Havi 100 dollár extra bevétel elérése nem hangzik túl ambiciózus célnak. Egy éjszakai bébiszitterkedés vagy egy délutáni költöztetői munka, és máris könnyedén átlépheted a 100 dolláros határt. Adj hozzá néhány extra napot mellékállásban, és nézd meg, ahogy a jövedelemnövekedésed havi 500 dollárral vagy 1000 dollárral többre emelkedik.
De én egy új megközelítést szeretnék javasolni. Több mint elég lista létezik extra pénzkereseti ötletekről – titokzatos vásárlás, online felmérések elvégzése, kutyaszitterkedés, régi dolgaid eladása a Craigslisten – mind-mind életképes módja a jövedelmed növelésének. De ezek egyike sem valószínű, hogy olyan bevételi folyamattá nő, amely havi néhány száz dollárnál többet hozna neked.
Míg a kilátás, hogy néhány száz dollár extra jövedelemre tehetsz szert, mindenképpen megér egy kis ünneplést, az én kihívásom az, hogy GONDOLJ BŐVEBBEN. A havi plusz 100 dollár szép dolog, de a plusz néhány ezer dollár megváltoztatja az életet. Egy plusz tízezer pedig megváltoztatja a játékot. Mielőtt azonban túlságosan elébe mennék a dolgoknak, térjünk vissza az első 100 dollárhoz.
Nem akármilyen havi 100 dollár, hanem az első abból, ami egy napon havi 500, havi 1000 vagy havi 10 000 dolláros extra jövedelemmé nőhet.
Munkafigyelmeztetés
Ez a megközelítés sokkal több munkát igényel, mint egy átlagos extra 100 dollár. Lerakjuk az alapokat ahhoz, ami egy nap extra 500 dollár, 1000 dollár és így tovább. Ahelyett a 100 dolláros meló helyett, ahol a nap végén 100 dollárral távozol és semmi mással, itt az a cél, hogy megkeressük az első 100 dollárt egy olyan játéktervvel a kezünkben, amellyel a következőt is meg tudjuk keresni.
A cél nem a rövid, gyors pénz, hanem a hosszú távú, nagy pénz.
Ez a különbség egy könnyű 100 dollár egy éjszakai bébiszitterkedésért, és az időigényesebb 100 dollár között, ami abból származik, hogy tíz bébiszittert összekötünk tíz rászoruló emberrel, 10 dollár jutalékért foglalásonként. Ez utóbbi több időt és energiát igényel, de messze túlmutat a 100 dollár/éjszakán.
Miért érdemes skálázni?
Amikor most van igazán szükséged arra a plusz 100 dollárra, a hosszú távú megközelítés nem hangzik annyira vonzónak, a rövid úton akarsz pénzt a zsebedbe ma – teljesen megértem.
A jó hír az, hogy mindkettőt megteheted. Bébiszitterkedhetsz, korrepetálhatsz vagy eladhatod a cuccaidat a craigslisten, hogy ma megengedhesd magadnak a lakbért, miközben egy skálázható keretet is kialakíthatsz a jövőre nézve.
A különbség a skálázható és a nem skálázható között az, hogy hol van a rövidítés.
A 100 dolláros napi kutyasétáltatás vagy szobatakarítás esetében a szolgáltatásra fordított időt azonnal kifizetik – rövidítés előre. Az adott szolgáltatás skálázható modelljének létrehozása esetén időt fektetsz abba, hogy kialakíts egy olyan hálózatot és rendszereket, amelyek képesek létrehozni és kezelni az üzlet igényeit, majd minimális extra idő- vagy pénzbeli erőfeszítéssel megismétled a szolgáltatás értékesítését – rövidítés később.
Megjegyzem, hogy itt a hangsúly a skálázható bevételen van, nem feltétlenül a passzív bevételen. A coaching vagy a tanácsadás esetében például a bevételi áramlatod nem passzív, de attól még skálázhatod, ha 100 dollárról több ezer dollárra növeled az árat projektenként.
