Hur man skapar en framgångsrik marknadsföringsstrategi för LinkedIn

Med en användarbas på över 700 miljoner människor i mer än 200 länder är LinkedIn inte en social medieplattform att förbise. Detta är ett faktum som B2B-företag har känt till i flera år, vilket är anledningen till att så många företag har investerat tid och kraft i att finslipa sin LinkedIn-marknadsföringsstrategi. Nu börjar B2C-företag uppmärksamma den sociala nätverksplattformen mer eftersom den börjar anta funktioner som hashtaggar och berättelser som finns på andra plattformar.

Oavsett om du är ett litet företag, arbetar inom B2C eller B2B, har LinkedIn en plats i alla marknadsföringsstrategier. Varumärken kan inte bara nå ut till mycket målinriktade målgrupper när de använder LinkedIn i affärssammanhang, utan det har också en positiv inverkan på rekrytering, varumärkets trovärdighet och positionering.
Om du ännu inte har skapat en LinkedIn-marknadsföringsplan, eller om du undrar hur du ska använda LinkedIn för företag, har du kommit till rätt ställe. Under det här inlägget kommer vi att erbjuda en steg för steg-guide för att få igång en effektiv LinkedIn-marknadsföringsstrategi, samt några tips för att hjälpa till med den dagliga LinkedIn-hanteringen!

En steg för steg-guide för att skapa en LinkedIn-marknadsföringsstrategi

Skapa en LinkedIn-affärssida

En företagsprofil etablerar din offentliga bild på global nivå och hjälper din organisation att framstå som mer välrenommerad och trovärdig. Det första steget mot att skapa en marknadsföringsstrategi för LinkedIn är att inrätta en LinkedIn-företagssida. När du bygger en LinkedIn-företagssida har sidans administratörer tillgång till ett antal funktioner, t.ex:

• Har möjlighet att lista alla lediga tjänster på ditt företag
• Har möjlighet att skapa specifika sidor för produkter, tjänster och evenemang som kallas ”LinkedIn Showcase pages”
• Har möjlighet att skapa en karriärsida, som hjälper marknadsföringsteam att berätta om sitt företag och att kommunicera med potentiella kunder och talanger
• Har möjlighet att köra riktade LinkedIn-annonser som stöder bredare reklamkampanjer för sponsrat innehåll från din företagsprofil

Viss inte hur du ska gå tillväga för att skapa en LinkedIn-företagssida? Du kan ta reda på det här.

När marknadsföringsteamet har skapat företagssidan måste de sedan optimera den genom att lägga till all relevant företagsinformation och media. LinkedIn uppger att en företagssida med en komplett profil får 30 % fler visningar varje vecka, så det är viktigt att inte förbise några fält om du vill öka chanserna att komma fram till dina prospekt, kunder och potentiella anställda.

Ta en titt på den här resursen som erbjuder tips som hjälper dig att få ut det mesta av din företagssida, bland annat genom att utforma en stark företagsbeskrivning och hur du använder rätt nyckelord för att göra din LinkedIn-profil SEO-vänlig. Vi har också beskrivit de korrekta bildstorlekarna för media som laddas upp till nätverket nedan.

Tänk på dina mål för LinkedIn-marknadsföring

Vad vill du uppnå med din LinkedIn-marknadsföringsstrategi? Om du som marknadsförare inte har tydliga strategiska mål i åtanke kan det vara lätt för dig att fokusera på fel saker. Typiska mål för LinkedIn-marknadsföring är bland annat varumärkeskännedom, webbplatsbesök, fyllnadsval av jobbansökningar, engagemang och ledningsgenerering. När du vet vilka dina strategiska mål är kan du sätta upp rätt mål och taktik och se till att du håller dig på rätt spår.

Skapa en strategi för innehållsmarknadsföring på LinkedIn

Med utgångspunkt i ovanstående kommer dina profilmål och målsättningar också att påverka budskapet i din strategi för innehållsmarknadsföring. När det är dags att börja publicera på din profil är det viktigt att inte hoppa rakt in utan att förstå vilken typ av innehåll som fungerar på den här specifika kanalen. Precis som i alla sociala medier bör meddelandena göras relevanta för nätverkets användarintention, LinkedIns algoritm, plattformens bilddimensioner osv. Med detta i åtanke bör du tänka på följande när du bygger din strategi för innehållsmarknadsföring och låta detta styra dina statusuppdateringar.

Låt användarintentionen styra dina meddelanden

Till skillnad från Instagram är LinkedIn inte platsen för memes eller för att dela bilder av ditt nybakade bananbröd, och det är inte heller platsen för att ge en löpande kommentar om din favorit Netflix-serie som de flesta gör på Twitter. Istället kommer användarnas avsikt, oavsett om det är inom eller utanför kontorstid, från en professionell plats och dina meddelanden måste återspegla detta.

