Hacer 100 dólares extra al mes puede no sonar como una meta particularmente ambiciosa. Una noche de niñera o una tarde trabajando como transportista y puedes superar fácilmente la marca de los 100 dólares. Añade unos días más de trabajo secundario y verás cómo tus ingresos suben a 500 dólares extra al mes o a 1.000 dólares al mes.
Pero quiero sugerir un nuevo enfoque. Hay más que suficientes listas de ideas para ganar dinero extra por ahí – compras misteriosas, hacer encuestas en línea, cuidar perros, vender tus cosas viejas en Craigslist – todas las formas viables de aumentar tus ingresos. Pero es probable que ninguna de ellas se convierta en un flujo de ingresos que le reporte más de unos pocos cientos de dólares al mes.
Aunque la perspectiva de ganar unos cientos de dólares extra es ciertamente digna de celebrarse, mi reto es que piense en grande. Un extra de 100 dólares al mes está bien, pero un extra de varios miles cambia la vida. Y diez mil más, cambian el juego. Pero antes de adelantarme demasiado, volvamos a los primeros 100 dólares.
No se trata de 100 dólares extra al mes, sino del primero de lo que algún día podría convertirse en 500 dólares extra al mes, 1.000 dólares al mes o 10.000 dólares al mes.
Advertencia sobre el trabajo
Este enfoque requerirá mucho más trabajo que los típicos 100 dólares extra. Estamos sentando las bases para lo que algún día se convertirá en 500 dólares extra, 1.000 dólares y así sucesivamente. En lugar de la actuación de 100 dólares en la que te vas con 100 dólares al final del día y nada más, el objetivo aquí es ganar los primeros 100 dólares con un plan de juego para ganar los siguientes.
El objetivo no es el dinero rápido a corto plazo, sino el dinero grande a largo plazo.
Es la diferencia entre unos sencillos 100 dólares por una noche de canguro, y los 100 dólares que consumen más tiempo y que provienen de conectar diez canguros con diez personas necesitadas por una comisión de 10 dólares por reserva. Esto último requiere más tiempo y energía por adelantado, pero puede escalar mucho más de 100 dólares por noche.
¿Por qué escalar?
Cuando realmente necesitas esos 100 dólares extra ahora, el enfoque a largo plazo no suena tan atractivo, quieres el atajo de dinero en tu bolsillo hoy – lo entiendo totalmente. He pasado por eso.
La buena noticia es que puedes hacer ambas cosas. Puedes hacer de canguro, dar clases particulares o vender tus cosas en Craigslist para pagarte el alquiler hoy y, al mismo tiempo, desarrollar un marco escalable para el futuro.
La diferencia entre lo que es escalable y lo que no lo es es dónde está el atajo.
En el caso de tu día de 100 dólares para pasear al perro o limpiar la casa, dedicas el tiempo al servicio y te pagan inmediatamente – atajo por adelantado. En el caso de la creación de un modelo escalable para ese servicio, usted pone en el tiempo para desarrollar una red y los sistemas que pueden generar y gestionar las demandas del negocio, a continuación, replicar las ventas del servicio con un mínimo de tiempo extra o esfuerzo monetario – atajo después.
Nótese que el enfoque aquí es el ingreso escalable, no necesariamente los ingresos pasivos. En el caso del coaching o la consultoría, por ejemplo, su flujo de ingresos no es pasivo, pero aún así puede escalarlo aumentando su tarifa de 100 dólares a varios miles de dólares por proyecto.
El objetivo es construir un modelo que pueda escalar hasta el grado en que sea capaz de satisfacer tanto sus necesidades financieras como sus deseos personales – ganando más dinero en menos horas.
Recientemente escalé mi negocio hasta el punto en que completar un gran proyecto por mes es suficiente para cubrir mis necesidades financieras. Ese proyecto generalmente requiere de diez a veinte horas de trabajo – el resto del mes puedo optar por buscar ingresos adicionales, crear contenido gratuito en mi blog o irme de vacaciones. Básicamente, más allá de esas diez o veinte horas, puedo hacer lo que quiera porque ya he cubierto mis necesidades financieras básicas. Ese tipo de libertad es la razón por la que la escala es tan valiosa.
Lo que funciona
Sin embargo, antes de enfrascarnos en la escala, tenemos que descubrir lo que funciona.
En el corazón de cualquier flujo de ingresos escalable se encuentra un producto o modelo de negocio probado – que es la razón por la que empezamos con los primeros 100 dólares, para demostrar que podemos proporcionar un valor por el que la gente está dispuesta a pagar.