A cél egy olyan modell felépítése, amely olyan mértékben skálázható, hogy mind a pénzügyi igényeidet, mind a személyes vágyaidat ki tudd elégíteni – több pénzt kereshetsz kevesebb munkaidőben.
Nemrég skáláztam az üzletemet arra a pontra, hogy havonta egy nagy projekt befejezése elegendő az anyagi szükségleteim fedezésére. Ez az egy projekt általában tíz-húsz óra munkát igényel – a hónap többi részében választhatok, hogy további jövedelemre törekszem, ingyenes tartalmat készítek a blogomon, vagy nyaralni megyek. Lényegében ezen a tíz-húsz órán túl azt csinálok, amit akarok, mert az alapvető pénzügyi szükségleteimet már kielégítettem. Ez a fajta szabadság az, amiért a skálázás olyan értékes.
Mi működik
Mielőtt azonban túlságosan belemerülnénk a skálázásba, fel kell fedeznünk, mi működik.
Minden skálázható bevételi forrás középpontjában egy bevált termék vagy üzleti modell áll – ezért kezdjük az első 100 dollárral, hogy bebizonyítsuk, tudunk olyan értéket nyújtani, amiért az emberek hajlandóak fizetni.
Hogyan csináljuk ezt? Értékesítés és marketing 101- teljesítsünk egy igényt.
Mire van szüksége az embereknek?
Készítsünk egy listát – nem azt, amiről azt gondoljuk, hogy az embereknek szüksége van, hanem azt, amire valóban szükségük van.
Nem kell itt túlságosan kreatívnak lenni. Valójában, ha megnézed azokat a termékeket és szolgáltatásokat, amelyekért az emberek (beleértve téged is) már fizetnek, az egy remek kiindulópont.
Pár hete például épp azon voltam, hogy felvegyek valakit, aki kezeli a Pinterest-fiókomat. Abban a pillanatban döbbentem rá, hogy csak a blogger közösségen belül mennyi igény létezik, amelyek mindegyike potenciálisan teljes értékű vállalkozássá válhat.
Az igények listájának összeállításának másik módja a kérdezés. Néhány hete ezt az egyetlen kérdést tettem fel a facebookon: “Mit szervezel ki?”, és percek alatt 30 üzleti ötletet tartalmazó listát kaptam.
Ne hagyd magad megdobni ennek a megközelítésnek az egyszerűségétől, gyakran így találod meg a legjobb megoldásokat.
Miben vagy jó?
Ezt a listát nehezebb lehet összeállítani, nem azért, mert nem vagyunk jók semmiben, hanem azért, mert általában nem adunk hitelt magunknak a képességeinkért, és hajlamosak vagyunk figyelmen kívül hagyni olyan dolgokat, amelyeket könnyen csinálunk, és amelyek mások számára értékesek.
Kihívjuk magunkat, hogy felismerjük és értékeljük azt az értéket, amit nyújtunk – még akkor is, ha ez olyasmi, amit hétköznapinak tartunk.
Egy asztalos például azt gondolhatja, hogy egy törött asztalláb megjavítása olyan egyszerű, hogy bárki meg tudja csinálni. És bár valószínűleg bárki meg tudja csinálni, a legtöbben valószínűleg nem fogják, magamat is beleértve. Majd felbérelnek valakit. Nem véletlenül az IKEA bútorok összeszerelése a TaskRabbit első számú feladata. Csak azért, mert hétköznapi, még nem jelenti azt, hogy nem értékes.
A készségein túl, sorolja fel tudását és tapasztalatait is. Soha nem tudhatod, hol fedezheted fel a benned rejlő értéket.
