Fare 100 dollari extra al mese potrebbe non sembrare un obiettivo particolarmente ambizioso. Una notte di babysitting o un pomeriggio di lavoro come traslocatore e si può facilmente superare la soglia dei 100 dollari. Aggiungete qualche giorno extra di side hustle e guardate i vostri guadagni salire di altri 500 dollari al mese o 1.000 dollari al mese.
Ma io voglio suggerire un nuovo approccio. Ci sono elenchi più che sufficienti di idee per fare soldi extra là fuori – acquisti in incognito, sondaggi online, dog sitting, vendere le tue vecchie cose su Craigslist – tutti modi validi per aumentare il tuo reddito. Ma nessuno di questi è probabile che cresca in un flusso di entrate che ti faccia guadagnare più di qualche centinaio di dollari al mese.
Mentre la prospettiva di guadagnare qualche centinaio di dollari in più è certamente degna di essere celebrata, la mia sfida per te è di PENSARE PIÙ IN GRANDE. Un centinaio di dollari in più al mese è bello, ma qualche migliaio in più cambia la vita. E un extra diecimila, cambia la partita. Prima di andare troppo avanti, però, torniamo ai primi 100 dollari.
Non un qualsiasi 100 dollari extra al mese, ma il primo di quelli che un giorno potrebbero diventare 500 dollari extra al mese, 1.000 dollari al mese o 10.000 dollari al mese.
Attenzione sul lavoro
Questo approccio richiederà molto più lavoro dei tuoi tipici 100 dollari extra. Stiamo gettando le basi per quello che un giorno diventerà un extra di $500, $1.000 e così via. Piuttosto che il lavoro da $100 dove si lascia con $100 alla fine della giornata e nient’altro, l’obiettivo qui è quello di guadagnare i primi $100 con un piano di gioco in atto per guadagnare i prossimi.
L’obiettivo non è breve, soldi veloci, ma a lungo termine, grandi soldi.
È la differenza tra un facile $100 per una notte di babysitting, e il più lungo $100 che viene dal collegare dieci babysitter con dieci persone in difficoltà per una commissione di $10 per prenotazione. Quest’ultimo richiede più tempo ed energia in anticipo, ma può scalare ben oltre i 100 dollari a notte.
Perché scalare?
Quando hai davvero bisogno di quei 100 dollari extra ora, l’approccio a lungo termine non suona così attraente, vuoi la scorciatoia per avere soldi in tasca oggi – lo capisco perfettamente. Ci sono stato.
La buona notizia è che puoi fare entrambe le cose. Puoi fare il babysitter o il tutor o vendere le tue cose su Craigslist per permetterti l’affitto oggi e allo stesso tempo sviluppare una struttura scalabile per il futuro.
La differenza tra ciò che è scalabile e ciò che non lo è è dove si trova la scorciatoia.
Nel caso dei tuoi 100 dollari al giorno per portare a spasso il cane o pulire casa, metti il tempo per il servizio e vieni pagato immediatamente – scorciatoia in anticipo. Nel caso della creazione di un modello scalabile per quel servizio, ci metti del tempo per sviluppare una rete e dei sistemi che possono generare e gestire le richieste del business, poi replichi le vendite del servizio con il minimo sforzo extra di tempo o monetario – scorciatoia dopo.
Nota che il focus qui è il reddito scalabile, non necessariamente il reddito passivo. Nel caso del coaching o della consulenza per esempio, il tuo flusso di entrate non è passivo, ma puoi comunque scalarlo aumentando la tua tariffa da 100 dollari a diverse migliaia di dollari per progetto.
L’obiettivo è quello di costruire un modello che può scalare fino al punto in cui sei in grado di soddisfare sia le tue esigenze finanziarie che i tuoi desideri personali – facendo più soldi in meno ore.
Ho recentemente scalato la mia attività al punto in cui completare un grande progetto al mese è sufficiente a coprire le mie esigenze finanziarie. Quell’unico progetto richiede generalmente da dieci a venti ore di lavoro – il resto del mese posso scegliere di perseguire un reddito aggiuntivo, creare contenuti gratuiti sul mio blog o andare in vacanza. Essenzialmente, oltre quelle dieci o venti ore, posso fare quello che voglio perché ho già soddisfatto le mie esigenze finanziarie di base. Questo tipo di libertà è il motivo per cui la scala è così preziosa.
Che cosa funziona
Prima di essere troppo presi dalla scala, però, dobbiamo scoprire cosa funziona.
