Să faci 100 de dolari în plus pe lună s-ar putea să nu sune ca un obiectiv deosebit de ambițios. O noapte de babysitting sau o după-amiază lucrând ca mutant și poți depăși cu ușurință pragul de 100 de dolari. Adăugați câteva zile suplimentare de activități secundare și urmăriți cum câștigurile dvs. de venit urcă cu încă 500 de dolari pe lună sau 1.000 de dolari pe lună.
Dar vreau să vă sugerez o nouă abordare. Există mai mult decât suficiente liste de idei pentru a face bani în plus – cumpărături misterioase, participarea la sondaje online, îngrijirea câinilor, vânzarea lucrurilor tale vechi pe Craigslist – toate sunt modalități viabile de a-ți crește veniturile. Dar niciuna dintre acestea nu are șanse să se transforme într-un flux de venituri care să vă aducă mai mult de câteva sute de dolari pe lună.
În timp ce perspectiva de a câștiga câteva sute de dolari în plus merită cu siguranță sărbătorită, provocarea mea pentru dumneavoastră este să GÂNDIȚI MAI MARE. O sută de dolari în plus pe lună este frumos, dar câteva mii în plus îți schimbă viața. Iar zece mii în plus, schimbă jocul. Totuși, înainte de a mă grăbi prea mult, haideți să ne întoarcem la primii 100 de dolari.
Nu orice 100 de dolari în plus pe lună, ci primii din ceea ce într-o zi ar putea deveni 500 de dolari în plus pe lună, 1.000 de dolari pe lună sau 10.000 de dolari pe lună.
Avertizare privind munca
Această abordare va necesita mult mai multă muncă decât cei 100 de dolari în plus obișnuiți. Punem bazele pentru ceea ce într-o zi va deveni un plus de 500 $, 1.000 $ și așa mai departe. Mai degrabă decât concertul de 100 de dolari în care pleci cu 100 de dolari la sfârșitul zilei și nimic altceva, obiectivul aici este de a câștiga primii 100 de dolari cu un plan de joc pentru a-i câștiga pe următorii.
Obiectivul nu sunt banii pe termen scurt, rapizi, ci banii mari, pe termen lung.
Este diferența dintre 100 de dolari ușori pentru o noapte de babysitting și cei 100 de dolari care consumă mai mult timp și care provin din punerea în legătură a zece babysittere cu zece persoane care au nevoie pentru un comision de 10 dolari pe rezervare. Aceasta din urmă necesită mai mult timp și energie la început, dar se poate extinde cu mult peste 100 de dolari pe noapte.
De ce să se extindă?
Când chiar ai nevoie de acei 100 de dolari în plus acum, abordarea pe termen lung nu sună atât de atrăgător, vrei o scurtătură pentru a avea bani în buzunar astăzi – înțeleg perfect. Am fost acolo.
Veste bună este că – le puteți face pe amândouă. Puteți face babysitting sau meditații sau să vă vindeți lucrurile pe craigslist pentru a vă permite să vă plătiți chiria astăzi, dezvoltând în același timp un cadru scalabil pentru viitor.
Diferența dintre ceea ce este scalabil și ceea ce nu este scalabil este unde se află scurtătura.
În cazul zilei de 100 de dolari de plimbare a câinelui sau de curățenie în casă, ați investit timp pentru serviciu și sunteți plătit imediat – scurtătură în avans. În cazul creării unui model scalabil pentru acel serviciu, investiți timp pentru a dezvolta o rețea și sisteme care pot genera și gestiona cerințele afacerii, apoi replicați vânzările serviciului cu un minim de timp suplimentar sau efort monetar – scurtătură mai târziu.
Rețineți că accentul este pus aici pe venituri scalabile, nu neapărat pe venituri pasive. În cazul coaching-ului sau al consultanței, de exemplu, fluxul dvs. de venituri nu este pasiv, dar puteți totuși să îl scalați prin creșterea tarifului de la 100 de dolari la câteva mii de dolari pe proiect.
Obiectivul este să construiți un model care poate fi scalat în măsura în care sunteți capabil să vă satisfaceți atât nevoile financiare, cât și dorințele personale – să faceți mai mulți bani în mai puține ore.
De curând mi-am scalat afacerea până în punctul în care finalizarea unui proiect mare pe lună este suficientă pentru a-mi acoperi nevoile financiare. Acel singur proiect necesită, în general, între zece și douăzeci de ore de muncă – restul lunii pot alege fie să urmăresc venituri suplimentare, fie să creez conținut gratuit pe blogul meu, fie să plec în vacanță. În esență, dincolo de acele zece-douăzeci de ore, pot să fac ce vreau, deoarece mi-am îndeplinit deja nevoile financiare de bază. Acest tip de libertate este motivul pentru care scalarea este atât de valoroasă.
Ce funcționează
Anainte de a ne implica prea mult în scalare, totuși, trebuie să descoperim ce funcționează.
