Erillisen 100 dollarin tienaaminen kuukaudessa ei ehkä kuulosta erityisen kunnianhimoiselta tavoitteelta. Yksi yö lapsenvahtina tai iltapäivä muuttomiehenä työskentelemällä ja voit helposti ylittää 100 dollarin rajan. Lisää muutama ylimääräinen päivä sivutoimista puuhaa ja katso, kuinka tulovoittosi nousevat 500 dollaria tai 1000 dollaria kuukaudessa.
Mutta haluan ehdottaa uutta lähestymistapaa. On olemassa enemmän kuin tarpeeksi luetteloita lisärahan ansaintaideoista – mysteeriostokset, verkkokyselyihin osallistuminen, koiranhoito, vanhojen tavaroiden myyminen Craigslistilla – kaikki käyttökelpoisia tapoja kasvattaa tulojasi. Mutta mikään näistä ei todennäköisesti kasva tulovirraksi, joka tuottaa sinulle enemmän kuin muutaman sadan dollarin nettotulot kuukaudessa.
Vaikka mahdollisuus ansaita muutama sata ylimääräistä taalaa on varmasti juhlimisen arvoinen, haasteenani sinulle on ajatella isommin. Ylimääräinen 100 dollaria kuukaudessa on mukavaa, mutta muutama tuhat dollaria lisää on elämää muuttavaa. Ja kymmenentuhatta ylimääräistä, peliä muuttava. Ennen kuin menen liian kauas asioiden edelle, palataan kuitenkin ensimmäiseen sataan dollariin.
Ei mikä tahansa ylimääräinen sata dollaria kuussa, vaan ensimmäinen siitä, mikä saattaa jonain päivänä kasvaa ylimääräiseksi 500 dollariksi kuussa, 1 000 dollariksi kuussa tai 10 000 dollariksi kuussa.
Työvaroitus
Tämä lähestymistapa vaatii paljon enemmän töitä kuin tyypillinen ylimääräinen sata dollaria. Luomme pohjatyötä sille, mistä tulee jonain päivänä ylimääräiset 500 dollaria, 1000 dollaria ja niin edelleen. Pikemminkin kuin 100 dollarin keikka, josta lähtee päivän päätteeksi 100 dollaria eikä mitään muuta, tässä tavoitteena on ansaita ensimmäinen 100 dollaria ja laatia pelisuunnitelma seuraavan ansaitsemiseksi.
Tavoitteena ei ole lyhyt, nopea raha, vaan pitkäaikainen, suuri raha.
Se on ero helpon 100 dollarin välillä, joka saadaan lastenvahtina vietetystä yöstä, ja sen aikaa vievämmän 100 dollarin välillä, joka saadaan yhdistämällä kymmenen lastenvahtia kymmeneen sitä tarvitsevaan henkilöön 10 dollarin provisiolla varausta kohden. Jälkimmäinen vaatii enemmän aikaa ja energiaa, mutta se voi skaalautua paljon yli 100 dollarin per yö.
Miksi skaalautua?
Kun todella tarvitset sen ylimääräisen 100 dollaria nyt, pitkän aikavälin lähestymistapa ei kuulosta aivan niin houkuttelevalta, haluat oikotien rahaan taskuusi tänään – ymmärrän sen täysin. Olen ollut siinä tilanteessa.
Hyvä uutinen on – voit tehdä molempia. Voit olla lapsenvahtina tai tukiopettajana tai myydä tavaroitasi craigslistilla, jotta sinulla on varaa vuokraan tänään ja samalla kehittää skaalautuvia puitteita tulevaisuutta varten.
Ero skaalautuvan ja ei-skaalautuvan välillä on siinä, missä oikotie piilee.