¿Cómo lo hacemos? Ventas y marketing 101- satisfacer una necesidad.
¿Qué necesita la gente?
Haz una lista – no de lo que crees que la gente necesita, sino de lo que realmente necesita.
No hace falta ser demasiado creativo aquí. De hecho, mirar los productos y servicios por los que la gente (incluyéndote a ti) ya paga es un buen punto de partida.
Por ejemplo, hace sólo unas semanas estaba en medio de la contratación de alguien para gestionar mi cuenta de Pinterest. En ese momento me di cuenta de la cantidad de necesidades que existen dentro de la comunidad de blogueros, todas las cuales podrían convertirse en verdaderos negocios.
Otra forma de construir tu lista de necesidades es preguntar. Hace unas semanas publiqué esta pregunta en Facebook: «¿Qué subcontratas?» y obtuve una lista de 30 ideas de negocio en cuestión de minutos.
No te dejes llevar por la simplicidad de este enfoque, a menudo encontrarás las mejores soluciones de esta manera.
¿En qué eres bueno?
Esta lista puede ser más difícil de compilar, no porque no seamos buenos en nada, sino porque generalmente no nos damos crédito por las habilidades que tenemos, y tendemos a pasar por alto cosas que hacemos fácilmente y que son valiosas para otros.
Desafíate a reconocer y apreciar el valor que aportas – incluso si es algo que consideras mundano.
Un carpintero, por ejemplo, puede pensar que reparar una pata de mesa rota es tan sencillo que cualquiera puede hacerlo. Y aunque probablemente cualquiera pueda, la mayoría probablemente no lo hará, yo incluido. Contratarán a alguien. Hay una razón por la que montar muebles de IKEA es la tarea número uno en TaskRabbit. Sólo porque es mundano, no significa que no es valioso.
Además de sus habilidades, la lista de sus conocimientos y experiencias también. Nunca sabes dónde vas a descubrir el valor que hay dentro de ti.
Mi experiencia de vivir en Nueva York con un salario minúsculo es algo que podría haber pasado por alto fácilmente, pero no tendría el negocio que tengo hoy si no hubiera reconocido el valor de compartir esa experiencia.
¿Dónde está el solapamiento?
Ahora que tiene su lista de necesidades y su lista de habilidades, identifique la superposición.
Aquí es donde puede y debe ser creativo. Para sacar las mejores ideas, tómese mucho tiempo para sentarse con sus listas y pensar en varias formas de emparejar sus habilidades con las necesidades de los demás.
La gente a menudo se sorprende al saber que yo, experto en dinero millennial, vengo de un fondo de actuación profesional. Sin embargo, desde mi punto de vista, el conjunto de habilidades que obtuve como actor se adapta perfectamente a lo que hago con las finanzas personales: cuento historias que hacen que los números sean significativos y humanos y motivan a las personas a mejorar sus vidas financieras. Lo hago a través de la escritura, el discurso, el vídeo y las apariciones en televisión, todo lo cual soy capaz de ejecutar bien debido a mi experiencia en la actuación.
Aunque la necesidad de las finanzas personales y el conjunto de habilidades de actuación profesional pueden parecer dispares a primera vista, encontrar la superposición en ese emparejamiento improbable es lo que me permitió crear valor de una manera única y escalable.
Te reto a hacer lo mismo con tus propios emparejamientos improbables. Descubrir la superposición de dos cosas aparentemente dispares puede generar un valor único y masivo.
¿La gente pagará por ello?
Ya casi estás ahí, te lo prometo. Una vez identificadas las coincidencias y generadas las ideas, la pregunta es: ¿pagará la gente por ello?
Hay muchas cosas que aportan valor, pero no son necesariamente productos o servicios por los que la gente vaya a pagar.
Yo, por ejemplo, no voy a realizar operaciones bancarias en un sitio que cobre comisiones por la cuenta o por el cajero automático. Eso no quiere decir que no obtenga valor por tener mi dinero ganando intereses y acceder a él donde quiera, pero no estoy dispuesto a pagar por ese valor, porque para mí no tiene sentido pagar por algo en un mercado donde hay alternativas gratuitas.
Lo mismo ocurre con los servicios. Tu idea de negocio de organización de álbumes de recortes puede ser totalmente impresionante, pero si la gente no está dispuesta a pagar por ella, no te va a servir de mucho.