A New York-i életem tapasztalatát egy csekély fizetésből könnyen figyelmen kívül hagyhattam volna, de nem lenne meg az a vállalkozásom, amit ma csinálok, ha nem ismertem volna fel az értéket abban, hogy megosztom ezt a tapasztalatot.
Hol van az átfedés?
Most, hogy megvan az igények és a készségek listája, azonosítsd az átfedéseket.
Ez az a pont, ahol kreatív lehetsz és kell is lenned. A legjobb ötletek kiszűréséhez adj magadnak sok időt arra, hogy leülj a listáddal, és különböző módokat találj ki arra, hogyan párosíthatnád a képességeidet mások igényeivel.
Az emberek gyakran megdöbbennek, amikor megtudják, hogy én, az ezeréves pénzszakértő, profi színészi háttérrel rendelkezem. Az én szemszögemből nézve azonban a színészként szerzett készségeim tökéletesen beleillenek abba, amit a személyes pénzügyekkel kapcsolatban csinálok – olyan történeteket mesélek, amelyek értelmessé és emberivé teszik a számokat, és motiválják az embereket, hogy javítsanak a pénzügyi életükön. Ezt írásban, előadásokon, videókon és televíziós szerepléseken keresztül teszem, és mindezt színészi múltam miatt tudom jól végrehajtani.
Míg a személyes pénzügyi szükségletek és a professzionális színészi készségek első pillantásra eltérőnek tűnhetnek, az átfedések megtalálása ebben a valószínűtlen párosításban lehetővé tette számomra, hogy egyedi és skálázható módon teremtsek értéket.
Kihívom Önt, hogy tegye ugyanezt a saját valószínűtlen párosításával. Két látszólag eltérő dolog átfedésének feltárása hatalmas, egyedi értéket teremthet.
Az emberek fizetni fognak érte?
Majdnem ott vagy, ígérem. Az átfedések azonosításával és az ötletek generálásával a kérdés az, hogy az emberek fizetnek-e érte?
Egy csomó olyan dolog van, ami értéket nyújt, de nem feltétlenül olyan termék vagy szolgáltatás, amiért az emberek fizetnének.
Én például nem fogok olyan helyen bankolni, ahol számlavezetési vagy ATM-díjat számítanak fel. Ez nem jelenti azt, hogy nem kapok értéket attól, hogy a pénzem kamatozik, és bárhol hozzáférhetek hozzá, de nem vagyok hajlandó fizetni ezért az értékért, mert számomra nincs értelme fizetni valamiért egy olyan piacon, ahol vannak ingyenes alternatívák.
A szolgáltatások esetében ugyanez a helyzet. Lehet, hogy az Ön albumrendező üzleti ötlete teljesen fantasztikus, de ha az emberek nem hajlandóak fizetni érte, akkor nem sok haszna lesz belőle.
Mielőtt időt szánna az ötlete kidolgozására és tesztelésére a való világban, nézze meg, hogy az emberek fizetnek-e már érte (vagy valami hasonlóért).
És ne aggódj, ha nem olyasmi, amiért mindenki fizet, hiszen amíg valaki fizet, addig jó eséllyel van életképes piaca az ötletednek.
Skálázható?
Végül, mielőtt elindulnál, és elkezdenéd megvalósítani az ötletedet, hogy megteremtsd az első 100 dollárt, gondolj vissza a skálázhatóságra. Még nem kell mindenre választ kapnod arra, hogy hogyan fogsz skálázódni, de meg kell határoznod, hogy van-e lehetőség a skálázásra.
Van olyan terméked vagy szolgáltatási ötleted, amely potenciálisan kiszolgálhatna egy felső kategóriás piacot, magasabb árakkal skálázódva? Az ötleted olyasvalami, amit rendszerezni tudsz a növekedéshez anélkül, hogy folyamatosan arányos mennyiségű időt és pénzt kellene befektetned?