Jos kyseessä on sadan dollarin dollarin päivä koiran ulkoiluttamista tai kodin siivoamista varten, laitat aikaa palveluun ja saat maksun heti – oikotie etukäteen. Kun kyseessä on skaalautuvan mallin luominen kyseiselle palvelulle, panostat aikaa kehittääksesi verkoston ja järjestelmät, jotka voivat tuottaa ja hallita liiketoiminnan vaatimuksia, ja sitten monistat palvelun myynnin minimaalisella ylimääräisellä ajalla tai rahallisella vaivalla – oikotie myöhemmin.
Huomaa, että tässä keskitytään skaalautuviin tuloihin, ei välttämättä passiivisiin tuloihin. Esimerkiksi valmennuksen tai konsultoinnin tapauksessa tulovirtasi ei ole passiivinen, mutta voit silti skaalata sitä nostamalla taksasi 100 dollarista useisiin tuhansiin dollareihin projektia kohden.
Tavoitteena on rakentaa malli, joka voi skaalautua siinä määrin, että pystyt täyttämään sekä taloudelliset tarpeesi että henkilökohtaiset toiveesi – tienaamaan enemmän rahaa vähemmillä tunneilla.
Skaalautin hiljattain liiketoimintani siihen pisteeseen, että yhden ison projektin loppuunsaattaminen kuukaudessa riittää kattamaan taloudelliset tarpeeni. Tuo yksi projekti vaatii yleensä kymmenestä kahteenkymmeneen työtuntia – lopun kuukautta voin joko tavoitella lisätuloja, luoda ilmaista sisältöä blogiini tai lähteä lomalle. Noiden kymmenen tai kahdenkymmenen tunnin jälkeen voin periaatteessa tehdä mitä haluan, koska olen jo täyttänyt taloudelliset perustarpeeni. Tämänkaltainen vapaus on syy siihen, miksi skaalautuminen on niin arvokasta.
Mikä toimii
Ennen kuin ryhdymme liikaa miettimään skaalautumista, meidän on kuitenkin selvitettävä, mikä toimii.
Minkä tahansa skaalautuvan tulovirran ytimessä on hyväksi todettu tuote tai liiketoimintamalli – siksi aloitamme ensimmäisestä sadasta dollarista todistaaksemme, että pystymme tuottamaan sellaista arvoa, josta asiakkaat ovat halukkaita maksamaan.
Kuinka se onnistuu? Myynti ja markkinointi 101- täytä tarve.
Mitä ihmiset tarvitsevat?
Tee lista – ei siitä, mitä luulet ihmisten tarvitsevan, vaan siitä, mitä he oikeasti tarvitsevat.
Ei tässä tarvitse olla liian luova. Itse asiassa tuotteiden ja palveluiden tarkastelu, joista ihmiset (sinut mukaan lukien) jo maksavat, on hyvä paikka aloittaa.
Esimerkiksi vain muutama viikko sitten olin juuri palkkaamassa jotakuta hallinnoimaan Pinterest-tiliä. Tuona hetkenä minulle valkeni, kuinka paljon tarpeita on olemassa pelkästään blogiyhteisössä, jotka kaikki voisivat potentiaalisesti skaalautua täysimittaisiksi yrityksiksi.
Toinen tapa rakentaa tarveluetteloa on kysyä. Lähetin tämän yhden kysymyksen facebookissa muutama viikko sitten: ”Mitä te ulkoistatte?” ja sain muutamassa minuutissa 30 liikeidean listan.
Älä anna tämän lähestymistavan yksinkertaisuuden heittää, sillä usein löydät parhaat ratkaisut tällä tavalla.
Missä olet hyvä?
Tämän listan laatiminen voi olla vaikeampaa, ei siksi, ettemme olisi hyviä missään, vaan siksi, että emme yleensä anna itsellemme tunnustusta niistä taidoista, joita meillä on, ja meillä on taipumus jättää huomiotta helposti tekemämme asiat, jotka ovat arvokkaita muille.
Haasta itsesi tunnistamaan ja arvostamaan sitä arvoa, jota itse tarjoat – vaikka se olisikin jotain arkipäiväisenä pitämääsi asiaa.
