Scrierea unui caz de susținere a campaniei dumneavoastră este o muncă grea. Gail și cu mine auzim de la mulți oameni din programul nostru de coaching cât de greu este.
Este greu să găsești timpul liniștit pentru a te concentra. Este greu să știi cum să organizezi cazul. Și, într-adevăr, este și mai greu să înțelegi clar și simplu de ce oamenii ar trebui să dăruiască.
Așa că am dezvoltat un sistem pentru a vă ajuta să faceți acest lucru mai ușor.
Această postare vă prezintă un cadru simplu în 6 părți pentru a vă dezvolta cazul. Pur și simplu completați secțiunile cu o scriere simplă și clară și, dintr-o dată, veți vedea cum prind contur oasele unui caz convingător!
Cadrul dvs. de caz în 6 părți
Gândiți-vă astfel…
Cazul dvs. pentru sprijin nu începe ca un document șlefuit. Nimeni nu o face. Cazul dvs. ar trebui să înceapă ca o serie de idei organizate într-un mod logic și convingător.
Și, deși campania organizației dvs. poate fi foarte diferită de cea a oricărei alte organizații, am constatat că toate cazurile cu adevărat convingătoare urmează acest cadru simplu din 6 părți.
1. Viziunea dvs.
Scrieți două sau trei propoziții care să descrie viziunea dvs.
Ce diferență vor face în lume banii pe care îi strângeți? (Observați că nu am spus, ce diferență vor face pentru organizația dvs.) Viziunea nu se referă la nevoile organizației dvs. Viziunea este despre diferența pe care organizația dvs. nou capitalizată o va face în viețile altora.
Problema ta.
Ce împiedică organizația ta să își realizeze viziunea?
Descris ce te reține. Această enunțare a problemei stabilește soluția și campania dumneavoastră.
Planul tău.
Cum vei depăși problema astfel încât să-ți poți realiza viziunea?
Explică simplu ce intenționezi să faci cu banii pe care îi strângi și de ce acest lucru va rezolva problema.
Costurile dumneavoastră.
Cât va costa planul dumneavoastră?
Sumatizați elementele bugetului campaniei dumneavoastră și adunați-le. Costul total va fi obiectivul de lucru al campaniei dumneavoastră.
„De ce acum?”
De ce este important să rezolvați problema acum? Fiecare campanie are nevoie de un simț al urgenței.
Apelul tău la acțiune.
Ce poate face un donator pentru a ajuta la rezolvarea problemei și la realizarea viziunii?
Cum poate dona și la ce nivel?
Puteți face donații în numerar sau vă puteți promite donația pe o perioadă de până la doi ani.
Vom fi bucuroși să analizăm oportunitățile de numire pentru acest proiect. Toate donațiile de 1.000 de dolari sau mai mult vor fi listate pe o placă în spațiul nostru principal de expunere, iar donațiile de 2.500 de dolari sau mai mult pot fi desemnate pentru anumite aspecte specifice ale proiectului.
Aceasta este. Șase elemente care creează un flux simplu, logic și puternic.
În secțiunea 1, îi captivezi pe oameni cu viziunea ta.
În secțiunile 2, 3 și 4 îi conduci prin problemă, plan și costuri.
În secțiunile 5 și 6, îi agățați din nou mai profund cu motivul pentru care contează acum și cum pot ajuta.
Nu faceți greșelile pe care le fac majoritatea oamenilor
Evitați să cădeți în următoarele capcane…
- Rezistați tentației de a începe cazul cu un paragraf despre istoria lor. Un început obișnuit (și greșit) este: „În 1965, organizația xyz a fost înființată pentru a face xyz”. Blah!
- Nu vă concentrați cazul pe nevoile organizației dumneavoastră. Nimănui nu-i pasă de ele, în afară de tine! Ceea ce îi interesează pe oameni este capacitatea organizației tale de a face o diferență în lume… de a ajuta oamenii să trăiască o viață mai bună! Asigurați-vă că vă concentrați pe asta!
- Nu pretindeți că sunteți un poet. Cadrul de caz trebuie să fie scris într-un limbaj simplu, clar, cu verbe active și propoziții scurte. Odată ce aveți cadrul corect, puteți angaja un scriitor grozav pentru a surprinde magia.
Angajați-vă donatorii în discuțiile privind cadrul de caz
După ce ați redactat un proiect al celor 6 elemente ale cadrului de caz, sunteți gata să cereți ajutor.
Invitați membrii consiliului de administrație și donatorii la o întâlnire pentru a revizui și discuta ideile pe care le-ați enunțat. Vedeți dacă acestea curg. Vedeți dacă oamenii le găsesc rezonabile și convingătoare. Aflați cum ar putea fi făcute și mai convingătoare.
Asigură-te că îi anunți pe oameni că, în acest prim document-cadru, nu urmărești să faci o prelucrare a cuvintelor. Aveți nevoie de ajutorul lor pentru a vă asigura că ideile sunt:
- clare
- bine organizate
- convingătoare din punct de vedere emoțional
Ați putea reuni mai multe grupuri mici pentru a discuta și testa cadrul pe măsură ce ideile devin mai puternice și mai clare.
Și când sunteți gata – când ideile funcționează cu adevărat – aduceți un scriitor excelent care să vă ajute să redactați cazul final de susținere.
.