det de gör verkar de alltid veta mer än de som finns runt omkring dem. Fastighetsinvesterare med stora portföljer vet helt enkelt mer om vad som driver marknaderna, hur man kan tajma marknadscykler och vilka saker man ska akta sig för. De är mycket mer benägna att känna igen skiftande marknader innan andra gör det och är beredda att dra nytta av dessa möjligheter när de dyker upp.

De allra bästa slutar aldrig att lära sig, och fastigheter är inget undantag. BiggerPockets.com är en gratis online-resurs där investerare kan lära sig, nätverka och hitta lösningar på sina problem, allt gratis. Några av de bästa investerare jag någonsin träffat är stora fans av webbplatsen och är med och rider bloggartiklar, skapar videor eller svarar på frågor i forumet. Det finns också massor av böcker skrivna om hur man investerar i fastigheter. Många av de bästa investerarna jag känner läser dem ofta.

Om du vill fokusera på var du ska öka dina kunskaper rekommenderar jag att du börjar med att utveckla följande färdigheter:

• Förmågan att analysera en fastighet för kassaflöde
• Förmågan att känna igen en undervärderad fastighet
• Utveckla en grundläggande förståelse för att uppskatta rehabiliteringskostnader
• Lär dig de ekonomiska faktorerna som driver en marknad
• Lär dig de olika bitarna som är i spel när det gäller att äga hyresfastigheter (fastighetsförvaltningsuppgifter,

Ju mer du vet om fastighetsinvesteringar, desto mindre rädsla kommer du att ha. Att övervinna rädslan är något av det bästa du kan lära dig om du vill skapa dig en framgångsrik karriär inom fastighetsbranschen.

2. Tålamod

Att ha tålamod kan låta enkelt, men det är inte alltid fallet. När det gäller fastighetsinvesteringar finns det ett stort tryck på dig att röra dig och röra dig snabbt. De bästa affärerna går snabbt, och att låta projekt löpa över den överenskomna tidslinjen kan bli dyrt. Investerare utsätts ständigt för press att göra mer, göra det snabbare och göra det billigare.

De bästa investerarna har lärt sig att mildra denna press med visdom och tålamod. De vet när de behöver springa snabbt och när de behöver stanna upp och vänta för att se hur saker och ting utvecklas. Tålamod kan ta flera olika former när det gäller fastighetsinvesteringar. Att lära sig att känna igen områden där du behöver öva på det kan rädda dig från många dyra misstag.

Ett stort område som investerare gör misstag på är att köpa en fastighet enbart för att den gör det möjligt för dem att uppfylla ett mål som de har satt upp i sitt eget huvud. Många nyblivna investerare fastställer tidsfrister för när de vill köpa sin nästa fastighet och känner sedan press att få det att hända – även om affären inte är så bra. De bästa investerarna känner inte ett behov av att köpa ett förutbestämt antal hus per månad. De vet att om de inte köper ett den här månaden kan de köpa två nästa månad i stället. Att ha tålamod att vänta på rätt affär är avgörande, och att ha modet att vänta tills den dyker upp är en värdefull egenskap att besitta.

Ett annat problem som nyblivna investerare gör är att hoppa in i fel del av marknadscykeln. När alla andra köper en bostad kan det vara frestande att vilja engagera sig själv. Toppinvesterare zickar när alla andra zackar. De är rädda när andra är giriga och giriga när andra är rädda. Att vänta på att marknaden ska sakta ner, eller till och med krascha, kan kräva mer magkänsla, men det är också en mycket bättre tidpunkt att plocka upp tillgångar.

Hantera friktionen mellan trycket att agera och tålamodet att vänta är en svår färdighet att utveckla. De bästa fastighetsinvesterarna har bemästrat detta och skördar frukterna av det.

