Faire un extra de 100 dollars par mois peut ne pas sembler être un objectif particulièrement ambitieux. Une nuit de baby-sitting ou un après-midi à travailler comme déménageur et vous pouvez facilement dépasser la barre des 100 dollars. Ajoutez quelques jours supplémentaires de side hustle et regardez vos gains de revenu grimper de 500 $ supplémentaires par mois ou de 1 000 $ par mois.
Mais je veux suggérer une nouvelle approche. Il y a plus qu’assez de listes d’idées pour gagner de l’argent supplémentaire – shopping mystère, répondre à des enquêtes en ligne, garder des chiens, vendre vos vieux trucs sur Craigslist – tous des moyens viables d’augmenter vos revenus. Mais aucune d’entre elles n’est susceptible de se transformer en un flux de revenus qui vous rapporte plus de quelques centaines de dollars par mois.
Bien que la perspective de gagner quelques centaines de dollars supplémentaires mérite certainement d’être célébrée, mon défi pour vous est de PENSER PLUS GRAND. Une centaine de dollars supplémentaires par mois, c’est bien, mais quelques milliers de dollars supplémentaires, ça change la vie. Et 10 000 dollars de plus, ça change la donne. Avant que je ne m’avance trop, revenons aux premiers 100 $.
Pas n’importe quels 100 $ supplémentaires par mois, mais les premiers de ce qui pourrait un jour devenir 500 $ supplémentaires par mois, 1 000 $ par mois ou 10 000 $ par mois.
Avertissement de travail
Cette approche nécessitera beaucoup plus de travail que vos 100 $ supplémentaires typiques. Nous posons les bases de ce qui deviendra un jour un supplément de 500 $, 1 000 $ et ainsi de suite. Plutôt que le concert à 100 $ où vous partez avec 100 $ à la fin de la journée et rien d’autre, l’objectif ici est de gagner les premiers 100 $ avec un plan de match en place pour gagner les prochains.
L’objectif n’est pas l’argent court et rapide, mais à long terme, gros argent.
C’est la différence entre un 100 $ facile pour une nuit de baby-sitting, et les 100 $ plus chronophages qui proviennent de la mise en relation de dix baby-sitters avec dix personnes dans le besoin pour une commission de 10 $ par réservation. Cette dernière nécessite plus de temps et d’énergie au départ, mais elle peut s’échelonner bien au-delà de 100 $ par nuit.
Pourquoi s’échelonner ?
Quand vous avez vraiment besoin de ces 100 $ supplémentaires maintenant, l’approche à long terme ne semble pas tout à fait aussi attrayante, vous voulez le raccourci de l’argent dans votre poche aujourd’hui – je comprends totalement. Je suis passé par là.
La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez faire les deux. Vous pouvez faire du baby-sitting ou du tutorat ou vendre vos affaires sur craigslist pour payer votre loyer aujourd’hui tout en développant un cadre évolutif pour l’avenir.
La différence entre ce qui est évolutif et ce qui ne l’est pas est là où se trouve le raccourci.
Dans le cas de votre journée de 100 $ de promenade de chien ou de nettoyage de la maison, vous mettez le temps pour le service et vous êtes payé immédiatement – raccourci à l’avance. Dans le cas de la création d’un modèle évolutif pour ce service, vous mettez du temps pour développer un réseau et des systèmes qui peuvent générer et gérer les demandes de l’entreprise, puis vous reproduisez les ventes du service avec un minimum de temps supplémentaire ou d’effort monétaire – raccourci plus tard.
Notez que l’accent est mis ici sur le revenu évolutif, pas nécessairement le revenu passif. Dans le cas du coaching ou du conseil par exemple, votre flux de revenus n’est pas passif, mais vous pouvez tout de même l’échelonner en augmentant votre tarif de 100 $ à plusieurs milliers de dollars par projet.
L’objectif est de construire un modèle qui peut s’échelonner jusqu’au point où vous êtes en mesure de répondre à la fois à vos besoins financiers et à vos désirs personnels – gagner plus d’argent en moins d’heures.
J’ai récemment échelonné mon entreprise au point où la réalisation d’un gros projet par mois suffit à couvrir mes besoins financiers. Ce seul projet nécessite généralement dix à vingt heures de travail – le reste du mois, je peux choisir de poursuivre des revenus supplémentaires, de créer du contenu gratuit sur mon blog ou de partir en vacances. En fait, au-delà de ces dix à vingt heures, je peux faire ce que je veux parce que j’ai déjà satisfait mes besoins financiers de base. Ce genre de liberté est la raison pour laquelle l’échelle est si précieuse.
Ce qui fonctionne
Avant d’être trop emballé par l’échelle cependant, nous devons découvrir ce qui fonctionne.