Még egyszer: itt nem az a cél, hogy mindent kitalálj, hanem az, hogy felmérd, van-e az ötletednek olyan potenciális kerete, amely egy napon az első 100 dollárból öt- vagy hatszámjegyű üzletet csinálhat. A keret elkerülhetetlenül változni fog, ahogy belevágsz, de az a legfontosabb, hogy tudd, hogy van benne potenciál.
Nem tudtam pontosan, hogyan leszek képes a blogomat hatszámjegyű üzletté alakítani, de tudtam, hogy van benne potenciál, mert mások már csinálják.
Apropó mások, gondoltam, megkérdezem, hogyan keresték meg az első havi 100 dolláros plusz bevételüket…
“Bár most főállásban írok, a szabadúszás egykor mellékállás volt, amit csak a szabadidőmben csináltam. Az egész a blogommal kezdődött, amely segített nekem fizetett írói munkákhoz jutni különböző témákban a szülői neveléstől a költségvetésig. Az első fizetett munkámmal 50 dollárt kerestem, a következővel pedig 65 dollárt. Ez akkoriban elképesztő volt számomra, mivel a főállású munkahelyemen óránként jóval kevesebbet kerestem. Évekkel később már jóval több mint hat számjegyű összeget keresek (2015-ben csak írással több mint 150 000 dollárt) azzal, amit szeretek. Minden egy mellékállással kezdődött – egy 50, majd 100 dolláros lökéssel, ami segített felismerni, hogy sokkal többre vagyok képes.”
- Holly Johnson, Club Thrifty
“Az első 100 dolláros mellékállásom egy ajánló coaching ügyfél volt, nem sokkal azután, hogy 1998-ban “nyugdíjba mentem”. Rájöttem, hogy annyira szeretem a coachingot, hogy végül FinancialMentor.Com néven hat számjegyű üzlet lett belőle, és 18 évvel később még mindig gyorsan növekszik.”
- Todd Tresidder, Pénzügyi coach a FinancialMentor.com-nál
“Szóval most foglaltam le az első előadásomat a helyi könyvtáramban. Gyakran használjuk a könyvtárunkat, és tudom, hogy ingyenes tanfolyamokat kínálnak a tagoknak, az egész családunk részt vett néhányon az évek során. A könyvtár minden negyedévben kiküld egy hírlevelet a helyi közösségünknek, amely nagyjából 30K méretű, a rendelkezésre álló osztályokkal. Érdeklődtem a könyvtárban, hogy ki a felelős a programért. Felhívtam őt, hogy megbeszéljük a költségvetést/az adósságból való kilábalást. Néhány pályahívás és e-mail után sikeresen beütemeztem az osztályt a jövő év tavaszára. Az volt a tervem, hogy ingyenesen kínálom, de a könyvtár fizet minden tanárt/előadót. Így az első előadásom fizetett lesz. Remélem, jó úton haladok.”
- Brian at Debt Discipline
Az, hogy időt szakítasz arra, hogy az első havi 100 dolláros extra összeget ilyen módon közelítsd meg, bizonyítva a fizetés és a skálázhatóság lehetőségét a kezdetektől fogva, sokat számíthat, amikor készen állsz a nagyobb számokra – a havi 500 dolláros, havi 1000 dolláros, és így tovább, és így tovább.
Ebben a szellemben fogok veled együtt elindulni ezen az úton. Minden hónapban közzé fogok tenni egy cikket a következő lépésről, hogy az első 100 dollárt a következőre és a következőre és a következőre és a következőre skálázd.
Addig is, kezdd el ötletelni a listáidat, állítsd össze a valószínűtlen párosításokat, generáld az egyedi ötleteidet, teszteld ezeket az ötleteket, és mérd fel a skálázási lehetőségeidet.
Aztán menj és csináld.
Érd el az első extra 100 dollárt, és bizonyítsd be, hogy a modelled működik. Ha nem működik, menj vissza a fenti lépéseken, amíg nem találsz egy olyan ötletet, ami működik.