Fazer um extra de $100 por mês pode não soar como um objectivo particularmente ambicioso. Uma noite de babysitting ou uma tarde trabalhando como babá e você pode facilmente ultrapassar a marca de $100. Acrescente alguns dias extras de trabalho e veja os seus ganhos de rendimento subir mais $500 por mês ou $1.000 por mês.
Mas eu quero sugerir uma nova abordagem. Há listas mais do que suficientes de ideias para ganhar dinheiro extra – compras misteriosas, fazer pesquisas online, sentar cães, vender as suas coisas antigas na Craigslist – tudo formas viáveis de aumentar os seus rendimentos. Mas nenhuma delas é susceptível de crescer para um fluxo de receitas que lhe renderá mais do que algumas centenas de dólares por mês.
Embora a perspectiva de ganhar mais algumas centenas de dólares seja certamente digna de ser celebrada, o meu desafio para si é PENSAR MAIOR. Um extra de 100 dólares por mês é bom, mas um extra de alguns milhares está mudando a vida. E dez mil a mais, a mudança de jogo. Mas antes que eu me antecipe demais, vamos voltar aos primeiros $100.
Não são apenas $100 extras por mês, mas o primeiro no que pode um dia crescer para $500 extras por mês, $1.000 por mês ou $10.000 por mês.
Aviso de Trabalho
Esta abordagem vai exigir muito mais trabalho do que os seus típicos $100 extras. Estamos lançando as bases para o que um dia se tornará um extra de $500, $1,000 e assim por diante. Ao invés do show de $100 em que você sai com $100 no final do dia e nada mais, o objetivo aqui é ganhar os primeiros $100 com um plano de jogo no lugar para ganhar o próximo.
O alvo não é dinheiro curto, rápido, mas de longo prazo, muito dinheiro.
É a diferença entre um fácil $100 por uma noite de babá, e o mais demorado $100 que vem de conectar dez babás com dez pessoas que precisam de uma comissão de $10 por reserva. Esta última requer mais tempo e energia de entrada, mas pode escalar muito além de $100 por noite.
Por que escalar?
Quando você realmente precisa daqueles $100 extras agora, a abordagem de longo prazo não parece tão atraente, você quer o atalho para o dinheiro no seu bolso hoje – eu entendo totalmente. Já lá estive.
A boa notícia é – você pode fazer as duas coisas. Você pode ser babá ou tutor ou vender suas coisas na Craigslist para pagar seu aluguel hoje enquanto também desenvolve uma estrutura escalável para o futuro.
A diferença entre o que é escalável e o que não é é é onde está o atalho.
No caso de seu dia de caminhada de cachorro ou limpeza da casa de 100 dólares, você coloca o tempo para o serviço e é pago imediatamente – atalho adiantado. No caso de criar um modelo escalável para esse serviço, você coloca tempo para desenvolver uma rede e sistemas que possam gerar e gerenciar as demandas do negócio, então você replica as vendas do serviço com o mínimo de tempo extra ou esforço monetário – atalho mais tarde.
Note que o foco aqui é renda escalável, não necessariamente renda passiva. No caso de coaching ou consultoria, por exemplo, seu fluxo de renda não é passivo, mas você ainda pode escalá-lo aumentando sua taxa de $100 para vários milhares de dólares por projeto.
O objetivo é construir um modelo que possa escalar na medida em que você seja capaz de satisfazer tanto suas necessidades financeiras quanto seus desejos pessoais – ganhar mais dinheiro em menos horas.
Recentemente escalei meu negócio ao ponto de completar um grande projeto por mês é suficiente para cobrir minhas necessidades financeiras. Que um projeto geralmente requer dez a vinte horas de trabalho – o resto do mês eu posso escolher entre buscar renda adicional, criar conteúdo gratuito no meu blog ou ir de férias. Essencialmente, além dessas dez a vinte horas, eu posso fazer o que eu quiser porque eu já satisfiz minhas necessidades financeiras básicas. Esse tipo de liberdade é porque a escala é tão valiosa.
O que funciona
Antes de nos envolvermos demais na escala, temos que descobrir o que funciona.
No coração de qualquer fluxo de renda escalável está um produto ou modelo de negócio comprovado – e é por isso que começamos com os primeiros $100, para provar que podemos fornecer valor pelo qual as pessoas estão dispostas a pagar.