3. Vision

Och även om fastighetsinvesteringar kan se ut som om allt handlar om siffror från utsidan är detta sällan fallet. Även om du i allmänhet bygger upp din förmögenhet genom att köpa kassaflödande fastigheter och behålla dem under en lång tidsperiod, gör de allra bästa investerarna mer än att bara köpa och behålla. De köper och förbättrar tillgångarna i sin portfölj och tillför värde på ytterligare sätt.

Att ha visionen att se vad en fastighet kan bli, och sedan fullfölja den visionen, är det som skiljer de genomsnittliga investerarna från de bästa. Inom fastighetsbranschen finns det en term som kallas ”högsta och bästa användning”. Den beskriver konceptet att hitta den allra bästa användningen för en fastighet och arbeta för att hjälpa till att förverkliga den. Bra investerare gör detta på ett bra sätt.

På en het marknad hittar man inte bara bra affärer. Man gör bra affärer. Förstklassiga investerare ser sätt att öka värdet på fastigheter utan att spendera mer pengar än nödvändigt. För dem som har visionen att åstadkomma det kan det finnas stora belöningar för dem som köper den fula ankungen och förvandlar den till den vackra svanen.

Några av de vanligaste sätten för investerare att göra detta är:

• Att lägga till sovrum till ett hus i ett hus med färre än tre
• Att lägga till badrum till ett hus med färre än två
• Att lägga till kvadratmeter billigt. Ofta genom att omvandla carportar, Floridarum, effektivitetsrum eller täckta förvaringsutrymmen för att göra dem till en del av fastigheten
• Köpa fastigheter med starka ben som behöver billiga kosmetiska uppgraderingar
• Köpa avkastningsfastigheter och öka hyrorna
• Köpa kommersiella fastigheter och minska utgifterna

Det finns många sätt att öka värdet på en fastighet och de bästa fastighetsinvesterarna har bemästrat detta. Oavsett om det är en stor fastighetsutvecklare som skapar en upplevelse som köparna kommer att betala högsta dollar för, eller en helgkrigare som är hantverkare och köper ett fixarobjekt och gör arbetet själv, så har de bästa investerarna alla visionen att ta något som det ligger och göra det bättre.

4. Effektivitet

Effektivitet är en färdighet som praktiseras av de bästa affärsmännen som finns, och fastighetsinvesteringar är inget undantag. De allra flesta av oss skulle åstadkomma mycket mer än vad vi gör i livet om vi hade förmågan att skära igenom distraktioner och få saker gjorda snabbare. De bästa fastighetsinvesterarna utmärker sig på detta område.

För att bli effektiva i det de gör letar smarta affärsmän efter saker som tar upp tid under hela dagen och som inte bidrar till resultatet. Att svara på alla mejl, ta emot oplanerade telefonsamtal och följa upp uppgifter som är någon annans ansvar är exempel på hur vi hindrar oss själva från att fokusera på det som verkligen är viktigt.

När du förstår hur viktigt det är att vara effektiv är det troligare att du börjar kräva det av din omgivning. Entreprenörer är mycket mindre benägna att missa sina tidsramar när de vet att chefen är en effektiv person som förväntar sig detsamma. Denna princip droppar ner genom varje aspekt av verksamheten.

De bästa investerarna förväntar sig att information levereras i tid och i det format som de förstår bäst. De använder sin tid klokt, lyssnar på ljudböcker och podcasts under morgonpendlingen och utnyttjar assistenter för att svara på e-post och telefonsamtal. Om du vill ta ditt företag till nästa nivå, börja med att öka din egen effektivitet och se om det inte har ett direkt resultat på din produktivitet.

5. Fokus

Detta borde inte komma som någon överraskning. De bästa investerarna är mycket fokuserade, vet vad de vill och låter ingenting hindra dem från att nå dit. Hinder är inget problem för de fokuserade. En glödlampa lyser sitt ljus i hela rummet. Dess energi sprids ut och täcker ett stort område – det är dess syfte. En laser är däremot mycket fokuserad. Dess energi är snävt koncentrerad i en specifik riktning. Lasrar kan slå igenom hinder som glödlampor inte kan.