Puuseppä esimerkiksi saattaa ajatella, että rikkinäisen pöydänjalan korjaaminen on niin yksinkertaista, että kuka tahansa voi tehdä sen. Ja vaikka kuka tahansa luultavasti osaa, useimmat eivät luultavasti tee sitä, minä mukaan lukien. He palkkaavat jonkun. On syy, miksi IKEA-huonekalujen kokoaminen on TaskRabbitin ykköstehtävä. Vaikka se on arkipäiväistä, se ei tarkoita, etteikö se olisi arvokasta.
Luettele taitojesi lisäksi myös tietosi ja kokemuksesi. Koskaan ei voi tietää, mistä löydät itsessäsi olevaa arvoa.
Kokemukseni New Yorkissa asumisesta mitättömällä palkalla on sellainen, jonka olisin voinut helposti jättää huomiotta, mutta minulla ei olisi nykyistä yritystoimintaani, jos en olisi tunnistanut tuon kokemuksen jakamisen arvoa.
Missä on päällekkäisyyttä?
Nyt kun sinulla on luettelo tarpeista ja luettelo taidoista, tunnista päällekkäisyydet.
Tässä kohtaa voit ja kannattaa olla luova. Parhaiden ideoiden esiin saamiseksi anna itsellesi runsaasti aikaa istua listojesi kanssa ja keksiä erilaisia tapoja yhdistää taitosi muiden tarpeisiin.
Väki on usein järkyttynyt kuullessaan, että minä, tuhatvuotinen raha-asiantuntija, tulen ammattinäyttelijätaustasta. Omasta näkökulmastani katsottuna näyttelijänä hankkimani taidot sopivat kuitenkin täydellisesti siihen, mitä teen henkilökohtaisen talouden parissa – kerron tarinoita, jotka tekevät numeroista merkityksellisiä ja inhimillisiä ja motivoivat ihmisiä parantamaan taloudellista elämäänsä. Teen tämän kirjoittamalla, puhumalla, videoilla ja televisioesiintymisillä, jotka kaikki pystyn toteuttamaan hyvin näyttelijätaustani ansiosta.
Vaikka henkilökohtaisen talouden tarve ja näyttelijän ammattitaito saattavat ensi silmäyksellä vaikuttaa toisistaan poikkeavilta, juuri tuon epätodennäköisen parivaljakon päällekkäisyyksien löytäminen on se, minkä ansiosta olen pystynyt tuottamaan arvoa ainutlaatuisella ja skaalautuvalla tavalla.
Haastan teidätkin tekemään saman omien epätodennäköisten parivaljakkojenne kanssa. Kahden näennäisesti toisistaan poikkeavan asian päällekkäisyyden paljastaminen voi tuottaa valtavaa, ainutlaatuista arvoa.
Maksavatko ihmiset siitä?
Lupaan, että olet melkein perillä. Kun päällekkäisyydet on tunnistettu ja ideat on luotu, kysymys kuuluu, maksavatko ihmiset siitä?
On paljon asioita, jotka tuottavat arvoa, mutta ne eivät välttämättä ole tuotteita tai palveluita, joista ihmiset maksavat.
Minä en esimerkiksi aio tehdä pankkipalvelua jossakin, joka perii tili- tai pankkiautomaattimaksuja. Tämä ei tarkoita sitä, ettenkö saisi arvoa siitä, että rahani tuottavat korkoa ja että pääsen niihin käsiksi missä haluan, mutta en ole valmis maksamaan tästä arvosta, koska minusta ei ole järkevää maksaa jostakin asiasta markkinoilla, joilla on ilmaisia vaihtoehtoja.
Sama pätee palveluihin. Leikekirjojen järjestämiseen liittyvä liikeideasi voi olla aivan mahtava, mutta jos ihmiset eivät ole valmiita maksamaan siitä, siitä ei ole sinulle paljon hyötyä.
