Så här kommer du igång med organisk marknadsföring

När det gäller digital marknadsföring är naturligt inte direkt bättre, men det är ändå ganska bra. När du kommer på något intressant organiskt – till exempel en ny restaurang som rekommenderas av en vän – tenderar du att känna dig ganska välvilligt inställd till den.

Detta är målet med organisk marknadsföring: att få människor att komma till din webbplats genom att tillhandahålla det de behöver i stället för att direkt annonsera till dem.

Vad är organisk marknadsföring?

En organisk marknadsföringsstrategi genererar trafik till ditt företag på ett naturligt sätt över tid, i stället för att använda betald reklam eller sponsrade inlägg. Allt du inte spenderar pengar på direkt – blogginlägg, fallstudier, gästinlägg, obetalda tweets och Facebook-uppdateringar – faller under paraplyet för organisk marknadsföring. Det där e-postmeddelandet du just skickade ut? Japp, det är organiskt. Det är också den där kampanjen med användargenererat innehåll som du precis har lanserat.

Nu är det viktigt att betona att termen ”organisk marknadsföring” inte betyder att inga pengar spenderas. Du kommer fortfarande att investera i din marknadsföringsstrategi och i relaterad programvara (Hubspot för inkommande marknadsföring, MailChimp för e-postlistor, Buffer eller Sprout för schemaläggning av organiska inlägg i sociala medier och liknande). Organisk betyder snarare att du inte betalar för att öka det specifika inlägget i sig.

På vissa sätt är det lättare att definiera organisk marknadsföring utifrån vad det inte är än vad det är. Låt oss ta ett visuellt exempel. Det är sommar i Chicago, så vi väljer en relevant sökterm:

Varje lista som börjar med ”Garden Tools – Gardener’s Supply” och nedan är ett organiskt sökresultat. Det är listat på sökmotorn på grund av organisk marknadsföring. De ovanför? Företag har betalat pengar för att visas där, så all trafik som kommer från dessa länkar är inte organisk.

I vanliga fall har betalda länkar en indikator bredvid sig (i exemplet ovan fyller orden ”Sponsored” och ”Ad” denna roll) medan organiska länkar lämnas obearbetade. Du kommer troligen ihåg att du har sett betalda inlägg i sociala mediekanaler som LinkedIn, Facebook, Twitter och Instagram. Du kanske till och med har sett sponsrade inlägg på branschwebbplatser, där varumärken betalar en publikation för att skriva om deras produkt eller något som är relaterat till deras verksamhet.

Så vad är poängen med organisk marknadsföring?

En organisk strategi för kunderna till ditt företag på ett naturligt sätt över tid. Istället för att direkt annonsera till din målgrupp lockar du in dem genom att tillhandahålla den information som de letar efter. Denna process är också känd som inkommande marknadsföring eller innehållsmarknadsföring.

Med det sagt finns det ingen snabb väg till resultat. Att genomföra en strategi för organisk marknadsföring kommer inte att öka din trafik över en natt. Faktum är att det kan ta månader eller år att se den typ av resultat som du letar efter.

När du väl har fått det resultatet har du det dock för livet. Effektiv organisk marknadsföring skapar permanenta trafikkällor till din webbplats. Dessa källor kan vara sidor och blogginlägg som kan upptäckas genom sökning, obetalda gästinlägg på branschbloggar, uppdateringar i sociala medier som länkar tillbaka till din webbplats med mera.

Bygg din strategi för organisk marknadsföring

Tänk på det så här: En organisk marknadsföringsstrategi övertygar sökmotorerna om att din webbplats är relevant för vad din målgrupp söker. Det är därför sådana strategier tar tid.

Håll dig i minnet att vi försöker bygga upp permanenta källor till trafik som hjälper till att förvandla användare till potentiella kunder. Hur ser dessa källor ut?

• Innehåll och tillgångar som finns på din webbplats. I idealfallet kommer dessa att visas i sökmotorresultaten när folk googlar på en relaterad term, vilket ger dig trafik.
• Gästinlägg. Innehåll på en inflytelserik eller branschrelaterad webbplats är ett annat sätt att få ut ditt innehåll till en större publik. Se till att länka tillbaka till ditt innehåll.
• Inlägg i sociala medier. En tweet eller ett LinkedIn-inlägg med en länk till din webbplats kommer att vara levande på obestämd tid och ge ny trafik till din webbplats.

Enbart ett enda inlägg kommer inte att göra mycket för att öka din trafik. Organisk marknadsföring fungerar genom att bygga på det arbete du har gjort tidigare. Det är en serie av uthålliga marknadsföringsinsatser. De pengar du investerar under den första månaden fortsätter att ge kunder under de kommande åren. Det kan hända att du bara ser minibeteckningar i trafiken till en början, men dina utgifter minskar i takt med att trafiken ökar med tiden.

Så, låt oss börja skapa din nya strategi:

Analysera trafikvanorna hos din målgrupp

Hur upptäcker din målgrupp ett företag som ditt? Kanske förlitar de sig på recensionssajter, läser branschpublikationer eller söker ”Vad behöver jag för att lösa problemet?”. Kanske följer de influencers i sociala medier eller spårar hashtaggar och letar efter en ny eller intressant lösning som är bättre än den de redan har.

När du kan svara på den här frågan kan du publicera den typ av innehåll som de letar efter, där de letar efter det.

Bygg upp din webbplats innehållsbibliotek

Se till att inte försumma din webbplats till förmån för att bygga externa länkar. Människor kommer trots allt att klicka på dessa länkar i väntan på att hitta kvalitetsinformation, och de kommer att bli besvikna när de inte hittar den. Att ha en webbplats med lite eller inget innehåll minskar din försäljning avsevärt.

