Pour certains, vendre son appartement new-yorkais en solo revient à se faire un traitement de canal sur sa propre bouche. Mieux vaut laisser cela aux experts. Ce n’est pas le cas de l’entrepreneur et pilote de course semi-professionnel Alan Wilzig, qui a fait beaucoup de bruit lorsqu’il a récemment mis en vente sa maison de ville de Tribeca pour 43,5 millions de dollars. Il commercialise lui-même l’endroit – connu sous le nom de FSBO (prononcé fizz-bo et abrégé de « for-sale-by-owner ») – et également sous le nom de « open listing », ce qui signifie que tout courtier est libre de faire connaître l’endroit, mais qu’il n’en a pas engagé un pour le représenter exclusivement. Inutile de dire que la plupart des vendeurs ayant des maisons à huit chiffres ne choisissent pas cette voie hybride.
Le buzz a probablement aussi quelque chose à voir avec Wilzig, un ancien banquier qui a été brièvement dépeint dans « Le loup de Wall Street », et la maison elle-même. Attachée à une tour de condominiums, c’est un espace de 7 500 pieds carrés, sur trois niveaux, avec six chambres à coucher, des fenêtres pare-balles, des rampes en alligator, un système d’éclairage de 64 couleurs et un aquarium de 14 pieds rempli de carpes papillons blanches. Nous avons parlé à Wilzig, qui nous a éclairés sur les raisons pour lesquelles il a choisi de ne pas embaucher un courtier, les commentaires qu’il a reçus des professionnels de l’immobilier et ce qui lui manquera le plus de sa maison de rêve :
La cuisine d’lan Wilzig a un mur de tableau noir, parfait pour les enfants qui aiment dessiner quand l’envie leur prend
Vous et votre femme, Karin, une créatrice de bijoux, avez payé environ 4.Vous et votre femme, Karin, une créatrice de bijoux, avez payé environ 4,5 millions de dollars pour cet endroit en 2003 et avez ajouté 1,5 million de dollars en rénovations. Comment en êtes-vous arrivé au prix demandé ?
C’est une combinaison de ce que les résidences unifamiliales vendent ou demandent, et aussi de ce que les gens paient pour les penthouses. Nous considérons que c’est l’une des rares maisons de ville qu’une personne qui serait autrement un acheteur de penthouse envisagerait. Elle présente des détails artisanaux, se trouve au niveau de la rue et n’est pas cachée dans une tour à condos, avec une terrasse sur le toit de 2 500 pieds carrés et un patio arrière de 1 000 pieds carrés. Si nous n’obtenons pas un prix équitable, nous ne sommes pas sous pression pour le vendre, ce sera plus un pied-à-terre que ce dont nous avons besoin.
La terrasse arrière a un bain à remous qui peut accueillir huit personnes
Pourquoi vendre sans courtier ?
Je ne l’ai pas listé moi-même parce que je suis anti-courtier. Je m’attends et je suis ravi de payer une commission . Mais j’ai passé toute ma vie à étudier ou à pratiquer le marketing et personne ne connaît la maison mieux que moi. Il me faudrait 30 jours pour enseigner, même au meilleur courtier, les éléments de la maison, les différents composants et la façon dont ils ont été construits, il est donc plus facile pour moi de faire partie du processus. Nous avons acheté la maison parce que nous voulions le filet de sécurité que représente le fait d’être relié aux services Hubert, la sécurité, le déneigement, tout cela. Je suis donc un vendeur hybride d’une maison vraiment hybride !
Est-ce que vous appréciez le processus ?
Je le fais vraiment. La communauté des professionnels de l’immobilier de New York est aussi diverse et intéressante que New York elle-même. Donc les gens qui sont passés par ici, qu’ils aient 20 minutes ou 20 ans dans l’immobilier, ils apprécient tous l’endroit et ce n’est pas seulement par politesse.
Wilzig et sa femme, Karin, au milieu de leur rénovation de 1,5 million de dollars
Quelle a été leur réaction ?
Ils sont tous arrivés étonnés parce que la maison ne ressemblait pas à ces photos sur-éclairées . Celles-ci ont été prises pour un magazine d’éclairage et étaient super saturées. Nous venons également de filmer une visite vidéo pour la montrer exactement comme elle se présente dans la vraie vie, un bois chaud, une palette neutre, une maison familiale moderne.
Qui est l’acheteur probable ?
Quelque chose d’aussi grand et somptueux pourrait servir de pied-à-terre à quelqu’un qui est si fabuleusement riche qu’il possède six maisons trophées dans le monde et ne se soucie pas de ce qu’elles coûtent. Si vous voulez vivre dans le style Louis XV, ce n’est pas pour vous, mais si vous aimez l’architecture contemporaine, c’est à peu près agréable pour tous.
Cette salle de jeux pour enfants est à côté du niveau inférieur de la maison et partagée par les propriétaires du condo Hubert
Des offres encore ?
Dans les deux semaines depuis que l’inscription a été mise en ligne, 24 courtiers sont passés, et 22 autres ont des rendez-vous à venir. J’ai eu une offre pour 31,5 millions de dollars d’un acheteur étranger . Nous verrons l’intérêt, mais c’est tôt dans le processus.
Quel est le plus gros argument de vente ?
C’est l’une des quatre ou cinq propriétés de marque à Tribeca. C’est une maison de ville du futur, avec la conception globale de la domotique et de l’éclairage. Toute la technologie est à jour. Je l’ai construite pour recevoir et nous l’avons fait, bien que la première fois que la maison est devenue bleue, c’était pour le bris de mon fils, et elle est devenue rose pour les anniversaires de ma fille.
L’aquarium n’est probablement pas pour tout le monde, mais le salon ouvert est un avantage
Pourquoi partir maintenant ?
Nous avons une ferme de 274 acres au nord de l’État et c’est un endroit très spécial pour nous. Cette année, nous avons passé beaucoup de temps à la ferme … et nous avons réalisé que nous voulions vivre là-bas. Ce n’était donc pas principalement une décision commerciale. Nous chercherons un loft en ville, très probablement à Soho.
Un système d’éclairage personnalisé illumine l’intérieur et l’extérieur
Est-ce que le marché immobilier chaud d’aujourd’hui est aussi une considération ?
Il y a un élément de conditions de marché favorables. Bien que personne qui soit avisé en matière d’immobilier ne s’attende à obtenir son prix demandé, j’estime que le prix finira par être au nord de 35 millions de dollars. Mais qui sait, nous verrons ce qui se passera avec le 2 North Moore…
Qu’est-ce qui vous manquera de la maison de ville ?
Presque tout me manquera. Je sais que nous ne vivrons plus jamais comme ça à Manhattan, mais je suis prêt pour le changement.
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