Lead Capture Form: En snabb och smärtfri guide för att samla in och vårda leads

Du investerar oräkneliga mängder tid, pengar och ansträngning för att få folk att besöka din webbplats. Men de flesta som besöker din webbplats är inte riktigt redo att köpa. Utan ett formulär för att samla in deras information finns det inget sätt för dig att fortsätta att utveckla din relation med dem.

Men, lead collection ger dig ett sätt att fortsätta samtalet långt efter att besökarna på din webbplats har lämnat den. Det är din chans att lära dig mer om vem som landar på din webbplats och vad deras intresse för dina produkter är. Men ännu viktigare är att du använder din lead collection för att vårda relationen genom din försäljningstratt för ett önskvärt resultat.

Här är vad du behöver veta om att skapa och använda lead capture-formulär på din webbplats:

Vad är ett lead capture-formulär?

Brytfattningsvis är ett lead capture-formulär en funktion på din webbplats som gör att du kan samla in information från dina besökare. Du kan skapa anpassade lead capture-formulär för specifika användningsområden, t.ex. anmälan till nyhetsbrev via e-post eller nedladdning av e-böcker.

Dessa formulär tjänar ett syfte: att ge dig tillåtelse att kontakta köpare som är intresserade av att ta kontakt med dig.

Ledningsinsamlingsformulär kan visas som ett popup-fönster på din webbplats eller som ett inbäddat formulär någonstans på webbsidan. I de flesta fall kommer du att använda leadsamlingsformulär på landningssidor som erbjuder ett gratis innehåll i utbyte mot att du fyller i formuläret.

I båda fallen bör ditt formulär ange varför du vill samla in deras information och vad användaren kan förvänta sig som ett resultat av att lämna ifrån sig sina kontaktuppgifter.

Ledsamlingsformulär är vanligtvis enkla och går rakt på sak. Du behöver bara grunderna för att starta samtalet: namn, e-post och telefonnummer är de viktigaste. Du vill hålla formuläret kort och enkelt för att uppmuntra användarna att registrera sig. Formulär som är för långa eller komplexa kan resultera i färre opt-ins.

Hur det fungerar

Användning av ledningsformulär på dina landningssidor kan vara kraftfulla verktyg för att fylla din försäljningstratt. Låt oss titta på hur du kan utnyttja deras fördelar:

Steg 1: Erbjudande

Innan du börjar utforma ditt lead capture-formulär måste du skapa ett övertygande erbjudande som folk kommer att vilja utnyttja. De flesta företag erbjuder gratis eller billiga e-böcker, handböcker, listor eller andra nedladdningar av innehåll som lovar värdefull information.

Skapa erbjudandet först för att hjälpa dig att vägleda utformningen av din landningssida och ditt formulär.

Steg 2: Utformning

Du bör utforma landningssidans innehåll och formuläret runt ditt erbjudande. Allt från landningssidans estetik till placeringen av formuläret på sidan ska samverka för att skapa intresse och önskan.

Steg 3: Nurture

När användarna har fyllt i formuläret behöver du en handlingsplan för att föra dina leads vidare genom din försäljningstratt. Vårda dina leads för att bibehålla medvetenheten, hjälpa dem att lära känna ditt företag och dina tjänster och föra dem närmare en försäljning.

Steg 4: Spåra

Om du övervakar formulärets prestanda och bidrag till din försäljningstratt kan du avgöra om det fungerar eller inte.

Om du upptäcker att din konverteringsgrad är låg kan du behöva göra några justeringar på din landningssida. Enkla korrigeringar som att ändra färger, uppmaningar till åtgärder eller formulärets längd kan avsevärt förbättra dina resultat.

Funktioner hos ett starkt formulär för att fånga leads

Inte alla formulär för att fånga leads är skapade lika, men det finns några gemensamma egenskaper som alla framgångsrika formulär för att fånga leads har gemensamt.

Visuellt material av hög kvalitet

Formulären för att fånga leads presterar bäst om de stöds av visuella element av hög kaliber. Besökare vill se vad de köper, så inkludera bilder som kan göra din produkt mer konkret.

Lead-Qualifying Questions

När du ber dina besökare om information, hur vet du då vad du ska samla in?

De uppenbara fälten för namn och e-postadress är standard på lead capture-formulär. Men du bör även ta hänsyn till andra uppgifter som hjälper dig att kvalificera dina leads. Detta är information som hjälper dig att avgöra ledningens chans att faktiskt förvandlas till en försäljning.

Fält som företagsnamn, webbplats, antal anställda, roll eller specifika behov kan ge dig mer insikt om din kund så att du bättre kan förbereda dig för att marknadsföra dig till dem.

Dataskyddspolicy

Inkludera en dataskyddspolicy för att ingjuta förtroende hos dina användare. De måste veta hur du planerar att använda deras information innan de anförtror dig känsliga uppgifter.

Knapp för inlämning av formulär

Säkerställ att knappen för inlämning är framträdande på din sida. Inkludera en tydlig uppmaning till handling som låter dem veta vad de ska göra. Det är effektivare att använda CTAs som antyder vad som kommer att hända, till exempel ”Skaffa din e-bok” eller ”Boka din plats”

Du har fått leads. Vad händer nu?

Ett formulär för att fånga leads är bara effektivt om du planerar att använda de leads du får. När de väl har fyllt i formuläret måste du inkludera dem i en strategi för att ta hand om dem.

LeadSquared erbjuder en heltäckande plattform som gör att du enkelt kan integrera data från leadformulären i din totala försäljnings- och marknadsföringsstrategi. Vår svit hjälper dig inte bara att fånga leads från din webbplats, utan kan också poängsätta, kvalificera och tilldela leads för att minska tid och förvirring.

Vill du se hur ett LeadSquared-formulär för lead capture ser ut i praktiken? Starta din kostnadsfria 15-dagars provperiod idag för att se hur du kan börja samla in och utnyttja ledningsdata för den ultimata framgången.