Au cœur de tout flux de revenus évolutif se trouve un produit ou un modèle d’affaires éprouvé – c’est pourquoi nous commençons avec les premiers 100 $, pour prouver que nous pouvons fournir une valeur pour laquelle les gens sont prêts à payer.
Comment le faisons-nous ? Vente et marketing 101 – répondre à un besoin.
De quoi les gens ont-ils besoin ?
Faites une liste – pas ce que vous pensez que les gens ont besoin, mais ce dont ils ont réellement besoin.
Nul besoin d’être trop créatif ici. En fait, regarder les produits et services que les gens (y compris vous) paient déjà est un excellent point de départ.
Par exemple, il y a quelques semaines, j’étais en train d’embaucher quelqu’un pour gérer mon compte Pinterest. À ce moment-là, j’ai réalisé combien de besoins existent au sein de la seule communauté des blogueurs, qui pourraient tous potentiellement se transformer en entreprises à part entière.
Une autre façon de construire votre liste de besoins est de demander. J’ai posté cette seule question sur facebook il y a quelques semaines, « Qu’est-ce que vous externalisez ? » et j’ai obtenu une liste de 30 idées d’entreprises en quelques minutes.
Ne vous laissez pas déconcerter par la simplicité de cette approche, vous trouverez souvent les meilleures solutions de cette façon.
Que faites-vous de bien ?
Cette liste peut être plus difficile à compiler, non pas parce que nous ne sommes bons à rien, mais parce que nous ne nous accordons généralement pas le crédit des compétences que nous avons, et nous avons tendance à négliger les choses que nous faisons facilement et qui sont précieuses pour les autres.
Mettez-vous au défi de reconnaître et d’apprécier la valeur que vous fournissez – même si c’est quelque chose que vous considérez comme banal.
Un charpentier, par exemple, pourrait penser que réparer un pied de table cassé est si simple que n’importe qui peut le faire. Et bien que n’importe qui puisse probablement le faire, la plupart ne le feront probablement pas, moi y compris. Ils engageront quelqu’un. Il y a une raison pour laquelle le montage de meubles IKEA est la tâche numéro un sur TaskRabbit. Ce n’est pas parce que c’est banal que ça n’a pas de valeur.
Au delà de vos compétences, listez aussi vos connaissances et vos expériences. Vous ne savez jamais où vous allez découvrir la valeur en vous.
Mon expérience de vivre à New York avec un salaire minuscule est une expérience que j’aurais pu facilement négliger, mais je n’aurais pas l’entreprise que je fais aujourd’hui si je n’avais pas reconnu la valeur de partager cette expérience.
Où est le chevauchement ?
Maintenant que vous avez votre liste de besoins et votre liste de compétences, identifiez les chevauchements.
C’est là que vous pouvez et devez faire preuve de créativité. Pour taquiner les meilleures idées, donnez-vous beaucoup de temps pour vous asseoir avec vos listes et trouver différentes façons de jumeler vos compétences avec les besoins des autres.
Les gens sont souvent choqués de découvrir que moi, expert en argent du millénaire, je viens d’un milieu professionnel d’acteur. De mon point de vue cependant, l’ensemble des compétences que j’ai acquises en tant qu’acteur alimente parfaitement ce que je fais avec les finances personnelles – je raconte des histoires qui rendent les chiffres significatifs et humains et motivent les gens à améliorer leur vie financière. Je le fais par le biais de l’écriture, de la parole, de la vidéo et des apparitions télévisées, toutes choses que je suis capable de bien exécuter grâce à mon expérience d’acteur.
Bien que le besoin en matière de finances personnelles et l’ensemble de compétences d’acteur professionnel puissent sembler disparates à première vue, trouver le chevauchement de cette paire improbable est ce qui m’a permis de créer de la valeur d’une manière unique et évolutive.
Je vous mets au défi de faire de même avec vos propres paires improbables. Découvrir le chevauchement de deux choses apparemment disparates peut générer une valeur massive et unique.
Les gens paieront-ils pour cela ?
Vous y êtes presque, je vous le promets. Avec vos chevauchements identifiés et vos idées générées, la question devient : les gens paieront-ils pour cela ?
Il y a beaucoup de choses qui fournissent de la valeur, mais ce ne sont pas nécessairement des produits ou des services pour lesquels les gens paieront.
Je ne ferai pas, par exemple, de banque dans un endroit qui facture des frais de compte ou des frais de guichet automatique. Cela ne veut pas dire que je n’ai pas de valeur à faire fructifier mon argent et à y accéder où je veux, mais je ne suis pas prêt à payer pour cette valeur, parce que pour moi, cela n’a pas de sens de payer pour quelque chose sur un marché où il existe des alternatives gratuites.
C’est la même chose pour les services. Votre idée d’entreprise d’organisation de scrapbooking peut être totalement géniale, mais si les gens ne sont pas prêts à payer pour cela, cela ne vous apportera pas grand-chose.