Denna kanal är den plats där de flesta beslutsfattare och chefer på C-nivå från Fortune 500 gillar att spendera sin fritid, vilket gör den till en perfekt kanal för B2B-marknadsföringsproffs. Det är också där människor utvecklar (professionella) sociala relationer, samarbetar med likasinnade, representerar sitt företag eller söker nya affärsmöjligheter. Med detta i åtanke är det bland annat följande innehåll som brukar fungera bra på plattformen:

• Klipp bakom kulisserna från en vanlig dag i teamets liv
• Inspelningar av marknadsföringsevenemang/webbinarium
• Originellt innehåll i lång form, som artiklar
• Branschnyheter
• Fynd av forskning och rapporter
• Insikter om de senaste trenderna och förutsägelserna
• Tips, tricks,
• Marknadsföringspresentationer
• Jobbannonser
• Fallstudier

Tänk på bästa tidpunkt för publicering och optimal publiceringsfrekvens

Sidor som publicerar en gång i veckan ökar engagemanget två gånger mer än andra sidor, men för att få bästa möjliga resultat rekommenderar LinkedIn att man publicerar dagligen för att etablera en koppling till sin målgrupp.

När det gäller den bästa tiden att publicera beror det egentligen på när din målgrupp är aktiv, som sådan varierar tiden från företag till företag. Det finns naturligtvis stunder i veckan som är hotspots för att driva engagemang, som lunchtid och när man pendlar till och från jobbet. HubSpot förklarar att även om det inte finns någon standard för den bästa tiden att publicera, har marknadsförare lyckats på LinkedIn genom att publicera tisdag till torsdag, vanligtvis mellan klockan 8.00 och 14.00. Använd detta som grund och A/B-testa olika tider under veckan. Se till att dokumentera ditt engagemang så att du kan identifiera de fickor under din målgrupps dag där de är mest aktiva.

Följ LinkedIns bilddimensioner

Du kan tillbringa månader med att utforma en välstrukturerad strategi, men så fort du lägger upp en bild som inte är optimerad för nätverkets bilddimensioner kommer du att se ut som en amatör. För att du ska slippa bli generad har vi sammanställt viktiga bilddimensioner på LinkedIn som du ska använda när du lägger ut en bild. Om du är intresserad av storlekar för andra kanaler kan du läsa vår fullständiga guide till bildstorlekar för sociala medier för 2020-bloggen.

LinkedIn-profilfoto:

Den här bilden visas precis bredvid ditt företags- eller varumärkesnamn på LinkedIns startsida. Bilden visas också i avsnittet ”Företag du kanske vill följa”, så ju mer lockande och högkvalitativ den här bilden är, desto bättre för att locka din målgrupp till din företagssida.

• Storlek: 300×300 pixlar
• Den maximala filstorleken är 4 MB
• Personliga bildtyper är begränsade till JPG, GIF eller PNG

Omslagsfoto:

Omslagsfoton tar upp hela den översta delen av företagets sida. Omslagsbilden, eller headerbilden, visas större än de personliga måtten, vilket ger företagen lite mer utrymme att visa upp sig själva.

• Storlek: 1 536×768 pixlar
• Den maximala filstorleken är 4 MB
• Omslagsfotots bildtyper är begränsade till JPG, PNG eller GIF

Hjältarbilden:

Det här fotot är platsen där du kan ge en mer ingående bild av de dagliga erfarenheterna hos ditt företags personal. Hjältebilden sitter också som en banner högst upp på din företagssida och är vanligtvis större än andra LinkedIn-foton.

• Storlek: 1 128×376 pixlar
• Den maximala filstorleken är 2 MB
• Bildfiltyperna är begränsade till PNG, JPG eller GIF.

Företagsbild med fyrkantig logotyp:

Detta är företags- eller varumärkesbilden som visas när du söks, och eftersom det är en mindre storlek vill du se till att fotot du använder fortfarande är igenkännbart och iögonfallande för din målgrupp eller potentiella jobbkandidater.

• Storlek: 60×60 pixlar
• Den maximala filstorleken är 2 MB
• Bildfiltyperna är begränsade till PNG, JPG eller GIF

Delad bild eller länkbild:

Den här bildupplösningen fungerar för LinkedIn-inlägg som delar ett foto eller som innehåller en länk till ett blogginlägg eller en nyhetsartikel med ett foto.