Antes de tomarte el tiempo de desarrollar y probar tu idea en el mundo real, comprueba si la gente ya está pagando por ella (o por algo parecido).
Y no se preocupe si no es algo por lo que todo el mundo está pagando, mientras alguien esté pagando, lo más probable es que haya un mercado viable para su idea.
¿Es escalable?
Por último, antes de salir y empezar a implementar su idea para generar esos primeros 100 dólares, piense de nuevo en la escalabilidad. Usted no tiene que tener todas las respuestas de cómo va a escalar todavía, pero sí necesita identificar si hay o no potencial de escala.
¿Tiene usted una idea de producto o servicio que podría potencialmente servir a un mercado de alto nivel, escalando a través de tasas más altas? ¿Es su idea algo que puede sistematizar para crecer sin invertir constantemente niveles proporcionales de tiempo y dinero?
De nuevo, el objetivo aquí no es tenerlo todo resuelto, sino evaluar si existe un marco potencial para su idea que pueda convertir algún día sus primeros 100 dólares en un negocio de cinco o seis cifras. Inevitablemente, el marco cambiará a medida que te sumerjas, pero saber que el potencial está ahí es lo más importante.
No sabía exactamente cómo sería capaz de convertir mi blog en un negocio de seis cifras, pero sabía que el potencial estaba ahí porque otras personas ya lo estaban haciendo.
Hablando de otras personas, pensé en preguntarles cómo hicieron sus primeros 100 dólares extra al mes…
«Aunque ahora escribo a tiempo completo, el trabajo por cuenta propia fue una vez una actividad secundaria que hice sólo en mi tiempo libre. Todo empezó con mi blog, que me ayudó a conseguir trabajos de escritura remunerados sobre diversos temas, desde la crianza de los hijos hasta la elaboración de presupuestos. Mi primer trabajo pagado me permitió ganar 50 dólares, y el siguiente pagó 65 dólares. Esto me sorprendió en aquel momento, ya que ganaba bastante menos por hora en mi trabajo a tiempo completo. Años más tarde, ahora estoy ganando más de seis cifras (más de 150.000 dólares sólo en la escritura en 2015) haciendo algo que amo. Todo comenzó con un trabajo paralelo – una sacudida de 50 dólares y luego de 100 dólares que me ayudó a darme cuenta de que podía hacer mucho más.»
- Holly Johnson, Club Thrifty
«Mi primer trabajo paralelo de 100 dólares fue un cliente de coaching referido poco después de que me «retirara» en 1998. Descubrí que me gustaba tanto el coaching que con el tiempo se convirtió en un negocio de seis cifras como FinancialMentor.Com y sigue creciendo rápidamente 18 años después.»
- Todd Tresidder, Money coach at FinancialMentor.com
«Acabo de contratar mi primera charla en mi biblioteca local. Utilizamos nuestra biblioteca a menudo, y sé que ofrecen clases gratuitas a los miembros, toda nuestra familia ha asistido a algunas a lo largo de los años. Cada trimestre, la biblioteca envía un boletín a nuestra comunidad local, de unos 30.000 habitantes, con las clases disponibles. Pregunté en la biblioteca quién estaba a cargo del programa. La llamé para hablar de una clase de presupuestación/salida de deudas. Después de algunas llamadas y correos electrónicos, he programado con éxito la clase para la primavera del próximo año. Mi plan era ofrecerla de forma gratuita, pero la biblioteca paga a todos los profesores/conferenciantes. Así que mi primer trabajo como conferenciante será de pago. Espero estar en algo.»
- Brian en Debt Discipline
Tomarse el tiempo para acercarse a los primeros 100 dólares extra al mes de esta manera, demostrando el potencial de pago y la escalabilidad desde el principio, puede hacer toda la diferencia cuando esté listo para pasar a los números más grandes – los 500 dólares extra al mes, 1.000 dólares al mes, y así sucesivamente.
Con ese espíritu, voy a hacer ese viaje contigo. Cada mes, publicaré un artículo sobre el siguiente paso para escalar tus primeros 100 dólares al siguiente, y al siguiente, y al siguiente.
Mientras tanto, ponte a hacer una lluvia de ideas de tus listas, a reunir tus combinaciones improbables, a generar tus ideas únicas, a probar esas ideas y a evaluar tu potencial para escalar.
Entonces sal y haz.
Gana tus primeros 100 dólares extra y prueba que tu modelo funciona. Si no lo hace, vuelva a realizar los pasos anteriores hasta que encuentre una idea que sí lo haga.