În centrul oricărui flux de venit scalabil se află un produs sau un model de afaceri dovedit – motiv pentru care începem cu primii 100 de dolari, pentru a dovedi că putem oferi o valoare pentru care oamenii sunt dispuși să plătească.
Cum facem asta? Vânzări și marketing 101- satisfaceți o nevoie.
De ce au nevoie oamenii?
Faceți o listă – nu de ceea ce credeți că au nevoie oamenii, ci de ceea ce au nevoie de fapt.
Nu este nevoie să deveniți prea creativi aici. De fapt, să te uiți la produsele și serviciile pentru care oamenii (inclusiv tu) plătesc deja este un loc excelent pentru a începe.
De exemplu, în urmă cu doar câteva săptămâni eram în plin proces de angajare a cuiva care să îmi administreze contul Pinterest. În acel moment mi-am dat seama cât de multe nevoi există doar în cadrul comunității de bloggeri, toate acestea putând potențial să se transforme în afaceri în toată regula.
O altă modalitate de a vă construi lista de nevoi este să întrebați. Am postat această singură întrebare pe facebook acum câteva săptămâni, „Ce externalizezi?” și am primit o listă de 30 de idei de afaceri în câteva minute.
Nu vă lăsați aruncați de simplitatea acestei abordări, de multe ori veți găsi cele mai bune soluții în acest fel.
La ce vă pricepeți?
Această listă poate fi mai greu de alcătuit, nu pentru că nu suntem buni la ceva, ci pentru că, în general, nu ne acordăm credit pentru abilitățile pe care le avem și avem tendința de a trece cu vederea lucrurile pe care le facem cu ușurință și care sunt valoroase pentru alții.
Încercați-vă să recunoașteți și să apreciați valoarea pe care o oferiți – chiar dacă este ceva pe care îl considerați banal.
Un tâmplar, de exemplu, ar putea crede că repararea unui picior de masă rupt este atât de simplă încât oricine o poate face. Și, deși probabil că oricine poate, cei mai mulți probabil că nu o vor face, inclusiv eu însumi. Ei vor angaja pe cineva. Există un motiv pentru care asamblarea mobilei IKEA este sarcina numărul unu pe TaskRabbit. Doar pentru că este banală, nu înseamnă că nu este valoroasă.
Peste abilitățile dumneavoastră, enumerați și cunoștințele și experiențele dumneavoastră. Nu știi niciodată unde vei descoperi valoarea din tine însuți.
Experiența mea de a trăi în New York City cu un salariu minuscul este una pe care aș fi putut-o trece cu ușurință cu vederea, dar nu aș fi avut afacerea pe care o am astăzi dacă nu aș fi recunoscut valoarea împărtășirii acestei experiențe.
Unde este suprapunerea?
Acum că aveți lista de nevoi și lista de abilități, identificați suprapunerile.
Aici este momentul în care puteți și ar trebui să deveniți creativi. Pentru a scoate la iveală cele mai bune idei, acordați-vă mult timp pentru a sta cu listele dvs. și pentru a găsi diverse modalități de a vă împerechea abilitățile cu nevoile altora.
Oamenii sunt adesea șocați să afle că eu, expertul în bani al mileniului, provin dintr-un mediu actoricesc profesionist. Din punctul meu de vedere, însă, setul de abilități pe care l-am dobândit ca actor se alimentează perfect în ceea ce fac cu finanțele personale – spun povești care fac ca cifrele să aibă sens și să fie umane și îi motivează pe oameni să își îmbunătățească viața financiară. Fac acest lucru prin scris, discursuri, apariții video și televizate, toate acestea fiind capabile să le execut bine datorită trecutului meu de actor.
În timp ce nevoia de finanțe personale și setul de abilități de actor profesionist pot părea disparate la prima vedere, găsirea suprapunerii în această asociere improbabilă este ceea ce mi-a permis să creez valoare într-un mod unic și scalabil.
Vă provoc să faceți același lucru cu propriile asocieri improbabile. Descoperirea suprapunerii a două lucruri aparent disparate poate genera o valoare masivă, unică.
Will People Pay For It?
Ești aproape acolo, îți promit. Odată ce ați identificat suprapunerile și ați generat idei, întrebarea devine: vor plăti oamenii pentru asta?
Există o mulțime de lucruri care oferă valoare, dar nu sunt neapărat produse sau servicii pentru care oamenii vor plăti.
Eu, de exemplu, nu voi face o bancă undeva unde se percep comisioane de cont sau taxe de bancomat. Asta nu înseamnă că nu obțin valoare din faptul că banii mei produc dobândă și îi pot accesa oriunde vreau, dar nu sunt dispus să plătesc pentru această valoare, pentru că, pentru mine, nu are sens să plătesc pentru ceva pe o piață unde există alternative gratuite.
Același lucru este valabil și pentru servicii. Ideea dvs. de afacere de organizare a albumelor de amintiri poate fi absolut grozavă, dar dacă oamenii nu sunt dispuși să plătească pentru ea, nu vă va aduce prea mult bine.