• Storlek: 1200×627 pixlar
• Delad bild eller länkfototyper är begränsade till PNG, JPG eller GIF

Bannerbild:

Dessa typer av bilder är mer framträdande att använda eftersom de visas när en användare besöker din företagssida. Med den här bilden placerad på din startsida är det ett bra sätt att engagera sig med din användare, som troligen aktivt har sökt efter dig.

• 646×220 pixlar
• Den maximala filstorleken är 2 MB
• Obligatoriskt inställd på en liggande layout. Bildfilerna är begränsade till PNG, JPG eller GIF

Tip: Påminn ditt marknadsföringsteam om att skapandet av bra innehåll är en resa och inte målet. Du bör ständigt sträva efter att förbättra dig och bli mer relevant samtidigt som du ökar engagemanget. Att titta på analysen av din LinkedIn-företagssida och justera innehållet utifrån insikterna kommer att vara till stor hjälp här.

Tips för att öka antalet följare

Stora och häftiga varumärken tenderar att ha lyxen att ha en stor följarskara, men om du är ett litet företag måste du troligen jobba hårdare för att bygga upp din följarskara – här är våra tips för att göra just det!

Hantera algoritmen

Likt de flesta sociala nätverk har LinkedIn en algoritm som granskar hundratusentals inlägg som delas på nätverket varje dag i syfte att ge användarna innehåll som är mer relevant för dem. Även om det inte går att ”hacka” algoritmen som sådan (den uppdateras regelbundet, precis som Google), har den sociala mediejätten nickat till åtgärder som gynnas av algoritmen. I synnerhet lever de efter mantrat ”människor du känner som pratar om saker du bryr dig om.”

”Människor du känner som pratar om saker du bryr dig om”
Att engagera sig i din anslutnings innehåll är avgörande för att öka din profils synlighet via prioriteringen ”människor du känner”. Dessutom är det bättre ju fler personer du engagerar dig med från samma företag, eftersom det innebär en genuin relation.

För delen ”prata om saker du bryr dig om” förklarar LinkedIn att ”det är mycket sofistikerat att förstå en bra konversation. Som en tumregel kan man säga att bättre konversationer är autentiska och har en konstruktiv fram- och återgång”. Vi rekommenderar därför att du undviker generiska kommentarer som ”bra idé”, ”trevligt” osv. och istället ställer frågor eller delar en åsikt när du kommenterar ett inlägg från din community.

Använd blandade medier

Alla framgångsrika marknadsförare kommer att säga att ju mer du blandar upp det med stillbilder, video, länkar etc – desto bättre! Särskilt videor tenderar att sticka ut bättre i flödet och hjälper ditt varumärke att bli uppmärksammat. Det är faktiskt fem gånger mer sannolikt att videoinnehåll startar en konversation än någon annan typ av innehåll, och inlägg med bilder får dubbelt så många kommentarer som textinlägg. Använd en innehållskalender för att säkerställa en sund blandning av medietyper. De flesta verktyg för hantering av sociala medier har inbyggda innehållskalendrar, men om du föredrar att skapa en från grunden kan du lära dig hur du skapar en innehållskalender för sociala medier i 7 steg här!

Det säger sig självt att om någon tar sig tid att kommentera på din företagssida är det bara artigt att varumärket svarar. Självklart kan detta vara svårt för stora varumärken med högt engagemang, och inte varje kommentar motiverar ett svar, men ditt marknadsföringsteam bör sträva efter att svara på varje genomtänkt fråga, bidrag och klagomål. Detta bidrar inte bara till att öka synligheten i flödet, utan medlemmarna är också mer benägna att följa en företagssida som aktivt engagerar sig i sin gemenskap. Om du fortsätter att ignorera din publik kommer de så småningom att ignorera dig tillbaka.

Inkludera taggar

Algoritmen belönar engagemang – särskilt inlägg som inspirerar till konversationer. Och ju snabbare ditt inlägg börjar få interaktioner, desto mer sannolikt är det att LinkedIn inkluderar det i andras flöden. Så ställ frågor, tagga företag/utsikter/kunder, använd nyckelord strategiskt och inkludera relevanta hashtaggar!

Använd LinkedIn-annonsering

LinkedIn-annonsering hjälper företag av alla storlekar att nå sina mål. Oavsett om ditt mål är leadgenerering, varumärkeskännedom eller evenemangsregistreringar kan LinkedIn-annonser hjälpa dig.