De bästa investerarna har fokus som en laser. De låter inte hinder stoppa dem, och de vet exakt vart de är på väg. ”Pareto-principen” (även kallad 80/20-regeln och utvecklad av den italienske ekonomen Vilfredo Pareto) kan sammanfattas med att 20 % av dina ansträngningar kommer att resultera i 80 % av dina resultat. De bästa affärsmännen följer denna princip och dess filosofi syns i deras affärsplaner. Genom att fokusera sina ansträngningar på de 20 % av arbetet som ger 80 % av resultaten överträffar de sina konkurrenter och gör framsteg där andra stannar upp.

Trodde du inte på mig? Titta på hur inkomsterna fördelas i världen. Titta på hur de 20 procent som är högst i de flesta branscher får 80 procent av verksamheten. Oavsett om det är på makronivå (20 % av en nations befolkning kontrollerar 80 % av förmögenheten), affärsnivå (de 20 % bästa säljarna är ansvariga för 80 % av de genererade intäkterna) eller personlig nivå (du bär 20 % av kläderna i din garderob 80 % av tiden) ser du 80/20-principen i arbete.

Toppinvesterare förstår detta och begränsar sitt fokus för att koncentrera det i stället för att utvidga det för att försvaga det. Förmågan att fokusera ökar produktionen och gör att de kan slå igenom hinder som skulle stoppa andra.

6. Relationsbyggande

Om du vill veta vad de bästa affärsmännen fokuserar på i sina bästa 20 % så är det relationsbyggande. De som har de bästa relationerna verkar alltid vinna. Oavsett om det handlar om att få affären först, att få sina tillstånd godkända av staden, att vinna anbudet för projektet eller att få den bästa prissättningen för byggnationen, kommer de som har de bästa relationerna att lyckas.

Vi har alla hört ”det är inte vad du vet, det är vem du känner”. De främsta investerarna har slutat kämpa mot detta faktum och omfamnat det. Vill du veta varför de rikaste affärsmännen vill ha yachter, dyra enorma hem och gör överdådiga resor? Det är inte alltid rent egoistiskt. Dessa människor förstår att tillgångar som dessa kan öppna dörrar för relationsbyggande som ger större utdelning senare.

Den där yachten kan vara ett utmärkt sätt att lära känna någon som kan ge dig det företagslån som ditt företag behöver, och det där fritidshuset i bergen kan komma till stor nytta när du försöker bygga upp en relation med någon som åker skidor. Att äga tillgångar är inte det enda sättet att förbättra ditt relationsbyggande, men det är en indikation på att smarta affärsmän och -kvinnor förstår detta.

Att skapa värde för andra är den grundläggande grunden för relationsbyggande. Att lära sig att det inte alltid handlar om dig och att ta steg av tro för att hälla in i någon annan först kan öppna stora dörrar för dig senare. Böcker som ”How To Win Friends And Influence People” är tidlösa klassiker eftersom de beskriver grunderna för relationsbyggande. Många av de bästa fastighetsinvesterare jag har träffat läser den här boken om och om igen varje år!

7. Hävstångseffekt

Den sista egenskapen jag har märkt som är gemensam för framgångsrika fastighetsinvesterare är deras förmåga att använda hävstångseffekt. Om du vill göra något på en storskalig nivå är det helt avgörande att lära sig hävstångseffekt.

Hävstångseffekt kan komma i flera former, men de tre som jag ser att de bästa investerarna oftast behärskar är pengar, människor och möjligheter.

