Det är viktigt att prissätta dina handgjorda smycken för att göra vinst, oavsett om du driver en fullfjädrad handgjord verksamhet eller inte. Även om smyckestillverkning är mer av en hobby för dig än ett företag är det bra praxis att alltid prissätta med vinstsyfte och inte bara för att täcka dina kostnader, för en dag kanske du bestämmer dig för att göra din hobby till ett företag. Nedan hittar du några andra bra anledningar till att alltid prissätta för vinst också.
Varför du alltid ska ta ut ditt värde
Om du börjar sälja dina handgjorda smycken kanske du inte känner dig tillräckligt säker för att ta ut mycket pengar för de föremål du tillverkar och därför kan det vara din främsta prioritet att täcka dina kostnader. Men om du inte prissätter dina smycken för att gå med vinst är det du faktiskt gör att du omedvetet undervärderar ditt eget arbete, med tanke på hur mycket tid du lägger ner på att skapa ett smycke.
Det kan dessutom hända att du underprissätter andra smyckesdesigners som redan arbetar hårt för att tjäna sitt levebröd. Handgjorda företag trivs med att produkterna är unika, där varje smycke berättar sin egen historia efter att ha skapats kärleksfullt av designern. Det är därför många människor väljer att köpa handgjorda varor – och därför är de beredda att betala ett bra pris.
Vi kan tänka på det upplevda värdet en stund. Det är sant att säga att ibland kan ”billigt” uppfattas som ”billigt och otäckt”. Medan en produkt som säljs för ett premiumpris ofta uppfattas som högkvalitativ eller speciell.
Om du säljer dina handgjorda smycken till låga priser bara för att täcka dina kostnader är den typ av köpare som du lockar till dig någon som är ute efter att göra den bästa affären och som kanske inte bryr sig om hur mycket arbete som lagts ner på att göra ett sådant smycke.
Å andra sidan kan de köpare som du verkligen vill ska köpa dina produkter – de som verkligen uppskattar ditt arbete – anta att dina produkter faktiskt inte är handgjorda om du inte har rätt prissättningsstrategi från början.
Så prissättning av dina handgjorda smycken i vinstsyfte är viktigt av alla ovanstående skäl. Men hur ska du bestämma vad du ska ta betalt?
Grossistpriser kontra detaljhandelspriser
När du tillverkar handgjorda smycken bör du räkna ut både ett grossistpris och ett detaljhandelspris för varje föremål. Båda dessa priser ska ta hänsyn till dina utgifter och även införliva vinst. Ditt grossistpris bör vara det allra lägsta belopp som du kan sälja din produkt där du fortfarande kan göra vinst.
Du kan sälja dina handgjorda smycken direkt och indirekt. Att sälja via andra butiker eller boutiquer är en bra strategi som många smyckesdesigners använder. Det fungerar normalt så att du säljer dina smycken till en annan butik till grossistpriset och butiken säljer sedan vidare ditt arbete till ett (högre) detaljhandelspris. Butiksägarna kan själva bestämma detaljhandelspriset eller så kan de vända sig till dig för att få förslag, så det är bra att vara förberedd.
När du säljer dina smycken direkt, t.ex. på Etsy eller i en hantverksbod, kan du sälja till de detaljhandelspriser som du har kommit fram till och då och då erbjuda en rabatt där du fortfarande gör en vinst. Det är här som ditt grossistpris – även kallat ditt lägsta pris – kommer till nytta.
Att räkna ut hur du ska prissätta dina handgjorda smycken med vinst
Det finns en enkel formel som du kan använda för att räkna ut rätt pris för dina handgjorda smycken:
Material + omkostnader + arbetskraft + % vinst = grossistpris + % vinst = detaljhandelspris
För varje produkt som du tillverkar ska du ta hänsyn till kostnaden för de material som används. Glöm inte att räkna in kostnader som pärltråd och fynd för varje föremål du gör. Dessa material kan ofta förbises eftersom du kanske redan har ett stort lager av dessa artiklar, men det är viktigt att notera att det fortfarande är materialkostnader.
Var så specifik som möjligt genom att ta reda på kostnaden per pärla som används för ditt smycke. Om du till exempel köper 1 x påse med 50 pärlor för 2,99 dollar plus porto och förpackning, lägg till kostnaden för porto och förpackning på priset för påsen med pärlor och dela detta nya pris med 50 för att få fram den exakta kostnaden per pärla. Sedan kan du summera priset på de pärlor som används för att göra varje smycke.
Dina omkostnader kan vara en webbplats, domännamn, studio, Etsy-avgifter med mera. Dessa är de allmänna löpande kostnaderna för ditt företag som du måste betala regelbundet. Arbetskostnaden är det belopp som du vill ta ut för din tid för att göra dina handgjorda smycken. Det enklaste sättet att räkna ut din arbetskostnad är att bestämma vad ditt timpris ska vara och sedan beräkna hur lång tid det tar dig att göra en produkt. Underskräm inte dig själv genom att arbeta gratis!
För varje smycke som du tillverkar måste du, efter att ha räknat in kostnaden för material, omkostnader och arbete, lägga till en viss vinst. Hur mycket är upp till dig, men se till att du lägger till lite! Du kanske till exempel vill ta ut 20 % eller 100 % för att nå en ny siffra och detta blir ditt grossistpris – det lägsta belopp som du kan sälja ditt smycke för.
När du har fastställt ditt grossistpris lägger du till mer vinst för att nå ett detaljhandelspris som du är nöjd med (vad du tror att marknaden kommer att bära). Du kanske vill använda samma procentsats igen för att hålla det enkelt, men det är ditt val.
Justera ditt pris och fortfarande göra vinst
När du börjar lägga till vinst när du prissätter dina smycken för att sälja, kan du börja tvivla på att dina smycken faktiskt är värda pengarna. Gör det inte! Det är så framgångsrika företag fungerar – allt handlar om vinst!
Om du verkligen tror att du inte kommer att hitta köpare som är beredda att betala dina priser, se då över utformningen av de smycken du tillverkar. Genom att ändra designen och använda billigare material eller köpa i bulk kanske du kan sänka dina priser för att anpassa dem till efterfrågan och ändå göra vinst.
Finn ut vad dina kunder vill ha. Vad gillar de med dina smycken? Kan du leverera samma typ av produkt till en billigare kostnad för dig själv eller ditt företag?
Rätt prissättning lönar sig alltid!
Oavsett om du tillverkar smycken som småföretagare eller som hobbyist är det viktigt att få rätt prissättning redan från början. Inte bara för din egen skull, utan också för att du ska kunna bidra till att hjälpa den handgjorda affärsvärlden att blomstra!