LinkedIn-annonsering är extremt användbart för B2B MarCom-proffs som kör kontobaserade marknadsföringskampanjer eftersom nätverket innehåller en stor mängd information om målgruppens arbetsliv. Du kan till exempel rikta LinkedIn-annonser baserat på jobbtitel, funktion, bransch med mera för att se till att du når de personer som är viktigast för ditt företag. Inte bara detta, utan 4 av 5 medlemmar driver affärsbeslut, vilket gör LinkedIn-annonser ännu mer attraktiva för dem som arbetar inom B2B-området jämfört med till exempel Facebook-annonser som är mer inriktade på B2C än B2B.

Nedan har vi listat några av de olika typerna av LinkedIn-annonser som du kan köra för att snabbare uppnå målen för din LinkedIn-marknadsföringsstrategi.

Sponsrat innehåll
Plattformens funktion för sponsrat innehåll gör att du kan köra inbyggda LinkedIn-annonser i flödet över desktop och mobil. Sponsrade innehållsannonser finns i olika format, bland annat sponsrade innehållsannonser med en enda bild, videoannonser och karusellannonser. Innan du väljer annonstyp kan du ta en titt på det här tipsbladet om bästa praxis för sponsrat innehåll.
Sponsrade meddelanden
Detta särskilda annonsformat gör det möjligt för dig att leverera direkta, en-till-en-nativa annonser till din målgrupps inbox för direktmeddelanden. Många marknadsföringsproffs föredrar att använda det här formatet på grund av de interaktiva funktionerna, t.ex. formulär för leadsgenerering och automatiserade samtal till åtgärder. Sponsrade meddelanden LinkedIn-annonser finns i två olika format: konversationsannonser, där du kan starta kvalitetskonversationer med din målgrupp genom att välja din egen väg, och meddelandeannonser, där du kan skicka direkta meddelanden till din målgrupp för att få dem att vidta omedelbara åtgärder.
Angevisning med textannonser
Textannonser är ett enkelt, självbetjäningsbaserat annonsformat för betal-klickannonser (PPC) och tar bara några minuter att konfigurera. När dina textannonser väl är igång kan du läsa den här användbara guiden för att optimera textannonser så att du kan förbättra dina resultat och utöka dina marknadsförings- och annonskampanjer för att locka fler av rätt kunder.
Dynamisk annonskampanj
Dynamiska annonser är utformade för att vara uppseendeväckande genom användning av personalisering, till exempel genom att visa varje yrkesverksammas egna LinkedIn-profildata, som foto, företagsnamn, jobbtitel med mera i det kreativa materialet.

En invändning som du bör tänka på när du använder LinkedIn-annonser är att de inte är billiga. Erfarna marknadsförare vet att varje företag har en unik formel för strategisk framgång. Det krävs tid och tester för att lära sig vilka typer av LinkedIn-annonser som fungerar, inklusive hur man fastställer och hanterar en annonsbudget. Med detta i åtanke rekommenderar vi att du läser den här ”guiden för att få ut det mesta av din budget” och lär dig hur du ställer in, testar och justerar din budget för att maximera din ROI. När du har läst detta och är sugen på att testa LinkedIn-annonser själv kan du komma igång och skapa din första kampanj här!

Lägg till en ”följ”-knapp på din webbplats och andra ägda mediekanaler

Korsmarknadsföring av din LinkedIn-företagssida från din webbplats med e-postsignatur uppmuntrar dina besökare att bli följare. En enkel CTA som förklarar värdet av att följa dig på LinkedIn hjälper till. Du kan bygga en knapp för att följa LinkedIns företagssida på din webbplats med hjälp av deras utvecklarresurser.

Lansera en strategi för medarbetarengagemang

Tämligen förvånande är att meddelanden som är märkta av företaget har en 561-procentig ökning av räckvidden när de delas av anställda jämfört med kanaler som är märkta av företaget. Varje anställd har sitt eget nätverk och när du räknar ihop deras anslutningar kommer du att bli förvånad över hur mycket varumärkeskännedom företagen kan vinna genom att utnyttja deras nätverk. Vissa menar att det är så mycket som tio gånger mer än vad ditt varumärke kan tjäna på egen hand. Om detta inte har övertygat dig om att börja öka medarbetarnas engagemang kanske det faktum att det är 7 gånger mer sannolikt att ledningsmöjligheter som hittas via social försäljning eller medarbetarengagemang stängs kommer att göra det?

Med det sagt, bra saker är inte lätta att få. Det är osannolikt att dina anställda kommer att dela företagets LinkedIn-inlägg utan att ha rätt processer på plats. Börja med att se till att alla dina anställda är korrekt kopplade till din LinkedIn-företagssida genom att citera den korrekt i avsnittet om arbetslivserfarenhet i sina personliga profiler. På så sätt kommer varje ny anslutning som dina kollegor gör att uppmanas att följa LinkedIns företagssida. Om ni har ett nyhetsbrev för företaget, visa upp viktiga inlägg som intressenterna kan dela vidare – och inkludera en uppmaning till åtgärder (CTA) för att göra det! Det finns också särskilda plattformar för att främja anställda på marknaden, som GaggleAMP och LinkedIn Elevate, som kan ingå i din verktygslåda för LinkedIn-marknadsföringslösningar för att förbättra räckvidden för dina budskap.