Pengar:

OPM, eller ”Other People’s Money” (andras pengar) är en av de vanligaste lärdomarna om framgångsrik fastighetsinvestering. Vid en viss punkt i varje framgångsrik investerares karriär hamnar de på fler affärer och fler möjligheter än de har kapital att köpa. Vid denna tidpunkt är förmågan att använda andras pengar (och betala dem för dem) det bästa sättet att skala. Genom att utnyttja andras resurser ökar toppinvesterare sin förmögenhet och storleken på sin portfölj samtidigt som de skapar win-win-scenarier för dem som samarbetar med dem genom finansiellt stöd. Om du strävar efter att bli en framgångsrik fastighetsinvesterare gör du klokt i att anta att du någon gång kommer att behöva OPM.

Människor:

Framgångsrika investerare utnyttjar också människor. Genom att anställa begåvade, hårt arbetande och pålitliga människor (eller genom att samarbeta med dem) får de bästa investerarna mycket mer gjort än de någonsin skulle kunna göra på egen hand. I varje projekt, jobb eller företag finns det ett visst antal uppgifter som måste slutföras för att man ska kunna gå vidare. Ett av amatörernas största misstag är att anta att de måste vara den som slutför alla dessa uppgifter. Framgångsrika företagare har lärt sig att utnyttja andra personers talanger och förmågor så att de kan fokusera mer på de 20 % av verksamheten som ger dem mer resultat. Om du planerar att bli en förstklassig investerare bör du börja lära dig så mycket du kan om hur du kan anställa begåvade människor för att arbeta för dig.

Möjligheter:

Den sista sak som jag märker att de bästa investerarna utnyttjar är möjligheter. Framgångsrika affärsmän lär sig att varje vinst inte bara är en vinst, utan en möjlighet till ytterligare en vinst längre fram. När ett projekt är avslutat och investerarna i affären är nöjda är det mycket lättare att utnyttja den framgången för att få deras kapital igen i din nästa affär. När du utvecklar och säljer mark i ett område med hög efterfrågan är det mycket lättare att lära sig av den erfarenheten och göra det bättre andra gången. En lyckad satsning leder nästan alltid till fler möjligheter att upprepa den, och de bästa investerarna försöker alltid dra nytta av detta faktum. De bästa slösar inte bort möjligheterna att göra det ännu bättre nästa gång.

Tänk på Golden State Warriors, som anses vara ett av de allra bästa basketlag som någonsin samlats i NBA:s historia. Efter att ha vunnit ligamästerskapet kunde de rekrytera Kevin Durant, som anses vara en kandidat till ligans bästa spelare. Hur lyckades Warriors med detta? Deras vinnande formel skapade en attraktiv miljö som lockade topptalanger att ansluta sig till dem, vilket gjorde det ännu lättare att vinna ytterligare ett mästerskap året därpå (de fortsatte att vinna ytterligare två i rad). Hur fungerar detta inom fastighetsinvestering?

• Köpa fler affärer skapar starkare relationer med dem som hittar affärer. De bästa investerarna får dessa affärer först.
• Göra fler renoveringar hjälper investerare att lära sig nya, kreativa sätt att spara pengar på renoveringar i framtiden.
• Lär sig att renovera hyresrätter kan leda till möjligheter att också sälja hus. Kompetensuppsättningarna mellan de två har en stor överlappning.
• Att lära sig läsa en resultaträkning och hantera anställda kan skapa möjligheter att starta nyare sidoverksamheter.
• Att äga en stor portfölj av hyresfastigheter kan skapa möjligheter att öppna ett eget fastighetsförvaltningsföretag och skala upp.
• Att sälja ett stort antal bostäder kan skapa en möjlighet att bygga upp ett fastighetsmäklarföretag för att sälja dem, spara på provisioner och skala upp.

När det gäller fastighetsinvesteringar är väldigt lite nytt eller innovativt. De allra flesta av de bästa investerarna lär sig helt enkelt av vad andra gör och omsätter det sedan i praktiken bättre än vad deras konkurrenter gör. Om du själv vill bli bäst, börja studera vad de gör, hur de agerar och hur de tänker. Om du gör som de bästa gör kommer du en dag att bli den bästa själv!