Al cuore di qualsiasi flusso di entrate scalabile c’è un prodotto o un modello di business collaudato – che è il motivo per cui iniziamo con i primi 100 dollari, per dimostrare che possiamo fornire un valore per cui la gente è disposta a pagare.
Come facciamo? Vendite e marketing 101- soddisfare un bisogno.
Di cosa ha bisogno la gente?
Fate una lista – non di cosa pensate che la gente abbia bisogno, ma di cosa ha effettivamente bisogno.
Non c’è bisogno di essere troppo creativi. Infatti, guardare i prodotti e i servizi che le persone (compreso te) già pagano è un ottimo punto di partenza.
Per esempio, solo poche settimane fa ero nel bel mezzo dell’assunzione di qualcuno per gestire il mio account Pinterest. In quel momento mi è venuto in mente quante esigenze esistono solo all’interno della comunità dei blogger, tutte potenzialmente in grado di trasformarsi in veri e propri business.
Un altro modo per costruire la tua lista di esigenze è chiedere. Ho postato questa domanda su facebook qualche settimana fa, “Che cosa esternalizzi?” e ho ottenuto una lista di 30 idee di business nel giro di pochi minuti.
Non fatevi abbattere dalla semplicità di questo approccio, spesso troverete le migliori soluzioni in questo modo.
In che cosa sei bravo?
Questa lista può essere più difficile da compilare, non perché non siamo bravi in qualcosa, ma perché generalmente non ci diamo credito per le abilità che abbiamo, e tendiamo a trascurare le cose che facciamo facilmente che sono preziose per gli altri.
Sfida te stesso a riconoscere e apprezzare il valore che fornisci – anche se è qualcosa che consideri banale.
Un falegname, per esempio, potrebbe pensare che riparare una gamba del tavolo rotta sia così semplice che chiunque può farlo. E mentre chiunque probabilmente può farlo, la maggior parte probabilmente non lo farà, me compreso. Assumeranno qualcuno. C’è un motivo per cui assemblare mobili IKEA è il compito numero uno su TaskRabbit. Solo perché è banale, non significa che non sia prezioso.
Oltre alle tue abilità, elenca anche le tue conoscenze ed esperienze. Non sai mai dove scoprirai il valore dentro di te.
La mia esperienza di vivere a New York City con uno stipendio minuscolo è una che avrei potuto facilmente trascurare, ma non avrei il business che ho oggi se non avessi riconosciuto il valore nel condividere quell’esperienza.
Dov’è la sovrapposizione?
Ora che hai la tua lista di bisogni e la tua lista di competenze, identifica la sovrapposizione.
Ecco dove puoi e devi diventare creativo. Per tirare fuori le idee migliori, datti un sacco di tempo per sederti con le tue liste e trovare vari modi per accoppiare le tue abilità con i bisogni degli altri.
Le persone sono spesso scioccate nello scoprire che io, millennial money expert, vengo da un background di recitazione professionale. Dal mio punto di vista, però, il set di abilità che ho acquisito come attore si adatta perfettamente a ciò che faccio con la finanza personale – racconto storie che rendono i numeri significativi e umani e motivano le persone a migliorare la loro vita finanziaria. Lo faccio attraverso la scrittura, i discorsi, i video e le apparizioni televisive, tutte cose che sono in grado di eseguire bene grazie al mio background di attore.
Mentre il bisogno di finanza personale e l’abilità professionale di recitare possono sembrare disparati a prima vista, trovare la sovrapposizione in quell’accoppiamento improbabile è ciò che mi ha permesso di creare valore in un modo unico e scalabile.
Ti sfido a fare lo stesso con i tuoi accoppiamenti improbabili. Scoprire la sovrapposizione di due cose apparentemente disparate può generare un valore enorme e unico.
La gente pagherà per questo?
Ci sei quasi, te lo prometto. Con le vostre sovrapposizioni identificate e le idee generate, la domanda diventa: la gente pagherà per questo?
Ci sono un sacco di cose che forniscono valore, ma non sono necessariamente prodotti o servizi per i quali la gente pagherà.
Io, per esempio, non andrò in banca in un posto che addebita spese di conto o commissioni bancomat. Questo non vuol dire che non ottengo valore dall’avere il mio denaro che guadagna interessi e vi accedo dove voglio, ma non sono disposto a pagare per quel valore, perché per me, non ha senso pagare per qualcosa in un mercato dove ci sono alternative gratuite.
Lo stesso vale per i servizi. La tua idea di business per l’organizzazione di scrapbook può essere assolutamente fantastica, ma se la gente non è disposta a pagare, non ti servirà a molto.