Como fazemos isso? Vendas e marketing 101- satisfazer uma necessidade.
O que as pessoas precisam?
Faça uma lista – não o que você acha que as pessoas precisam, mas o que elas realmente precisam.
Não há necessidade de ser excessivamente criativo aqui. Na verdade, olhando para produtos e serviços que as pessoas (incluindo você) já pagam é um ótimo lugar para começar.
Por exemplo, há apenas algumas semanas atrás eu estava no meio da contratação de alguém para gerenciar minha conta Pinterest. Naquele momento, percebi quantas necessidades existem apenas dentro da comunidade de blogs, todas as quais podem potencialmente ser escaladas em negócios completos.
Uma outra forma de construir a sua lista de necessidades é perguntar. Eu postei esta pergunta no facebook há algumas semanas atrás, “O que você terceiriza?” e consegui uma lista de 30 idéias de negócios em questão de minutos.
Não se deixe levar pela simplicidade desta abordagem, você frequentemente encontrará as melhores soluções dessa forma.
Em que você é bom?
Esta lista pode ser mais difícil de compilar, não porque não somos bons em nada, mas porque geralmente não nos damos crédito pelas habilidades que temos, e tendemos a ignorar coisas que fazemos facilmente e que são valiosas para os outros.
Confirme-se a reconhecer e apreciar o valor que você fornece – mesmo que seja algo que você considere mundano.
Um carpinteiro, por exemplo, pode pensar que reparar uma perna de mesa partida é tão simples que qualquer um o pode fazer. E enquanto qualquer um provavelmente pode, muito provavelmente não o fará, eu incluído. Eles vão contratar alguém. Há uma razão pela qual a montagem de mobiliário IKEA é a tarefa número um no TaskRabbit. Só porque é mundano, não significa que não tenha valor.
Além das suas capacidades, liste também os seus conhecimentos e experiências. Você nunca sabe onde vai descobrir o valor dentro de si.
A minha experiência de viver em Nova York com um salário minúsculo é uma experiência que eu poderia facilmente ter esquecido, mas eu não teria o negócio que faço hoje se eu não tivesse reconhecido o valor em compartilhar essa experiência.
Onde está a Sobreposição?
Agora que você tem sua lista de necessidades e sua lista de habilidades, identifique a sobreposição.
É aqui que você pode e deve se tornar criativo. Para provocar as melhores ideias, dê a si próprio muito tempo para se sentar com as suas listas e arranjar várias formas de emparelhar as suas capacidades com as necessidades dos outros.
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As pessoas ficam muitas vezes chocadas ao descobrir que eu, especialista milenar em dinheiro, venho de um passado profissional de representação. No entanto, da minha perspectiva, o conjunto de habilidades que ganhei como ator alimenta perfeitamente o que faço com finanças pessoais – conto histórias que tornam os números significativos e humanos e motivam as pessoas a melhorar suas vidas financeiras. Eu faço isso através da escrita, fala, vídeo e aparições na televisão, tudo o que eu sou capaz de executar bem por causa da minha experiência como ator.
Embora as necessidades financeiras pessoais e o conjunto de habilidades profissionais de atuação possam parecer díspares à primeira vista, encontrar a sobreposição naquele par improvável é o que me permitiu criar valor de uma forma única e escalável.
Desafio você a fazer o mesmo com seus próprios pares improváveis. Descobrir a sobreposição de duas coisas aparentemente díspares pode gerar um valor massivo e único.
As pessoas pagarão por isso?
Você está quase lá, eu prometo. Com suas sobreposições identificadas e idéias geradas a pergunta se torna, as pessoas pagarão por ela?
Existem muitas coisas que fornecem valor, mas não são necessariamente produtos ou serviços pelos quais as pessoas pagarão.
Eu, por exemplo, não bancário em algum lugar que cobra taxas de conta ou taxas de caixa eletrônico. Isso não quer dizer que eu não obtenha valor por ter meu dinheiro ganhando juros e acessando-o onde eu quiser, mas eu não estou disposto a pagar por esse valor, porque para mim, não faz sentido pagar por algo em um mercado onde existem alternativas gratuitas.
O mesmo se aplica aos serviços. A sua ideia de negócio de organização de scrapbook pode ser totalmente fantástica, mas se as pessoas não estão dispostas a pagar por ela, não lhe vai fazer muito bem.
