Vydělat 100 dolarů měsíčně navíc nemusí znít jako zvlášť ambiciózní cíl. Stačí jedna noc hlídání dětí nebo jedno odpoledne práce stěhováka a můžete snadno překonat hranici 100 dolarů. Přidejte pár dní vedlejší práce navíc a sledujte, jak se vaše přírůstky příjmů vyšplhají na dalších 500 dolarů měsíčně nebo 1 000 dolarů měsíčně.
Chci vám však navrhnout nový přístup. Seznamů nápadů na přivýdělek je více než dost – mystery shopping, online průzkumy, hlídání psů, prodej starých věcí na Craigslistu – to vše jsou schůdné způsoby, jak zvýšit svůj příjem. Žádný z nich však pravděpodobně nepřeroste ve zdroj příjmů, který by vám vynesl více než pár stovek dolarů měsíčně.
Ačkoli vyhlídka na výdělek několika stovek dolarů navíc jistě stojí za oslavu, mou výzvou pro vás je MYSLET VĚTŠÍM ROZSAHEM. Sto dolarů měsíčně navíc je příjemné, ale několik tisíc dolarů navíc vám změní život. A deset tisíc navíc mění život. Než však příliš předbíhám, pojďme se vrátit k první stovce.
Nejde jen o nějakou stovku měsíčně navíc, ale o první z toho, co se jednou může rozrůst na dalších 500 dolarů měsíčně, 1 000 dolarů měsíčně nebo 10 000 dolarů měsíčně.
Pracovní varování
Tento přístup bude vyžadovat mnohem více práce než typická stovka navíc. Pokládáme základy pro to, co se jednou stane dodatečnými 500 dolary, 1 000 dolary a tak dále. Spíše než 100dolarový kšeft, kdy na konci dne odejdete se 100 dolary a ničím jiným, je zde cílem vydělat prvních 100 dolarů s připraveným herním plánem, jak vydělat další.
Cílem nejsou krátkodobé, rychlé peníze, ale dlouhodobé, velké peníze.
Je to rozdíl mezi snadnými 100 dolary za noční hlídání a časově náročnějšími 100 dolary, které plynou ze spojení deseti hlídaček s deseti lidmi v nouzi za 10dolarovou provizi za rezervaci. Druhá možnost vyžaduje více času a energie předem, ale může se rozšířit daleko za 100 dolarů za noc.
Proč se rozšiřovat?
Když opravdu potřebujete těch 100 dolarů navíc hned, dlouhodobý přístup nezní tak lákavě, chcete zkratku k penězům v kapse už dnes – naprosto to chápu. Zažil jsem to.
Dobrá zpráva je – můžete dělat obojí. Můžete hlídat děti, doučovat nebo prodávat své věci na craigslistu, abyste si mohli dovolit zaplatit nájem dnes, a zároveň rozvíjet škálovatelný rámec do budoucna.
Rozdíl mezi tím, co je škálovatelné a co ne, spočívá v tom, v čem spočívá zkratka.
V případě vašeho 100dolarového dne venčení psa nebo úklidu domu vložíte do služby čas a dostanete zaplaceno okamžitě – zkratka předem. V případě vytvoření škálovatelného modelu pro tuto službu vložíte čas do rozvoje sítě a systémů, které mohou generovat a řídit požadavky na podnikání, a pak s minimálním časovým nebo peněžním úsilím navíc zopakujete prodej služby – zkratka později.
Všimněte si, že se zde zaměřujeme na škálovatelný příjem, ne nutně na pasivní příjem. Například v případě koučování nebo poradenství není váš zdroj příjmů pasivní, ale přesto jej můžete škálovat zvýšením sazby ze 100 dolarů na několik tisíc dolarů za projekt.
Cílem je vybudovat model, který lze škálovat do té míry, abyste byli schopni naplnit jak své finanční potřeby, tak své osobní touhy – vydělat více peněz za méně hodin.
Nedávno jsem škáloval své podnikání do té míry, že mi k pokrytí finančních potřeb stačí dokončení jednoho velkého projektu měsíčně. Tento jeden projekt obvykle vyžaduje deset až dvacet hodin práce – zbytek měsíce si mohu vybrat, zda budu usilovat o další příjmy, vytvářet bezplatný obsah na svém blogu nebo odjet na dovolenou. V podstatě si nad rámec těchto deseti až dvaceti hodin mohu dělat, co chci, protože jsem již uspokojil své základní finanční potřeby. Taková svoboda je důvodem, proč je škálování tak cenné.
Co funguje
Než se však do škálování příliš zamotáme, musíme odhalit, co funguje.
