At tjene 100 dollars ekstra om måneden lyder måske ikke som et særligt ambitiøst mål. En aften med babysitting eller en eftermiddag med at arbejde som flyttemand, og du kan nemt overskride 100 dollars-mærket. Tilføj et par ekstra dage med side hustle og se dine indkomstgevinster stige en ekstra $500 om måneden eller $1,000 om måneden.
Men jeg vil gerne foreslå en ny tilgang. Der er mere end nok lister over ideer til at tjene ekstra penge derude – mystery shopping, online-undersøgelser, hundepasning, salg af dine gamle ting på Craigslist – alle levedygtige måder at øge din indkomst på. Men ingen af disse vil sandsynligvis vokse til en indtægtskilde, der giver dig mere end et par hundrede dollars om måneden.
Mens udsigten til at tjene et par hundrede dollars ekstra er bestemt værd at fejre, er min udfordring til dig at tænke STØRRE. En ekstra 100 dollars om måneden er rart, men et par tusinde ekstra er livsændrende. Og ti tusinde ekstra er noget, der ændrer spillet. Men før jeg kommer for langt foran mig selv, skal vi lige vende tilbage til de første 100 dollars.
Nej bare nogen ekstra 100 dollars om måneden, men de første i det, der måske en dag vil vokse til ekstra 500 dollars om måneden, 1.000 dollars om måneden eller 10.000 dollars om måneden.
Arbejdsadvarsel
Denne tilgang vil kræve meget mere arbejde end dine typiske ekstra 100 dollars. Vi lægger grunden til det, der en dag vil blive til ekstra $500, $1.000 osv. I stedet for det $100-gig, hvor du går derfra med $100 i slutningen af dagen og intet andet, er målet her at tjene de første $100 med en plan for at tjene de næste.
Målet er ikke korte, hurtige penge, men langsigtede, store penge.
Det er forskellen mellem en nem $100 for en aften med babysitting og de mere tidskrævende $100, der kommer fra at forbinde ti babysitters med ti mennesker i nød for en provision på $10 pr. booking. Sidstnævnte kræver mere tid og energi på forhånd, men det kan skalere langt over 100 dollars pr. nat.
Hvorfor skalere?
Når du virkelig har brug for de ekstra 100 dollars nu, lyder den langsigtede tilgang ikke helt så tiltalende, du vil have genvejen til penge i lommen i dag – det forstår jeg helt. Jeg har været der.
Den gode nyhed er – du kan gøre begge dele. Du kan babysitte eller undervise eller sælge dine ting på craigslist for at få råd til din husleje i dag og samtidig udvikle en skalerbar ramme for fremtiden.
Skellen mellem hvad der er skalerbart og hvad der ikke er, er hvor genvejen ligger.
I tilfældet med din hundeluftning eller rengøring af huset for 100 dollars om dagen, lægger du tid i tjenesten og bliver betalt med det samme – genvej på forhånd. I tilfælde af at skabe en skalerbar model for denne tjeneste, lægger du tid i at udvikle et netværk og systemer, der kan generere og håndtere kravene til forretningen, så du gentager salget af tjenesten med minimal ekstra tid eller monetær indsats – genvej senere.
Bemærk, at fokus her er skalerbar indkomst, ikke nødvendigvis passiv indkomst. I tilfælde af coaching eller rådgivning for eksempel er din indkomststrøm ikke passiv, men du kan stadig skalere den ved at øge din sats fra 100 dollars til flere tusinde dollars pr. projekt.
Målet er at opbygge en model, der kan skalere i en sådan grad, at du kan opfylde både dine økonomiske behov og dine personlige ønsker – tjene flere penge på færre timer.
Jeg har for nylig skaleret min virksomhed til det punkt, hvor det at gennemføre ét stort projekt om måneden er nok til at dække mine økonomiske behov. Det ene projekt kræver som regel ti til tyve timers arbejde – resten af måneden kan jeg enten vælge at forfølge yderligere indkomst, skabe gratis indhold på min blog eller tage på ferie. Ud over disse ti til tyve timer kan jeg gøre, hvad jeg vil, fordi jeg allerede har opfyldt mine grundlæggende økonomiske behov. Den slags frihed er grunden til, at skalering er så værdifuld.
Hvad virker
Hvor vi bliver alt for optaget af at skalere, skal vi dog afdække, hvad der virker.
Kernen i enhver skalerbar indtægtskilde er et gennemprøvet produkt eller forretningsmodel – og det er derfor, vi starter med de første 100 dollars, for at bevise, at vi kan levere værdi, som folk er villige til at betale for.