Avant de prendre le temps de développer et de tester votre idée dans le monde réel, voyez si les gens paient déjà pour cela (ou quelque chose de similaire).
Et ne vous inquiétez pas si ce n’est pas quelque chose que tout le monde paie, tant que quelqu’un paie, il y a des chances qu’il y ait un marché viable là-bas pour votre idée.
Est-elle évolutive ?
Enfin, avant de sortir et de commencer à mettre en œuvre votre idée pour générer ces premiers 100 $, repensez à l’évolutivité. Vous n’avez pas besoin d’avoir toutes les réponses sur la façon dont vous allez mettre à l’échelle tout de suite, mais vous devez identifier si oui ou non il y a un potentiel d’échelle.
Avez-vous une idée de produit ou de service qui pourrait potentiellement servir un marché haut de gamme, la mise à l’échelle par des taux plus élevés ? Votre idée est-elle quelque chose que vous pouvez systématiser pour la faire croître sans investir constamment des niveaux proportionnels de temps et d’argent ?
Encore, l’objectif ici n’est pas d’avoir tout compris, mais d’évaluer s’il existe un cadre potentiel pour votre idée qui pourrait un jour transformer vos premiers 100 $ en une entreprise à cinq ou six chiffres. Inévitablement, le cadre changera au fur et à mesure que vous vous plongerez dedans, mais savoir que le potentiel est là est ce qui est le plus important.
Je ne savais pas exactement comment je serais capable de faire évoluer mon blog en une entreprise à six chiffres, mais je savais que le potentiel était là parce que d’autres personnes le faisaient déjà.
En parlant d’autres personnes, j’ai pensé que je demanderais comment ils ont fait leurs premiers 100 $ supplémentaires par mois…
« Bien que j’écrive maintenant à temps plein, le freelancing était autrefois une activité secondaire que je faisais seulement dans mon temps libre. Tout a commencé avec mon blog, qui m’a permis de décrocher des contrats d’écriture rémunérés sur une variété de sujets allant de l’éducation des enfants à l’établissement d’un budget. Mon premier contrat rémunéré m’a permis de gagner 50 dollars, et le suivant 65 dollars. À l’époque, j’étais stupéfaite, car je gagnais beaucoup moins par heure dans mon emploi à temps plein. Des années plus tard, je gagne maintenant bien plus de six chiffres (plus de 150 000 $ rien qu’en écriture en 2015) en faisant quelque chose que j’aime. Tout a commencé par une activité secondaire – une secousse de 50 puis 100 $ qui m’a aidé à réaliser que je pouvais faire beaucoup plus. »
- Holly Johnson, Club Thrifty
« Ma première activité secondaire de 100 $ a été un client de coaching de référence peu après ma « retraite » en 1998. J’ai découvert que j’aimais tellement le coaching qu’il est finalement devenu une entreprise à six chiffres sous le nom de FinancialMentor.Com et continue de croître rapidement 18 ans plus tard. »
- Todd Tresidder, Money coach chez FinancialMentor.com
« Je viens donc de réserver ma première conférence à la bibliothèque locale. Nous utilisons souvent notre bibliothèque, et je sais qu’ils offrent des cours gratuits aux membres, notre famille entière a assisté à certains au fil des ans. Chaque trimestre, la bibliothèque envoie un bulletin d’information à notre communauté locale, d’environ 30 000 habitants, avec les cours disponibles. Je me suis renseigné à la bibliothèque pour savoir qui était responsable du programme. Je l’ai appelée pour discuter d’un cours sur la budgétisation et le désendettement. Après quelques appels et courriels, j’ai réussi à planifier le cours pour le printemps de l’année prochaine. J’avais prévu de l’offrir gratuitement, mais la bibliothèque paie tous les enseignants et conférenciers. Ma première conférence sera donc rémunérée. J’espère que je suis sur quelque chose. »
- Brian à Debt Discipline
Prendre le temps d’aborder les premiers 100 $ supplémentaires par mois de cette façon, en prouvant le potentiel de rémunération et d’évolutivité dès le départ, peut faire toute la différence lorsque vous êtes prêt à passer aux plus gros chiffres – les 500 $ supplémentaires par mois, 1 000 $ par mois, et ainsi de suite.
Dans cet esprit, je vais faire ce voyage avec vous. Chaque mois, je publierai un article sur l’étape suivante pour faire passer vos premiers 100 $ à l’échelle suivante, puis à la suivante et à la suivante.
En attendant, mettez-vous à faire du brainstorming sur vos listes, à réunir vos paires improbables, à générer vos idées uniques, à tester la rémunération de ces idées et à évaluer votre potentiel d’échelle.
Puis sortez et faites.
Faites vos premiers 100 $ supplémentaires et prouvez que votre modèle fonctionne. Si ce n’est pas le cas, reprenez les étapes ci-dessus jusqu’à ce que vous trouviez une idée qui fonctionne.
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