Här är några idéer och tips för biltävlingar med stegvisa instruktioner om hur du kan genomföra dem. Det är inte så svårt som du tror att ordna en biltombola. Den viktigaste ingrediensen är att ha en stor grupp biljettförsäljare som marknadsför lottornas chanser till allmänheten. Allt annat än biljettförsäljning kan skötas av ett fåtal personer.
Tillfällningstips för biljetter – att organisera en lyckad biltombola
Organisera dig
Dela upp huvuduppgifterna och fokusera på tre områden: utformning, produkt och marknadsföring.
Utforma din tombola kring en eftertraktad bil eller SUV som huvudvinst. Inkludera ett alternativ som motsvarar kontanter för personer som inte vill ha fordonet. Erbjud flera mindre kontantpriser för att öka intresset.
Produkten bör vara mycket eftertraktad med en betydande statuskvot. Tänk drömbil, inte transportmedel. Den andra delen av produktekvationen är en tydlig redogörelse för specifika fördelar som de medel som samlas in genom lotteriet kommer att ge.
Marknadsföring är nyckeln till framgång. Ditt pressmeddelande bör sälja den mänskliga berättelsen bakom utlottningen och inte bara fokusera på priset. Vad kommer de insamlade pengarna att göra? Försäljningsbroschyrer bör innehålla en färgbild av bilen och punkter med funktioner och sekundära priser.
Välj en eftertraktad bil
Du vill erbjuda ett fordon som är mycket eftertraktad, till exempel en Lexus eller Mercedes. Det är faktiskt svårare att tävla om en billig bil än att göra det med en lyxmodell. Varför? Därför att folk drömmer om att äga en sådan, så du säljer en del av drömmen.
Partner med bilhandlare
Närma dig chefen för en lokal bilhandlare med ett erbjudande som alla vinner på. Du får ett bra pris på fordonet, till exempel 25 % rabatt på listan. De får gratis publicitet samtidigt som de fortfarande gör en liten vinst efter att alla försäljningsincitament från återförsäljaren har räknats in.
Använd deras status genom att ta upp dem på ditt försäljningsmaterial för utlottningen, fråga om deras befintliga kundkrets kan få ett brev med ett erbjudande om utlottning, eller kanske till och med hålla utlottningen i deras utställningslokal.
Anbjud på ytterligare priser
Inkludera flera priser utöver det stora priset. Det kan vara kontantpriser, konsumentelektronikartiklar, presentkort, semesterresor osv. Nyckeln är att bredda prispaketets attraktionskraft och öka den upplevda chansen att vinna något.
Gör matematiken
Antal biljetter som erbjuds gånger biljettpriset är lika med tre gånger fordonskostnaden. Varför? För att du vill göra en vinst på 50 %, att du kanske inte säljer alla dina lotter, att du måste täcka ytterligare utgifter och att du måste betala ut dina kompletterande kontantpriser.
Till exempel, när du lottar ut en lyxbil som kostar 50 000 dollar vill du ha en vinst på minst 100 000 dollar, om inte 150 000 dollar. Om du avsätter 15 000 dollar av bruttobeloppet för att täcka alla andra kostnader och priser skulle du ändå få in 35 000 dollar även om du bara sålde två tredjedelar av biljetterna.
Priset på de biljetter som ska säljas
Billjetter till lägre pris kommer faktiskt att sälja billjetter till högre priser bättre än biljetter till högre pris, eftersom de är mer överkomliga för en bredare del av din målmarknad. Du vill dock inte att chanserna ska prissättas för lågt eftersom det faktiskt minskar de totala intäkterna.
En gyllene medelväg är vanligtvis mellan 20 och 50 dollar, beroende på fordonets prisklass.
Trådar för försäljning av biljetter till biltävlingar
Med lotterier måste du sälja biljetter i stora volymer och det innebär att du måste gå dit där folk är. Skaffa tillstånd och sätt upp försäljningsbord utanför detaljhandelsställen med hög trafik, t.ex. livsmedelsbutiker, bokaffärer, heminredningsbutiker, stormarknader och var som helst där det finns många människor som är där för att spendera pengar.
Använd stora skyltar framför och bakom dina bord som tydligt förklarar varför du samlar in pengar. På försäljningsskyltarna bör det stå saker som ”Vinn en ny Mercedes!” eller ”Tänk dig att vinna en ny Lexus!” och inte ”Biltävling – 50 dollar.”
Självklart vill du fortfarande att alla dina säljare ska rikta in sig på familj, vänner, grannar och arbetskamrater med ett omsorgsfullt utarbetat försäljningsmanus som utgår från att de vill köpa biljetter och att det bara är en fråga om hur många. För fler tips, läs min artikel om att sälja lotter.
Prisdragning
Bilhandlarens utställningsrum är en utmärkt plats för att hålla din prisdragning. Gör det till en så stor händelse som möjligt genom att inkludera en direktsändning från en radiostation. Använd en lokal kändis för att dra den vinnande lotten. Ta massor av bilder och få evenemanget i tidningarna nästa dag.
Tillfället för biltävlingar sammanfattning
Du kan göra det här. Nyckeln är att marknadsföra dina biljetter till tusentals och åter tusentals människor. Gå dit där de redan handlar. Ge dem ett attraktivt erbjudande om chansen att vinna sin drömbil.
Upprepa försäljningsprocessen varje helg tills alla biljetter är sålda. Din utlottning ska vara en rolig händelse även utan att någon vinner en ny bil. Inkludera god mat, musik, radiostationens direktsändning och lokala kändisar som ceremonimästare. Och framför allt, ha kul!