Hvordan gør vi det? Salg og markedsføring 101 – opfyld et behov.
Hvad har folk brug for?
Opret en liste – ikke hvad du tror, folk har brug for, men hvad de faktisk har brug for.
Ingen grund til at være overdrevent kreativ her. Faktisk er det et godt sted at starte at kigge på produkter og tjenester, som folk (herunder dig selv) allerede betaler for.
For eksempel var jeg for blot et par uger siden i færd med at ansætte en person til at administrere min Pinterest-konto. I det øjeblik gik det op for mig, hvor mange behov der findes inden for bloggerfællesskabet alene, som alle potentielt kunne skaleres til fuldblods virksomheder.
En anden måde at opbygge din liste over behov på er at spørge. Jeg postede dette ene spørgsmål på facebook for et par uger siden: “Hvad outsourcer du?” og fik en liste med 30 forretningsidéer i løbet af få minutter.
Lad dig ikke afskrække af enkelheden i denne tilgang, du vil ofte finde de bedste løsninger på den måde.
Hvad er du god til?
Denne liste kan være sværere at opstille, ikke fordi vi ikke er gode til noget, men fordi vi generelt ikke giver os selv kredit for de færdigheder, vi har, og vi har en tendens til at overse ting, vi gør nemt, som er værdifulde for andre.
Udfordr dig selv til at anerkende og værdsætte den værdi, du leverer – også selv om det er noget, du anser for banalt.
En tømrer vil for eksempel måske tro, at det er så enkelt at reparere et knækket bordben, at alle kan gøre det. Og selv om alle sandsynligvis kan det, vil de fleste sandsynligvis ikke gøre det, mig selv inklusive. De vil hyre nogen. Der er en grund til, at det at samle IKEA-møbler er den mest populære opgave på TaskRabbit. Bare fordi det er banalt, betyder det ikke, at det ikke er værdifuldt.
Og ud over dine færdigheder skal du også opregne din viden og dine erfaringer. Du ved aldrig, hvor du vil opdage værdien i dig selv.
Min erfaring med at bo i New York City på en minimal løn er en erfaring, som jeg nemt kunne have overset, men jeg ville ikke have den virksomhed, jeg har i dag, hvis jeg ikke havde erkendt værdien i at dele den erfaring.
Hvor er overlapningen?
Nu, hvor du har fået din liste over behov og din liste over kompetencer, skal du identificere overlapningen.
Det er her, du kan og bør være kreativ. For at få de bedste idéer frem, skal du give dig selv masser af tid til at sidde med dine lister og finde på forskellige måder at parre dine færdigheder med andres behov.
Folk bliver ofte chokeret over at finde ud af, at jeg, tusindårig pengeekspert, kommer fra en professionel skuespillerbaggrund. Set fra mit perspektiv er de færdigheder, jeg fik som skuespiller, dog perfekt til det, jeg gør med personlig økonomi – jeg fortæller historier, der gør tal meningsfulde og menneskelige og motiverer folk til at forbedre deres økonomiske liv. Jeg gør dette gennem skrivning, taler, video og tv-optrædener, som jeg alle er i stand til at udføre godt på grund af min skuespillerbaggrund.
Mens behovet for personlig økonomi og de professionelle skuespillerfærdigheder kan virke forskellige ved første øjekast, er det at finde overlapningen i denne usandsynlige parring, der gjorde det muligt for mig at skabe værdi på en unik og skalerbar måde.
Jeg udfordrer dig til at gøre det samme med dine egne usandsynlige parringer. At afdække overlapningen af to tilsyneladende forskellige ting kan skabe massiv, unik værdi.
Vil folk betale for det?
Du er der næsten, det lover jeg. Med dine overlapninger identificeret og ideer genereret bliver spørgsmålet, om folk vil betale for det?
Der er mange ting, der giver værdi, men de er ikke nødvendigvis produkter eller tjenester, som folk vil betale for.
Jeg vil f.eks. ikke gå i banken et sted, der opkræver konto- eller hævegebyrer. Det betyder ikke, at jeg ikke får værdi ud af at have mine penge, der tjener renter, og at jeg har adgang til dem, hvor jeg vil, men jeg er ikke villig til at betale for denne værdi, fordi det for mig ikke giver mening at betale for noget på et marked, hvor der er gratis alternativer.
Det samme gælder for tjenesteydelser. Din forretningsidé om organisering af scrapbøger kan være helt fantastisk, men hvis folk ikke er villige til at betale for den, kommer den ikke til at gøre dig meget gavn.
