Für manche ist der Verkauf einer New Yorker Wohnung im Alleingang so, als würde man eine Wurzelbehandlung im eigenen Mund durchführen. Überlassen Sie das lieber den Experten. Nicht so für den Unternehmer und semiprofessionellen Rennfahrer Alan Wilzig, der für viel Aufsehen sorgte, als er kürzlich sein Stadthaus in Tribeca für 43,5 Millionen Dollar zum Verkauf anbot. Er vermarktet das Haus selbst – bekannt als FSBO, ausgesprochen fizz-bo und kurz für „for-sale-by-owner“ (Verkauf durch den Eigentümer) – und auch als „open listing“, was bedeutet, dass jeder Makler das Haus veröffentlichen kann, aber er hat keinen Makler beauftragt, ihn exklusiv zu vertreten. Es erübrigt sich zu erwähnen, dass die meisten Verkäufer von Häusern im zweistelligen Millionenbereich diesen Weg nicht einschlagen.
Der Rummel hatte wahrscheinlich auch etwas mit Wilzig, einem ehemaligen Banker, der kurz in „The Wolf of Wall Street“ porträtiert wurde, und dem Haus selbst zu tun. Das an einen Wohnturm angegliederte Haus mit drei Etagen und sechs Schlafzimmern verfügt über kugelsichere Fenster, Alligator-Handläufe, ein 64-Farben-Beleuchtungssystem und ein 14 Fuß langes Aquarium mit weißen Schmetterlings-Koi. Wir sprachen mit Wilzig, der uns darüber aufklärte, warum er sich dafür entschied, keinen Makler zu beauftragen, über das Feedback, das er von Immobilienfachleuten erhalten hat, und darüber, was er an seinem Traumhaus am meisten vermissen wird:
Alan Wilzigs Küche hat eine Kreidetafel, perfekt für Kinder, die gerne zeichnen, wenn der Drang sie überkommt
Sie und Ihre Frau Karin, eine Schmuckdesignerin, zahlten etwa 4.5 Millionen für das Haus im Jahr 2003 bezahlt und 1,5 Millionen Dollar in die Renovierung gesteckt. Wie sind Sie auf die Preisvorstellung gekommen?
Es ist eine Kombination aus den Preisen für Einfamilienhäuser und dem, was die Leute für Penthäuser zahlen. Wir sind der Meinung, dass dies eines der wenigen Stadthäuser ist, das jemand, der sonst ein Penthouse kaufen würde, in Betracht ziehen würde. Es hat handwerkliche Details, liegt auf Straßenebene und nicht versteckt in einem Wohnturm, hat eine 2.500 Quadratmeter große Dachterrasse und eine 1.000 Quadratmeter große Terrasse im Hinterhof. Wenn wir keinen fairen Preis erzielen, stehen wir nicht unter Druck, es zu verkaufen, denn es wird mehr ein pied-a-terre sein, als wir brauchen.
Die hintere Terrasse hat einen Whirlpool mit acht Plätzen
Warum ohne Makler verkaufen?
Ich habe es nicht selbst angeboten, weil ich gegen Makler bin. Ich erwarte und freue mich, eine Provision zu zahlen. Aber ich habe mein ganzes Leben damit verbracht, Marketing zu studieren oder zu praktizieren, und niemand kennt das Haus besser als ich. Selbst der beste Makler bräuchte 30 Tage, um mir die Elemente des Hauses, die verschiedenen Komponenten und ihre Bauweise beizubringen, also ist es für mich einfacher, Teil des Prozesses zu sein. Wir haben das Haus gekauft, weil wir die Sicherheit wollten, mit den Dienstleistungen von Hubert verbunden zu sein, die Sicherheit, das Schneeschaufeln, all das. Ich bin also ein hybrider Vermieter eines wirklich hybriden Hauses!
Gefällt Ihnen der Prozess?
Das tut er wirklich. Die New Yorker Immobilienbranche ist so vielfältig und interessant wie New York selbst. Die Leute, die hierher kommen, egal ob sie 20 Minuten oder 20 Jahre in der Immobilienbranche tätig sind, wissen den Ort zu schätzen, und das nicht nur aus Höflichkeit.
Wilzig und seine Frau Karin inmitten ihrer 1,5-Millionen-Dollar-Renovierung
Wie haben sie reagiert?
Sie waren alle erstaunt, weil das Haus nicht so aussah wie die überbeleuchteten Fotos. Die wurden für ein Beleuchtungsmagazin aufgenommen und waren super gesättigt. Wir haben auch eine Videotour gedreht, um das Haus genau so zu zeigen, wie es in Wirklichkeit aussieht: ein modernes Familienhaus mit warmem Holz und neutraler Farbpalette.
Etwas so Großes und Aufwendiges könnte als Zweitwohnsitz für jemanden dienen, der so märchenhaft reich ist, dass er sechs Trophäenhäuser auf der ganzen Welt hat und sich nicht darum schert, was sie kosten. Wenn Sie im Louis-XV-Stil leben wollen, ist es nichts für Sie, aber wenn Sie zeitgenössische Architektur mögen, ist es ziemlich angenehm für alle.
Dieses Kinderspielzimmer befindet sich neben der unteren Ebene des Hauses und wird von den Eigentümern der Hubert-Eigentumswohnung geteilt
Gibt es schon Angebote?
In den zwei Wochen, seit die Auflistung online ging, sind 24 Makler vorbeigekommen, und 22 weitere haben Termine in Aussicht. Ich habe ein Angebot über 31,5 Millionen Dollar von einem ausländischen Käufer erhalten. Wir werden sehen, wie groß das Interesse ist, aber es ist noch früh im Prozess.
Was ist das größte Verkaufsargument?
Es ist eine von vier oder fünf herausragenden Immobilien in Tribeca. Es ist ein Stadthaus der Zukunft, mit der gesamten Haustechnik und dem Lichtdesign. Die gesamte Technologie ist auf dem neuesten Stand. Ich habe es gebaut, um Gäste zu bewirten, und das haben wir auch getan. Das erste Mal war das Haus zur Geburt meines Sohnes blau, und zu den Geburtstagen meiner Tochter wurde es rosa.“
Das Aquarium ist wahrscheinlich nicht jedermanns Sache, aber das offene Wohnzimmer ist ein Pluspunkt
Warum jetzt gehen?
Wir haben eine 274-Hektar-Farm im Norden des Landes, und das ist ein ganz besonderer Ort für uns. In diesem Jahr haben wir viel Zeit auf der Farm verbracht … und uns wurde klar, dass wir dort oben leben wollen. Es war also nicht in erster Linie eine geschäftliche Entscheidung. Wir werden uns nach einem Loft in der Stadt umsehen, höchstwahrscheinlich in Soho.
Ein maßgeschneidertes Beleuchtungssystem beleuchtet die Innen- und Außenräume
Ist der heutige heiße Immobilienmarkt auch eine Überlegung?
Es gibt ein Element der günstigen Marktbedingungen. Niemand, der sich mit Immobilien auskennt, erwartet, dass er seine Preisvorstellung durchsetzen kann, aber ich schätze, dass der Preis am Ende bei über 35 Millionen Dollar liegen wird. Aber wer weiß, wir werden sehen, was mit 2 North Moore passiert.
Was werden Sie an dem Stadthaus vermissen?
Ich werde fast alles vermissen. Ich weiß, dass wir nie wieder so in Manhattan leben werden, aber ich bin bereit für die Veränderung.
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