Acest articol reunește informații publicate pentru prima dată în The Hot Sheet, newsletter-ul esențial al industriei pentru autori. Obțineți o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile.
În 2015, vânzările de cărți audio au început să se bucure de o creștere fulminantă în SUA și Marea Britanie. A fost același an în care romancierul John Scalzi a remarcat faptul că lansarea audiobook a noului său roman la Tor a depășit cu două la unu atât formatul ebook, cât și cel hardcover. Autoarea independentă Joanna Penn, cam în aceeași perioadă, a remarcat că audiobook-urile reprezentau 5 la sută din veniturile sale totale din vânzările de cărți – la egalitate sau mai bine decât la editurile tradiționale.
De atunci, editurile tradiționale s-au bucurat de o creștere de două cifre a vânzărilor de audio digital în fiecare an, deși pentru autorii care merg pe cont propriu, rezultatele pot fi categoric amestecate.
Cum să știi dacă investiția este potrivită pentru tine
Cărțile audio de calitate necesită o investiție semnificativă (de obicei mii de dolari), iar randamentul poate fi minim la început. Înainte de a vă decide să mergeți mai departe, luați în considerare următoarele.
Potențialul de vânzări este parțial determinat de gen și lungime. Serviciile principale de abonare la cărți audio, cum ar fi Scribd și Storytel, înregistrează cea mai mare activitate în domeniile mister/crimă, suspans, science-fiction și fantezie, dezvoltare personală și carieră și bani.
Autoarea indie Cheri Lasota, care a condus cândva o afacere de publicitate pentru cărți audio – și care îi caracterizează pe ascultătorii de cărți audio ca fiind fani avizi și uneori „voraci” – spune că ascultătorii sunt iubitori de science-fiction, fantezie, romantism și horror (și, într-o măsură mai mică, mister și ficțiune istorică).
Autorul independent Craig A. Price Jr. indică science-fiction și fantasy și horror ca fiind categorii puternice; el spune: „De ce Audible l-a selectat pe Brian D. Anderson pentru a fi primul autor independent care a primit un contract de șase cifre pentru cărți audio? Cărțile lui sunt bune, dar uitați-vă la ele. Sunt fantasy. Fantezie epică.”
Cu alte cuvinte, lungimea audiobook-ului este un factor determinant pe piața actuală. Abonații Audible primesc un credit de cheltuit în fiecare lună, iar Price spune că vor alege trilogia cu peste 30 de ore în detrimentul cărții cu șase ore – mai ales dacă există un narator grozav.
În 2018, Penn a raportat că majoritatea vânzărilor sale de cărți audio a fost pentru non-ficțiune. Din veniturile ei din cărțile audio de ficțiune, puțin peste jumătate au fost pentru box-set-uri. Ea spune că cumpărătorii de ficțiune audio sunt sensibili la preț și la lungime, în plus, un număr din ce în ce mai mare de cărți audio de ficțiune sunt citite de actori de top sau de naratori de mare renume, astfel încât ascultătorii de ficțiune sunt mai sensibili și la acest aspect. „Au mult mai multe opțiuni decât în urmă cu câțiva ani”, spune Penn.
În mod normal, criteriul dumneavoastră numărul unu ar trebui să fie o piață existentă puternică sau o bază de vânzări. Pentru autorii care au această fundație, precum și resursele și capacitatea de a produce o carte audio de calitate, atunci genul și lungimea sunt cele mai susceptibile de a influența rezultatul vânzărilor.
Calitatea este primordială
Price, care a ascultat aproximativ două-trei cărți audio pe săptămână în ultimii nouă ani, spune: „Un narator face cu adevărat cartea. Dacă sună ca tipul din vechea reclamă pentru ochi uscați, face ca experiența să fie dură.”