Înainte de a vă lua timp pentru a vă dezvolta și testa ideea în lumea reală, vedeți dacă oamenii plătesc deja pentru ea (sau ceva asemănător).
Și nu vă faceți griji dacă nu este ceva pentru care toată lumea plătește, atâta timp cât cineva plătește, sunt șanse să existe o piață viabilă pentru ideea dumneavoastră.
Este scalabilă?
În cele din urmă, înainte de a ieși și de a începe să vă implementați ideea pentru a genera acei primii 100 de dolari, gândiți-vă din nou la scalabilitate. Nu trebuie să aveți încă toate răspunsurile pentru modul în care veți scala încă, dar trebuie să identificați dacă există sau nu potențial de scalare.
Aveți o idee de produs sau serviciu care ar putea servi potențial o piață high-end, scalând prin tarife mai mari? Este ideea dvs. ceva ce puteți sistematiza pentru a crește fără a investi în mod constant niveluri proporționale de timp și bani?
Din nou, obiectivul aici nu este de a avea totul gândit, ci de a evalua dacă există un cadru potențial pentru ideea dvs. care ar putea transforma într-o zi primii dvs. 100 de dolari într-o afacere cu cinci sau șase cifre. Inevitabil, cadrul se va schimba pe măsură ce vă scufundați, dar faptul că știți că potențialul există este cel mai important.
Nu știam exact cum voi putea să-mi extind blogul într-o afacere cu șase cifre, dar știam că potențialul exista, deoarece alți oameni o făceau deja.
Vorbind de alți oameni, m-am gândit să îi întreb cum au făcut primii 100 de dolari în plus pe lună…
„În timp ce acum scriu cu normă întreagă, freelancingul a fost cândva o activitate secundară pe care o făceam doar în timpul meu liber. Totul a început cu blogul meu, care m-a ajutat să obțin contracte de scriere plătite pe o varietate de subiecte, de la parenting la buget. Prima mea lucrare plătită m-a ajutat să câștig 50 de dolari, iar următoarea a fost plătită cu 65 de dolari. Acest lucru a fost uimitor pentru mine la acel moment, deoarece câștigam considerabil mai puțin pe oră la slujba mea cu normă întreagă. Ani mai târziu, acum câștig mult peste șase cifre (peste 150.000 de dolari numai din scris în 2015) făcând ceva ce îmi place. Totul a început cu o activitate secundară – un impuls de 50 de dolari, apoi de 100 de dolari, care m-a ajutat să-mi dau seama că puteam face mult mai mult.”
- Holly Johnson, Club Thrifty
„Prima mea activitate secundară de 100 de dolari a fost un client de coaching de recomandare la scurt timp după ce m-am „pensionat” în 1998. Am descoperit că îmi plăcea atât de mult să fac coaching, încât în cele din urmă a devenit o afacere de șase cifre sub numele de FinancialMentor.Com și este încă în creștere rapidă 18 ani mai târziu.”
- Todd Tresidder, antrenor de bani la FinancialMentor.com
„Tocmai mi-am rezervat primul meu discurs la biblioteca mea locală. Folosim des biblioteca noastră și știu că oferă cursuri gratuite pentru membri, întreaga noastră familie a participat la câteva de-a lungul anilor. În fiecare trimestru, biblioteca trimite un buletin informativ comunității noastre locale, de aproximativ 30K, cu clasele care sunt disponibile. M-am interesat la bibliotecă despre cine se ocupă de acest program. Am sunat-o pentru a discuta despre un curs de buget/ieșire din datorii. După câteva telefoane de prezentare și e-mailuri, am reușit să programez clasa pentru primăvara anului viitor. Planul meu era să îl ofer gratuit, dar biblioteca plătește toți profesorii/lectorii. Așadar, primul meu discurs va fi unul plătit. Sper că sunt pe drumul cel bun.”
- Brian de la Debt Discipline
Trecerea timpului pentru a aborda primii 100 de dolari în plus pe lună în acest mod, dovedind potențialul de plată și scalabilitate de la început, poate face toată diferența atunci când sunteți gata să treceți la cifre mai mari – 500 de dolari în plus pe lună, 1.000 de dolari pe lună și așa mai departe și tot așa.
În acest spirit, am de gând să fac această călătorie cu dumneavoastră. În fiecare lună, voi publica un articol despre următorul pas pentru a scala primii 100 de dolari la următorul și următorul și următorul și următorul.
Între timp, treceți la brainstorming-ul listelor dvs., la alcătuirea perechilor improbabile, la generarea ideilor dvs. unice, la testarea cu plată a acestor idei și la evaluarea potențialului dvs. de scalare.
Apoi ieșiți și faceți.
Realizați primii 100 de dolari în plus și dovediți că modelul dvs. funcționează. Dacă nu funcționează, treceți din nou prin pașii de mai sus până când găsiți o idee care funcționează.
.