Jádrem každého škálovatelného zdroje příjmů je osvědčený produkt nebo obchodní model – proto začínáme s prvními 100 dolary, abychom dokázali, že můžeme poskytovat hodnotu, za kterou jsou lidé ochotni platit.
Jak to udělat? Prodej a marketing 101 – naplňte potřebu.
Co lidé potřebují?
Vytvořte si seznam – ne toho, co si myslíte, že lidé potřebují, ale toho, co skutečně potřebují.
Není třeba být příliš kreativní. Ve skutečnosti je skvělým začátkem podívat se na produkty a služby, za které už lidé (včetně vás) platí.
Příklad zrovna před několika týdny jsem se chystal najmout někoho na správu svého účtu na Pinterestu. V tu chvíli mi došlo, kolik potřeb existuje jen v rámci blogerské komunity, z nichž všechny by se potenciálně mohly rozšířit do plnohodnotných podniků.
Dalším způsobem, jak si vytvořit seznam potřeb, je ptát se. Před několika týdny jsem na facebooku zveřejnil tuto jedinou otázku: „Co outsourcujete?“ a během několika minut jsem dostal seznam 30 podnikatelských nápadů.
Nenechte se odradit jednoduchostí tohoto přístupu, často tak najdete ta nejlepší řešení.
V čem jste dobří?
Tento seznam může být těžší sestavit ne proto, že bychom v něčem nebyli dobří, ale proto, že si většinou nepřipouštíme schopnosti, které máme, a máme tendenci přehlížet věci, které děláme snadno a které jsou cenné pro ostatní.
Vyzvěte sami sebe, abyste rozpoznali a ocenili hodnotu, kterou poskytujete – i když jde o něco, co považujete za všední.
Například truhlář si může myslet, že opravit zlomenou nohu stolu je tak jednoduché, že to zvládne každý. A i když to pravděpodobně dokáže každý, většina z nich to pravděpodobně neudělá, včetně mě. Někoho si najmou. Existuje důvod, proč je montáž nábytku IKEA úkolem číslo jedna na TaskRabbit. To, že je to všední práce, neznamená, že není cenná.
Kromě svých dovedností uveďte také své znalosti a zkušenosti. Nikdy nevíte, kde v sobě objevíte hodnotu.
Moji zkušenost s životem v New Yorku za mizivý plat jsem mohl snadno přehlédnout, ale neměl bych takové podnikání, jaké mám dnes, kdybych si neuvědomil hodnotu sdílení této zkušenosti.
Kde je přesah?
Teď, když máte seznam potřeb a seznam dovedností, identifikujte překryv.
Tady můžete a měli byste být kreativní. Chcete-li vytěžit ty nejlepší nápady, dejte si dostatek času na to, abyste si sedli ke svým seznamům a vymysleli různé způsoby, jak své dovednosti spojit s potřebami ostatních.
Lidé jsou často šokováni, když zjistí, že já, odborník na peníze pro tisíciletí, pocházím z profesionálního hereckého prostředí. Z mého pohledu se však dovednosti, které jsem získal jako herec, dokonale hodí k tomu, co dělám v oblasti osobních financí – vyprávím příběhy, které dávají číslům smysl a zlidšťují je a motivují lidi ke zlepšení jejich finančního života. Dělám to prostřednictvím psaní, mluvení, videí a televizních vystoupení, přičemž všechny tyto činnosti jsem schopen dobře realizovat díky své herecké minulosti.
Přestože se potřeba osobních financí a profesionální herecké dovednosti mohou na první pohled zdát nesourodé, nalezení překryvu v této nepravděpodobné dvojici mi umožnilo vytvořit hodnotu jedinečným a škálovatelným způsobem.
Vyzývám vás, abyste udělali totéž se svou vlastní nepravděpodobnou dvojicí. Odhalení překryvu dvou zdánlivě nesourodých věcí může vytvořit obrovskou, jedinečnou hodnotu.
Zaplatí za to lidé?“
Jste téměř u cíle, slibuji. Po identifikaci vašich překryvů a vygenerování nápadů přichází na řadu otázka: Budou za to lidé platit?“
Existuje spousta věcí, které poskytují hodnotu, ale nemusí to být nutně produkty nebo služby, za které budou lidé platit.
Já například nepůjdu do banky někde, kde si účtují poplatky za vedení účtu nebo bankomat. To neznamená, že nemám hodnotu z toho, že mi peníze vydělávají na úrocích a mám k nim přístup, kdekoli chci, ale nejsem ochoten za tuto hodnotu platit, protože mi nedává smysl platit za něco na trhu, kde existují bezplatné alternativy.
To samé platí pro služby. Váš podnikatelský nápad na organizaci scrapbooků může být naprosto úžasný, ale pokud za něj lidé nebudou ochotni platit, nebude vám k ničemu.