Pentru a păstra calitatea și continuitatea, autoarea Jennifer Ashley a folosit același narator în toată seria ei care a început tradițional și a trecut la indie. Ea le plătește naratorilor ei un onorariu în avans (fără partajarea drepturilor de autor) la un tarif pe oră destul de ridicat, o practică căreia îi atribuie vânzările sale bune în general. Unii autori recomandă evitarea opțiunii de partajare a redevențelor prin ACX de la Audible (unde nu plătiți nimic în avans naratorului și împărțiți redevențele timp de șapte ani), deoarece naratorii de calitate evită astfel de aranjamente. Dar Price a reușit să ocolească această situație prezentându-le naratorilor un plan de marketing puternic și oferind o taxă mai modestă pe oră terminată, în plus față de împărțirea redevențelor. De când Price a început să lanseze cărți audio, acestea s-au vândut mai bine decât cărțile sale electronice.
Unde să vinzi și să distribui cărți audio
Audible (deținută de Amazon) este liderul vânzărilor de audio digital pe piața din SUA; autorii pot ajunge pe piața Audible prin intermediul filialei sale, ACX.
Dar Audible este departe de a fi singurul jucător în audio digital, în special atunci când se iau în considerare piețele internaționale. În prezent, există câteva zeci de jucători viabili în spațiul de vânzare cu amănuntul, de bibliotecă și de abonament. Pentru a ajunge pe cea mai largă piață – biblioteci și servicii de abonament, în special – este necesar un distribuitor. Autorii au la dispoziție mai multe opțiuni, inclusiv ListenUp și Author’s Republic, dar până în prezent cel mai puternic jucător este Findaway Voices.
Anul trecut, Will Dages de la Findaway Voices a prezentat o sesiune la conferința ALLi, How Indie Authors Can Sell More Audiobooks, care indică faptul că Audible reprezintă nu chiar jumătate din toate vânzările de cărți audio pentru unii autori pe care îi distribuie. În parte, acest lucru se datorează faptului că Audible operează doar nouă puncte de vânzare localizate: SUA, Regatul Unit, Canada, Franța, Germania, Italia, India, Australia și Japonia. Dages spune: „Pentru toți cei care se gândesc „Audible, ei trebuie să reprezinte 90 la sută din piață”, pur și simplu nu este adevărat.”
Într-un studiu de caz al unei autoare de romane polițiste și thriller bestseller USA Today distribuite de Findaway Voices, Audible reprezintă doar 43 la sută din vânzările sale globale. Alte 12 procente sunt vânzări la bibliotecă, apoi 45 la sută „altele”. Dages spune că această categorie „altele” include vânzările cu amănuntul pe Apple, Google și Kobo, dar și servicii de streaming prin abonament, cum ar fi Scribd și Storytel.
Autorii care distribuie la scară largă pot vedea câștiguri semnificative de la biblioteci, în special de la Hoopla. Hoopla livrează cărți digitale, videoclipuri, muzică și multe altele la mii de biblioteci publice care ajung la 5 milioane de clienți. La Digital Book World de anul trecut, hoopla a declarat că a înregistrat o creștere uriașă în ceea ce privește utilizarea audio la domiciliu. În special, spune hoopla, audio în spațiul pentru copii are performanțe mai mari în biblioteci, în comparație cu comerțul cu amănuntul. (Autorii care folosesc Findaway Voices pot alege ca operele lor să fie distribuite prin hoopla.)
Dages spune, de asemenea, că Chirp de la BookBub, care oferă oferte zilnice la cărți audio, crește într-un ritm „incredibil” și motivează consumatorii cu prețuri mici. „Sunt unul dintre cele mai interesante lucruri care cred că se întâmplă în acest moment în spațiul audiobook. … Ei instruiesc din ce în ce mai mulți consumatori că există locuri mai bune decât Audible pentru a obține cărți audio.” Findaway Voices este singurul distribuitor de cărți audio în acest moment care ajunge la Chirp.