Prima di dedicare del tempo a sviluppare e testare la tua idea nel mondo reale, vedi se la gente sta già pagando per essa (o qualcosa di simile).
E non preoccuparti se non è qualcosa per cui tutti pagano, finché qualcuno paga, è probabile che ci sia un mercato valido per la tua idea.
È scalabile?
Infine, prima di uscire e iniziare ad implementare la tua idea per generare quei primi 100 dollari, ripensa alla scalabilità. Non devi ancora avere tutte le risposte su come scalare, ma devi identificare se c’è o meno un potenziale di scala.
Hai un’idea di prodotto o servizio che potrebbe potenzialmente servire un mercato di fascia alta, scalando attraverso tariffe più alte? La tua idea è qualcosa che puoi sistematizzare per crescere senza investire costantemente livelli proporzionati di tempo e denaro?
Ancora una volta, l’obiettivo qui non è quello di avere capito tutto, ma di valutare se c’è un quadro potenziale per la tua idea che potrebbe un giorno trasformare i tuoi primi 100 dollari in un business a cinque o sei cifre. Inevitabilmente, il quadro cambierà man mano che ci si immerge, ma sapere che il potenziale è lì è la cosa più importante.
Non sapevo esattamente come sarei stato in grado di scalare il mio blog in un business a sei cifre, ma sapevo che il potenziale era lì perché altre persone lo stavano già facendo.
Parlando di altre persone, ho pensato di chiedere come hanno fatto i loro primi 100 dollari extra al mese…
“Mentre ora scrivo a tempo pieno, il freelance una volta era un’attività secondaria che facevo solo nel mio tempo libero. Tutto è iniziato con il mio blog, che mi ha aiutato ad atterrare con lavori di scrittura pagati su una varietà di argomenti, dalla genitorialità al bilancio. Il mio primo lavoro pagato mi ha aiutato a guadagnare 50 dollari, e quello successivo ha pagato 65 dollari. Questo è stato sorprendente per me in quel momento, dato che stavo guadagnando molto meno all’ora nel mio lavoro a tempo pieno. Anni dopo, ora sto guadagnando ben oltre le sei cifre (oltre 150.000 dollari solo in scrittura nel 2015) facendo qualcosa che amo. Tutto è iniziato con un side hustle – una scossa da 50 e poi da 100 dollari che mi ha aiutato a capire che potevo fare molto di più.”
- Holly Johnson, Club Thrifty
“Il mio primo side hustle da 100 dollari è stato un cliente di coaching poco dopo il mio “ritiro” nel 1998. Ho scoperto che mi piaceva così tanto il coaching che alla fine è diventato un business a sei cifre come FinancialMentor.Com e sta ancora crescendo rapidamente 18 anni dopo.”
- Todd Tresidder, Money coach di FinancialMentor.com
“Ho appena prenotato il mio primo intervento alla mia biblioteca locale. Usiamo spesso la nostra biblioteca, e so che offrono lezioni gratuite ai membri, tutta la nostra famiglia ne ha frequentate alcune nel corso degli anni. Ogni trimestre la biblioteca invia una newsletter alla nostra comunità locale, circa 30K di dimensioni, con le classi disponibili. Mi sono informata in biblioteca su chi fosse il responsabile del programma. L’ho chiamata per discutere di un corso di bilancio/per uscire dai debiti. Dopo alcune telefonate e e-mail, ho programmato con successo il corso per la primavera del prossimo anno. Il mio piano era di offrirlo gratuitamente, ma la biblioteca paga tutti gli insegnanti/insegnanti. Così il mio primo intervento sarà pagato. Spero di essere sulla buona strada.”
- Brian di Debt Discipline
Prendersi il tempo per avvicinarsi ai primi 100 dollari in più al mese in questo modo, dimostrando il potenziale di retribuzione e scalabilità fin dall’inizio, può fare la differenza quando si è pronti a passare ai numeri più grandi – i 500 dollari in più al mese, 1.000 dollari al mese, e così via.
In questo spirito, farò questo viaggio con voi. Ogni mese, pubblicherò un pezzo sul prossimo passo per scalare i tuoi primi 100 dollari al prossimo e al prossimo e al prossimo e al prossimo.
Nel frattempo, fai un brainstorming delle tue liste, metti insieme i tuoi abbinamenti improbabili, genera le tue idee uniche, prova a pagamento quelle idee e valuta il tuo potenziale di scala.
Poi esci e fai.
Fai i tuoi primi 100 dollari extra e dimostra che il tuo modello funziona. Se non funziona, ripercorri i passi precedenti fino a quando non trovi un’idea che funziona.
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