Variety is the spice of life, säger man, så det finns ingen anledning att hålla sig till en enda typ av innehåll. Blogginlägg är viktiga, men glöm inte bort videor, infografik och nedladdningsbara tillgångar som vitböcker och e-böcker.

Optimera din webbplats för organisk sökning

Sökmotoroptimering hjälper hela din webbplats – inte bara ditt innehåll – att rankas högre och oftare på resultatsidorna, vilket leder till en ökning av den organiska trafiken. Även om SEO är komplext och ständigt föränderligt finns här några gamla snabba tips för att komma igång:

• Se till att varje sida har metadata: Detta hjälper sökmotorerna att förstå vad din webbplats handlar om. Du vill alltid inkludera titeltaggar med dina mest relevanta nyckelord, bildtaggar med alt-attribut och en sidbeskrivning.
• Utforma med mobilen i åtanke: Google rankar nu webbplatser baserat på hur bra de läses på smartphones och surfplattor. Med tanke på att 81 procent av amerikanerna har en smartphone bör mobil funktionalitet dessutom prioriteras.

Använd marknadsföring i sociala medier för att öka din organiska räckvidd

Om du har ett bra innehåll på din webbplats som du tror kommer att bidra till att öka trafiken, dela det på sociala medier. Även om du använder en betald schemaläggningsplattform som Buffer eller Hootsuite räknas det som en organisk kampanj så länge du inte betalar den sociala medieplattformen för att marknadsföra själva inlägget.

Vi har talat på djupet om att skapa en framgångsrik B2B-kampanj i sociala medier tidigare, men här är några snabba repetitioner:

• Val av plattform: Var finns din målgrupp och vilken social webbplats ger dig mest trafik? LinkedIn är ett måste för B2B-organisationer, men Facebook, Twitter och Instagram har också sina fördelar.
• Inläggstyp: Det är bra med ökat engagemang, men trafik är det du verkligen vill ha. Vilka typer av inlägg är bäst för att få läsare till din webbplats?
• Länkar: Du försöker öka trafiken och generera intäkter, så se till att dina sociala inlägg länkar tillbaka till din webbplats. Ett enkelt sätt att göra detta är att länka varje nytt blogginlägg på dina sociala plattformar.
• Schema: Vilken tid är folk mest aktiva på sociala medier? Schemalägg dina inlägg därefter för ökad trafik.

Också, gör inte betalt utan organiskt. Om en kund klickar på en betald annons till din webbplats bara för att finna att den saknar innehåll, kommer de att lämna den och din investering kommer att vara förgäves.

Hur är det med betald marknadsföring?

Betald annonsering gör att ditt företag hamnar framför människor som kanske inte nödvändigtvis letar efter det. Minns du exemplen med trädgårdsredskapen ovan? Även om jag inte angav att jag köpte trädgårdsredskap, dök det ändå upp förslag på produkter.

Låt oss förtydliga det här exemplet genom att söka efter en fras som visar mina avsikter lite tydligare:

Den här sökningen visar att jag uppenbarligen vill anlägga en trädgård vid något tillfälle, men den specificerar inte om jag letar efter tips eller en inköpslista. Men vad är det där till höger? Det är en betald annons för Home Depot som gör reklam för ett mycket praktiskt kit för upphöjda trädgårdsbäddar. Det verkar intressant och relevant för det jag letar efter, så jag kanske klickar på den av nyfikenhet.

Betalad social reklam fungerar på samma sätt, men den baseras mindre på sökfrågor och mer på sociala profiler. Om jag till exempel gick med i många Facebook-grupper för trädgårdsarbete skulle jag sannolikt se en annons som liknar Home Depots i mitt nyhetsflöde.

Betald annonsering och sponsrade sociala inlägg kostar pengar men fungerar snabbt, så de är ett bra sätt att ge en omedelbar ökning av trafiken oavsett i vilket skede ditt företag befinner sig. Faktum är att betalda strategier är ett bra sätt för nya företag att få ut sina namn medan de arbetar på sin organiska strategi. Den betalda trafiken sjunker dock så fort betalningarna sjunker, så du vill se till att du har en hälsosam mängd organiskt innehåll innan du avslutar en sponsrad kampanj.

Vilken strategi är bättre: organisk eller betald?

Om din magkänsla på den här frågan är ”både och”, har du helt rätt. Betalda och organiska marknadsföringsstrategier fungerar bäst när de används tillsammans. Den första ökar din trafik på kort sikt medan du arbetar för att bygga tillräckligt med organiskt innehåll för att upprätthålla dessa siffror över tid.

Användning av organisk marknadsföring för att utveckla ditt företag

Jag kan inte nog betona att organisk tillväxt tar tid, särskilt om ditt företag är nytt. Ett färskt blogginlägg kommer inte att ha mycket tyngd bakom sig, men med tiden kommer dina innehållsmarknadsföringsaktiviteter att bygga på varandra.

Det viktigaste när du mäter framgång är att veta vilka dina mål är. Om du bara vill öka trafiken kan du fokusera på SEO och skapa gästinlägg för att öka din publik. Vill du också öka försäljningen? Lägg till några uppmaningar till åtgärder som leder människor till att ladda ner digitala tillgångar eller kontakta en representant.

Chansen är stor att du redan ägnar dig åt organisk marknadsföring även om du inte vet om det. Om du förstår begreppet och skapar en strategi för att tillgodose ditt varumärkes behov kommer det att bli ännu mer framgångsrikt.