Vi är alla lite tävlingsinriktade på ett eller annat sätt, så varför inte skapa lite hälsosam tävling och uppmuntra de anställda att hålla koll på sin personliga poäng för indexet för social försäljning? I ett nötskal mäter LinkedIns sociala försäljningsindex hur effektiv en anställd är när det gäller att etablera sitt personliga varumärke, hitta rätt personer, engagera sig med insikter och bygga relationer. Om medarbetarna jämför sina poäng med varandra kommer det troligen att få dem att vilja göra det bättre! Är du nyfiken på vad ditt LinkedIn SSI-poäng är? Du kan ta en titt här!

Kontrollera konkurrenterna

Konkurrensanalys bör ingå i alla marknadsföringsstrategier. Genom att ta en titt på vad de viktigaste aktörerna i din bransch håller på med kan du samla insikter om vad som fungerar och vad som inte fungerar med deras publik. På så sätt kan du lära dig och upprepa deras framgångar (med din egen personliga spinn förstås) och undvika deras misstag.

Analysera de bästa LinkedIn-profilerna från tankeledare i din bransch

Vi rekommenderar att du kollar in de bästa LinkedIn-profilerna från tankeledare i din bransch samtidigt som du genomför din konkurrentanalys. Det bästa är att använda ett verktyg för påverkare för att hitta de mest relevanta yrkespersonerna, men om du inte har tillgång till ett sådant verktyg kan du ta en titt på den här listan över LinkedIns främsta röster. Där hittar du en lista över de personer som är mest ansvariga för att driva professionella konversationer på nätverket. Listan över de bästa LinkedIn-profilerna är också uppdelad efter bransch och geografisk plats, så den är ganska lätt att navigera!

Se över LinkedIn-analyser

Vi har sagt det förut och vi säger det igen, att hålla ett öga på dina analyser är nyckeln om du vill optimera din marknadsföringsstrategi på LinkedIn. Tyvärr tillåter inte LinkedIn leverantörer av medieinformation att spåra plattformen på samma sätt som andra stora sociala medier, men LinkedIn erbjuder LinkedIn Business Page Admins ganska hyggliga inbyggda analyser och LinkedIn-marknadsföringslösningar.

Om du klickar på analysfliken kan du se alla viktiga LinkedIn-marknadsföringslösningar och mätvärden i en central vy. Du kan till exempel få en djupare förståelse för demografin och källorna till dina följare och besökare, utvärdera effektiviteten av dina uppdateringar, och om du har förbättrat din sida med LinkedIn Career Pages har du också tillgång till Talent Brand-analyser.

Mätvärden för LinkedIn-marknadsföring som erbjuds är bland annat:

• Reaktioner, kommentarer och delningar
• Impressioner
• Klickfrekvens
• Engagemangsfrekvens
• Pageviews och unika besökare
• Följare-tillväxt
• Besökarnas demografiska data, inklusive arbetsfunktion, plats, tjänstgöringsgrad, bransch, och företagsstorlek
• Livstidsvisningsminuter för video
• Landning av sidvisningar till leads/konverteringsfrekvens
• Svarsfrekvens för leads via e-post

Om du bekantar dig med LinkedIns marknadsföringslösningar och övervakar sådana mätvärden hjälper du dig att upptäcka marknadsföringsmöjligheter och öka antalet anhängare med tiden. Även om det är viktigt att hålla ett öga på alla analyser som nätverket erbjuder, låt ditt marknadsföringsteam ägna särskild uppmärksamhet åt annonseringsmått eftersom du snabbt kan slösa både pengar och tid om du inte gör det.
Så där har du det, en steg för steg-guide för att skapa en framgångsrik LinkedIn-marknadsföringsplan. Videon nedan är en bra sammanfattning av den här bloggen, se till att dela den här bloggen och videon med dina marknadsförings- och sociala team för att se till att ni är anpassade och redo att sätta igång. När du har implementerat åtgärdspunkterna ovan kan du ta din strategi till nya höjder och titta på vårt on-demand webinar, How To Be A LinkedIn Lead Generation Machine.

Vi är alltid intresserade av att se profilinspiration, så om du har en lista över de bästa LinkedIn-profilerna du har stött på, var inte en främling och twittra oss @Meltwater!