Předtím, než budete věnovat čas vývoji a testování svého nápadu v reálném světě, zjistěte, zda za něj (nebo něco podobného) lidé již platí.
A nebojte se, pokud to není něco, za co platí všichni, pokud někdo platí, je pravděpodobné, že pro váš nápad existuje životaschopný trh.
Je to škálovatelné?
Nakonec, než se pustíte do realizace svého nápadu, abyste vygenerovali prvních 100 dolarů, vzpomeňte si na škálovatelnost. Nemusíte mít ještě všechny odpovědi na to, jak budete škálovat, ale musíte zjistit, zda existuje potenciál pro škálování.
Máte nápad na produkt nebo službu, které by potenciálně mohly sloužit špičkovému trhu a škálovat se prostřednictvím vyšších sazeb? Je váš nápad něco, co můžete systematizovat, abyste mohli růst, aniž byste neustále investovali úměrné množství času a peněz?“
Znovu opakuji, že cílem není mít vše promyšlené, ale posoudit, zda existuje potenciální rámec pro váš nápad, který by jednou mohl z vašich prvních 100 dolarů udělat pěti či šestimístný byznys. Rámec se nevyhnutelně změní, když se do něj ponoříte, ale nejdůležitější je vědět, že potenciál existuje.
Nevěděl jsem přesně, jak budu schopen rozšířit svůj blog na šestimístný byznys, ale věděl jsem, že potenciál existuje, protože ostatní lidé už to dělají.
Když už mluvím o jiných lidech, napadlo mě zeptat se, jak vydělali svých prvních 100 dolarů měsíčně navíc…
„Zatímco nyní píšu na plný úvazek, kdysi bylo psaní na volné noze vedlejším zaměstnáním, kterému jsem se věnovala jen ve volném čase. Vše začalo mým blogem, díky němuž jsem získala placené zakázky na psaní na různá témata od rodičovství po rozpočet. První placená zakázka mi pomohla vydělat 50 dolarů a další mi vynesla 65 dolarů. To pro mě bylo v té době úžasné, protože jsem si v práci na plný úvazek vydělávala podstatně méně na hodinu. O několik let později už vydělávám hodně přes šestimístnou částku (jen za psaní v roce 2015 přes 150 000 dolarů) a dělám něco, co mě baví. Všechno to začalo vedlejším přivýdělkem – padesátidolarovým a pak stodolarovým otřesem, který mi pomohl uvědomit si, že mohu dělat mnohem víc.“
- Holly Johnson, Club Thrifty
„Mým prvním vedlejším přivýdělkem za 100 dolarů byl doporučený klient koučování krátce poté, co jsem v roce 1998 „odešel do důchodu“. Zjistila jsem, že mě koučování tak baví, že se z něj nakonec stal šestimístný byznys jako FinancialMentor.Com a po 18 letech stále rychle roste.“
- Todd Tresidder, kouč pro peníze na FinancialMentor.com
„Tak jsem si právě objednal své první vystoupení v místní knihovně. Naši knihovnu využíváme často a vím, že nabízí bezplatné kurzy pro členy, celá naše rodina jich v průběhu let několik navštěvovala. Každé čtvrtletí rozesílá knihovna naší místní komunitě, která má zhruba 30 tisíc obyvatel, informační bulletin s nabídkou kurzů. Ptala jsem se v knihovně, kdo má tento program na starosti. Zavolala jsem jí, abychom se domluvili na kurzu rozpočtování/vyvázání se z dluhů. Po několika telefonátech a e-mailech jsem třídu úspěšně naplánoval na jaro příštího roku. Můj plán byl nabídnout ji zdarma, ale knihovna platí všechny učitele/lektory. Takže moje první vystoupení bude placené. Doufám, že jsem na dobré cestě.“
- Brian at Debt Discipline
Přistupovat tímto způsobem k prvním dodatečným 100 dolarům měsíčně a hned na začátku prokázat potenciál pro výplatu a škálovatelnost může mít velký význam, až budete připraveni přejít na větší čísla – dodatečných 500 dolarů měsíčně, 1 000 dolarů měsíčně a tak dále a tak dále.
V tomto duchu se s vámi na tuto cestu vydám. Každý měsíc budu publikovat článek o dalším kroku ke škálování prvních 100 dolarů na další a další a další.
Mezitím se pusťte do brainstormingu svých seznamů, sestavování nepravděpodobných dvojic, generování jedinečných nápadů, placeného testování těchto nápadů a vyhodnocování svého potenciálu pro škálování.
Poté jděte a udělejte.
Vydělejte svých prvních 100 dolarů navíc a dokažte, že váš model funguje. Pokud nefunguje, vraťte se k výše uvedeným krokům, dokud nenajdete nápad, který funguje.
.