Hvor du tager dig tid til at udvikle og afprøve din idé i den virkelige verden, skal du se, om folk allerede betaler for den (eller noget lignende).
Og du skal ikke bekymre dig, hvis det ikke er noget, som alle betaler for, så længe nogen betaler, er der chancer for, at der er et levedygtigt marked derude for din idé.
Er det skalerbart?
Finalt, før du går ud og begynder at implementere din idé for at generere de første 100 dollars, skal du tænke tilbage på skalerbarhed. Du behøver ikke at have alle svarene på, hvordan du vil skalere endnu, men du skal identificere, om der er potentiale for skalering.
Har du en produkt- eller serviceidé, der potentielt kan betjene et high-end marked, der skaleres gennem højere priser? Er din idé noget, du kan systematisere for at vokse uden konstant at investere forholdsmæssigt meget tid og penge?
Også her er målet ikke at have styr på det hele, men at vurdere, om der er en potentiel ramme for din idé, som en dag kan forvandle dine første 100 dollars til en fem- eller sekscifret virksomhed. Det er uundgåeligt, at rammerne vil ændre sig, efterhånden som du kaster dig ud i det, men det vigtigste er at vide, at potentialet er der.
Jeg vidste ikke præcis, hvordan jeg ville være i stand til at skalere min blog til en sekscifret virksomhed, men jeg vidste, at potentialet var der, fordi andre mennesker allerede gjorde det.
Aapropos andre mennesker, tænkte jeg, at jeg ville spørge, hvordan de tjente deres første ekstra 100 dollars om måneden…
“Mens jeg nu skriver på fuld tid, var freelancearbejde engang en side hustle, som jeg kun lavede i min fritid. Det hele startede med min blog, som hjalp mig med at lande betalte skrivejobs om en række forskellige emner fra forældreskab til budgettering. Min første betalte opgave hjalp mig med at tjene 50 dollars, og den næste gav 65 dollars. Det var utroligt for mig på det tidspunkt, da jeg tjente betydeligt mindre pr. time på mit fuldtidsjob. År senere tjener jeg nu et godt stykke over seks cifre (over 150.000 dollars alene på skrivning i 2015) ved at gøre noget, jeg elsker. Det hele startede med et side hustle – et ryk på 50 $ og derefter 100 $, der hjalp mig med at indse, at jeg kunne gøre så meget mere.”
- Holly Johnson, Club Thrifty
“Mit første side hustle på 100 $ var en henvisningscoaching-klient kort efter, at jeg “gik på pension” i 1998. Jeg fandt ud af, at jeg elskede coaching så meget, at det til sidst blev en sekscifret forretning som FinancialMentor.Com og stadig vokser hurtigt 18 år senere.”
- Todd Tresidder, pengecoach hos FinancialMentor.com
“Så jeg har lige booket mit første foredrag på mit lokale bibliotek. Vi bruger vores bibliotek ofte, og jeg ved, at de tilbyder gratis kurser til medlemmer, hele vores familie har deltaget i nogle af dem i årenes løb. Hvert kvartal sender biblioteket et nyhedsbrev ud til vores lokalsamfund, der er ca. 30K stort, med de klasser, der er tilgængelige. Jeg forhørte mig på biblioteket om, hvem der var ansvarlig for programmet. Jeg ringede til hende for at drøfte et kursus i budgettering/ud af gæld. Efter et par opkald og e-mails er det lykkedes mig at planlægge klassen til foråret næste år. Min plan var at tilbyde det gratis, men biblioteket betaler alle lærere/foredragsholdere. Så mit første foredrag bliver et betalt foredrag. Jeg håber, at jeg har fat i noget.”
- Brian på Debt Discipline
Det kan gøre hele forskellen, når du er klar til at gå videre til de større tal – de ekstra $500 om måneden, $1.000 om måneden og så videre og så videre.
I den ånd vil jeg tage den rejse med dig. Hver måned vil jeg offentliggøre et stykke om det næste skridt til at skalere dine første 100 $ til den næste og den næste og den næste og den næste.
I mellemtiden skal du gå i gang med at brainstorme dine lister, sammensætte dine usandsynlige parringer, generere dine unikke idéer, betale test af disse idéer og vurdere dit potentiale for skala.
Så gå ud og gør.
Gør dine første ekstra 100 $ og bevis, at din model virker. Hvis den ikke gør det, skal du gå tilbage gennem ovenstående trin, indtil du finder en idé, der gør det.