Antes de ter tempo para desenvolver e testar a sua ideia no mundo real, veja se as pessoas já estão a pagar por ela (ou algo parecido).
E não se preocupe se não é algo pelo qual todos estão pagando, desde que alguém esteja pagando, há chances de haver um mercado viável para a sua idéia.
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É Escalável?
Finalmente, antes de sair e começar a implementar a sua ideia para gerar os primeiros $100, pense na escalabilidade. Você não precisa ter todas as respostas para como escalar ainda, mas precisa identificar se há ou não potencial para escalar.
Você tem uma idéia de produto ou serviço que poderia potencialmente servir a um mercado high-end, escalando através de taxas mais altas? A sua idéia é algo que você pode sistematizar para crescer sem investir constantemente níveis proporcionais de tempo e dinheiro?
Again, o objetivo aqui não é ter tudo calculado, mas avaliar se existe uma estrutura potencial para a sua idéia que poderia algum dia transformar os seus primeiros $100 em um negócio de cinco ou seis dígitos. Inevitavelmente, a estrutura vai mudar à medida que você mergulhar, mas saber o potencial existe é o mais importante.
Não sabia exatamente como eu seria capaz de escalar meu blog em um negócio de seis dígitos, mas eu sabia que o potencial estava lá porque outras pessoas já estavam fazendo isso.
Por falar em outras pessoas, pensei em perguntar como eles ganhavam os primeiros $100 extra por mês…
“Enquanto eu agora escrevo em tempo integral, freelancer foi uma vez uma brincadeira lateral que eu fiz apenas no meu tempo livre. Tudo começou com o meu blog, o que me ajudou a conseguir pagar para escrever shows sobre uma variedade de tópicos, desde a criação de pais até a elaboração de orçamentos. Meu primeiro show pago me ajudou a ganhar $50, e o próximo pagou $65. Isso foi incrível para mim na época, já que eu estava ganhando consideravelmente menos por hora no meu emprego de tempo integral. Anos mais tarde, agora estou ganhando bem mais de seis números (mais de 150.000 dólares somente por escrito em 2015) fazendo algo que eu adoro. Tudo começou com um “side hustle” – um choque de $50 e depois $100 que me ajudou a perceber que eu poderia fazer muito mais”
- Holly Johnson, Club Thrifty
“Meu primeiro “side hustle” de $100 foi um cliente de referência de treinador pouco depois de eu “me aposentar” em 1998. Descobri que gostava tanto de treinar que acabou se tornando um negócio de seis dígitos como FinancialMentor.com e ainda está crescendo rapidamente 18 anos depois”
- Todd Tresidder, Money coach at FinancialMentor.com
“Então eu acabei de reservar o meu primeiro trabalho de orador na minha biblioteca local. Nós usamos nossa biblioteca com freqüência, e eu sei que eles oferecem aulas gratuitas aos membros, toda a nossa família tem freqüentado algumas ao longo dos anos. A cada trimestre a biblioteca envia um boletim informativo à nossa comunidade local, com aproximadamente 30K de tamanho com as aulas que estão disponíveis. Eu perguntei na biblioteca sobre quem era o responsável pelo programa. Liguei para ela para discutir um orçamento/saída das aulas de endividamento. Depois de alguns telefonemas e e-mails, agendei com sucesso a aula para a primavera do próximo ano. Meu plano era oferecê-la de graça, mas a biblioteca paga a todos os professores/leitores. Por isso, o meu primeiro trabalho de orador será um trabalho pago. Espero que eu esteja em alguma coisa”
- Brian na Disciplina da Dívida
Tornando o tempo para abordar os primeiros $100 extras por mês desta forma, provando potencial de pagamento e escalabilidade desde o início, pode fazer toda a diferença quando você estiver pronto para passar para os números maiores – os $500 extras por mês, $1.000 por mês, e assim por diante e assim por diante.
Nesse espírito, eu vou levar essa viagem contigo. Cada mês, vou publicar uma peça sobre o próximo passo para escalar os seus primeiros $100 para o próximo e o próximo e o próximo.
Entretanto, comece a fazer um brainstorming das suas listas, juntando os seus pares improváveis, gerando as suas ideias únicas, pagando para testar essas ideias e avaliando o seu potencial de escala.
Então saia e faça.
Faça os seus primeiros $100 extra e prove que o seu modelo funciona. Se não funcionar, volte através dos passos acima até encontrar uma ideia que funcione.