L-am întrebat pe directorul general al Score Publishing, Bradley Metrock, care conduce Digital Book World, despre cele mai importante oportunități după Audible. El spune: „M-aș asigura să lucrezi cu un distribuitor care îți poate introduce cărțile audio pe Google și Apple, opțiunile numărul doi și numărul trei pentru mine, în timp ce ne îndreptăm spre un nou deceniu. În momentul de față, vânzările Apple le depășesc pe cele ale Google în domeniul cărților audio. Cu toate acestea, Google a investit recent resurse semnificative în domeniul audio în ultimele 12-18 luni, în concordanță cu investițiile lor uriașe în Google Assistant și în domeniul vocii/AI. Adăugați la aceasta o creștere a popularității dispozitivelor mobile Google, care erodează și mai mult avantajul Apple, iar eu sunt optimist în ceea ce privește Google pe termen scurt și pe termen mediu pentru al doilea cel mai bun loc pentru a găsi venituri din vânzările de cărți audio, atât pentru autorii independenți, cât și pentru editurile mai mari.”
Cum funcționează banii
Audible/ACX plătește autorilor o redevență de 40 la sută dacă sunt în exclusivitate pentru Audible; în caz contrar, rata de redevență este de 25 la sută. Atunci când distribuie direct prin Audible/ACX, autorul nu are puterea de a determina prețul audiobook-ului, așa că este greu de calculat câștigurile exacte până când audiobook-ul începe să se vândă.
Findaway plătește autorului 80 la sută net din toate vânzările, la prețul pe care autorul îl stabilește și controlează. Reducerea retailerului variază, dar este de obicei între 40 și 50 la sută pe o vânzare standard. De exemplu, autorii câștigă o redevență de 45 la sută din vânzările de cărți audio prin Apple și de 50 la sută prin Nook și Google Play. Iată cum funcționează calculele în cazul în care o carte audio se vinde à la carte pentru 20 de dolari prin diverse puncte de vânzare:
Avertisment important: Nu toate vânzările de cărți audio se fac à la carte. Serviciile de abonament, cum ar fi Audible, au un sistem de creditare, astfel încât plățile variază și pot fi determinate după aceea – iar plățile sunt întotdeauna mai mici prin intermediul serviciilor de abonament decât prin vânzările à la carte. De asemenea, o mare parte din puterea Findaway constă în atingerea piețelor de abonamente și de biblioteci, care au modele de plată diferite. Puteți explora aceste modele aici.
Există și dezavantaje în ceea ce privește extinderea. În mod evident, rata redusă a redevențelor vă afectează pe Audible, care se estimează că reprezintă aproximativ 40 la sută din piață; autorii obișnuiți cu redevențe de 40 la sută vor resimți imediat această scădere. De asemenea, autorii care nu merg în exclusivitate nu au acces la codurile promoționale Audible – adesea folosite pentru oferirea de cărți audio către recenzenți, fani, influenceri etc.
Consiliere de departajare
Unicul lucru care este sigur: piața de vânzare cu amănuntul a cărților audio este încă în curs de formare. Anul trecut, când Penn a oferit informații despre piața de cărți audio, ea a scris: „Unii autori care sunt exclusivi cu ebook-urile aleg să se extindă cu audio”, citându-l ca exemplu pe Michael Anderle, care a fondat grupul 20BooksTo50K.
Dacă ați semnat un contract de exclusivitate cu ACX, dar nu faceți o înțelegere de împărțire a redevențelor, îl puteți trece la un contract neexclusiv după un an. (Trimiteți un e-mail la ACX și solicitați acest lucru.) Dacă aveți un contract de împărțire a redevențelor, poate doriți să luați în considerare cumpărarea naratorului dvs. Pentru mai multe gânduri despre viitorul audio din perspectiva autorilor independenți, consultați articolul din decembrie al lui Kristine Rusch.
Dacă ați găsit acest articol util, vă va plăcea The Hot Sheet, buletinul esențial al industriei pentru autori, publicat de Jane Friedman.
.