Das Argument für die Unterstützung Ihrer Kampagne zu schreiben, ist harte Arbeit. Gail und ich hören von vielen Teilnehmern unseres Coaching-Programms, wie schwer das ist.
Es ist schwer, die Zeit zu finden, um sich zu konzentrieren. Es ist schwer zu wissen, wie man den Fall organisiert. Und noch schwieriger ist es, klar und einfach zu verstehen, warum die Menschen spenden sollten.
Daher haben wir ein System entwickelt, das es Ihnen leicht macht.
In diesem Beitrag stellen wir Ihnen ein einfaches 6-teiliges System vor, mit dem Sie Ihre Argumente entwickeln können. Füllen Sie einfach die Abschnitte mit einfachen, klaren Worten aus, und plötzlich werden Sie sehen, wie das Gerüst einer überzeugenden Argumentation Gestalt annimmt!
Ihr 6-teiliges Rahmenwerk für Argumente
Betrachten Sie es einmal so…
Ihre Argumentation für Unterstützung beginnt nicht als ein ausgefeiltes Dokument. Das ist bei niemandem so. Ihre Argumentation sollte als eine Reihe von Ideen beginnen, die logisch und überzeugend gegliedert sind.
Und obwohl sich die Kampagne Ihrer Organisation von der jeder anderen Organisation unterscheiden kann, haben wir festgestellt, dass alle wirklich überzeugenden Argumente diesem einfachen 6-teiligen Rahmen folgen.
1. Ihre Vision.
Schreiben Sie zwei oder drei Sätze, die Ihre Vision beschreiben.
Welchen Unterschied wird das Geld, das Sie sammeln, in der Welt machen? (Beachten Sie, dass ich nicht gesagt habe, welchen Unterschied es für Ihre Organisation machen wird.) Bei der Vision geht es nicht um die Bedürfnisse Ihrer Organisation. In Ihrer Vision geht es um den Unterschied, den Ihre neu kapitalisierte Organisation im Leben anderer machen wird.
Ihr Problem.
Was hindert Ihre Organisation daran, Ihre Vision zu verwirklichen?
Beschreiben Sie, was Sie zurückhält. Diese Problembeschreibung bildet die Grundlage für die Lösung und Ihre Kampagne.
Ihr Plan.
Wie wollen Sie das Problem überwinden, damit Sie Ihre Vision verwirklichen können?
Beschreiben Sie einfach, was Sie mit dem Geld, das Sie aufbringen, zu tun gedenken und warum dies das Problem lösen wird.
Ihre Kosten.
Was wird Ihr Plan kosten?
Fassen Sie die Elemente Ihres Kampagnenbudgets zusammen und addieren Sie sie. Die Gesamtkosten werden das Arbeitsziel Ihrer Kampagne sein.
Ihr „Warum jetzt?“
Warum ist es wichtig, das Problem jetzt zu lösen? Jede Kampagne braucht ein Gefühl der Dringlichkeit.
Ihr Aufruf zum Handeln.
Was kann ein Spender tun, um zur Lösung des Problems und zur Verwirklichung der Vision beizutragen?
Wie kann er spenden und in welcher Höhe?
Sie können in bar spenden oder Ihre Spende über einen Zeitraum von bis zu zwei Jahren verpfänden. Alle Spenden von 1.000 $ oder mehr werden auf einer Tafel in unserem Hauptausstellungsraum aufgeführt, und Spenden von 2.500 $ oder mehr können für bestimmte Aspekte des Projekts bestimmt werden.
Das war’s. Sechs Elemente, die einen einfachen, logischen und wirkungsvollen Ablauf schaffen.
In Abschnitt 1 begeistern Sie die Menschen mit Ihrer Vision.
In den Abschnitten 2, 3 und 4 führen Sie sie durch das Problem, den Plan und die Kosten.
In den Abschnitten 5 und 6 fesseln Sie sie noch einmal tiefer mit der Frage, warum es jetzt wichtig ist und wie sie helfen können.
Machen Sie nicht die Fehler, die die meisten Leute machen
Vermeiden Sie es, in die folgenden Fallen zu tappen…
- Widerstehen Sie der Versuchung, den Fall mit einem Absatz über seine Geschichte zu beginnen. Ein üblicher (und falscher) Anfang ist: „1965 wurde die Organisation xyz gegründet, um xyz zu tun.“ Blah!
- Konzentrieren Sie sich nicht auf die Bedürfnisse Ihrer Organisation. Niemand außer Ihnen interessiert sich für sie! Was die Leute interessiert, ist die Fähigkeit Ihrer Organisation, etwas in der Welt zu bewirken … den Menschen zu helfen, ein besseres Leben zu führen! Stellen Sie sicher, dass Sie sich darauf konzentrieren!
- Tun Sie nicht so, als wären Sie ein Dichter. Der Rahmen für den Fall sollte in einfacher, klarer Sprache mit aktiven Verben und kurzen Sätzen geschrieben werden. Wenn Sie den Rahmen erst einmal richtig ausgearbeitet haben, können Sie einen großartigen Autor engagieren, um die Magie einzufangen.
Binden Sie Ihre Spender in die Diskussionen über den Rahmen ein
Wenn Sie einen Entwurf der sechs Elemente Ihres Rahmens verfasst haben, können Sie um Hilfe bitten.
Laden Sie Ihre Vorstandsmitglieder und Spender zu einem Treffen ein, um die von Ihnen formulierten Ideen zu überprüfen und zu diskutieren. Sehen Sie, ob sie funktionieren. Schauen Sie, ob die Leute sie vernünftig und überzeugend finden. Finden Sie heraus, wie sie noch überzeugender gestaltet werden können.
Sagen Sie den Leuten, dass es Ihnen bei diesem frühen Rahmendokument nicht um Wortklauberei geht. Sie brauchen ihre Hilfe, um sicherzustellen, dass die Ideen:
- klar
- gut gegliedert
- emotional überzeugend
Sie könnten mehrere kleine Gruppen zusammenstellen, um den Rahmen zu diskutieren und zu testen, während die Ideen stärker und klarer werden.
Und wenn Sie so weit sind – wenn die Ideen wirklich funktionieren – holen Sie sich einen großartigen Autor, der Ihnen hilft, die endgültigen Argumente für die Unterstützung zu formulieren.