Voit ennen kuin käytät aikaa ideasi kehittämiseen ja testaamiseen todellisessa maailmassa, selvittää, maksavatko ihmiset siitä (tai jostain sen kaltaisesta) jo nyt.
Eikä kannata huolestua, jos kaikki eivät maksa siitä, sillä niin kauan kuin joku maksaa, on todennäköistä, että ideallesi on olemassa elinkelpoiset markkinat.
Onko se skaalautuva?
Viimeiseksi, ennen kuin lähdet toteuttamaan ideasi tuottamaan sitä ensimmäistä sataa dollaria, mieti vielä skaalautuvuutta. Sinulla ei tarvitse olla vielä kaikkia vastauksia siihen, miten skaalaat, mutta sinun on tunnistettava, onko skaalautuvuuspotentiaalia.
Onko sinulla tuote- tai palveluidea, joka voisi potentiaalisesti palvella huippumarkkinoita ja skaalautua korkeampien hintojen kautta? Onko ideasi jotakin sellaista, jonka voit systematisoida kasvattamaan sitä ilman, että investoit jatkuvasti suhteellisia määriä aikaa ja rahaa?
Tänään tavoitteena ei ole, että sinulla on kaikki valmiina, vaan arvioida, onko ideallasi potentiaaliset puitteet, jotka voisivat jonain päivänä tehdä ensimmäisestä sadasta dollarista viisi- tai kuusinumeroisen yrityksen. Puitteet muuttuvat väistämättä, kun sukellat niihin, mutta tärkeintä on tietää, että potentiaalia on olemassa.
En tiennyt tarkalleen, miten pystyisin skaalaamaan blogini kuusinumeroiseksi liiketoiminnaksi, mutta tiesin, että potentiaalia oli olemassa, koska muut ihmiset tekivät sitä jo.
Muista ihmisistä puheen ollen, ajattelin kysyä, miten he ansaitsivat ensimmäiset ylimääräiset 100 dollaria kuukaudessa…
”Vaikka kirjoitan nyt kokopäiväisesti, freelancerina toimiminen oli aikoinaan sivutoimi, jota tein vain vapaa-ajallani. Kaikki alkoi blogistani, joka auttoi minua saamaan maksullisia kirjoituskeikkoja erilaisista aiheista vanhemmuudesta budjetointiin. Ensimmäisen palkallisen keikkani avulla ansaitsin 50 dollaria, ja seuraavasta keikasta maksettiin 65 dollaria. Tämä oli minulle tuolloin uskomatonta, sillä ansaitsin kokopäivätyössäni huomattavasti vähemmän tunnilta. Vuosia myöhemmin ansaitsen nyt reilusti yli kuusinumeroisia summia (yli 150 000 dollaria pelkästään kirjoittamisesta vuonna 2015) tekemällä jotain, mitä rakastan. Kaikki alkoi sivutoimisesta harrastuksesta – 50 dollarin ja sitten 100 dollarin ponnahduksesta, joka auttoi minua ymmärtämään, että voisin tehdä paljon enemmän.”
- Holly Johnson, Club Thrifty
”Ensimmäinen 100 dollarin sivutoiminen harrastukseni oli suositusvalmennusasiakas pian sen jälkeen, kun olin jäänyt ”eläkkeelle” vuonna 1998. Huomasin rakastavani valmennusta niin paljon, että siitä tuli lopulta kuusinumeroinen liiketoiminta nimellä FinancialMentor.Com, ja se kasvaa edelleen nopeasti 18 vuotta myöhemmin.”
- Todd Tresidder, FinancialMentor.comin rahavalmentaja
”Varasin juuri ensimmäisen puhekeikkani paikallisessa kirjastossa. Käytämme kirjastoamme usein, ja tiedän, että he tarjoavat ilmaisia kursseja jäsenille, koko perheemme on osallistunut joihinkin vuosien varrella. Kirjasto lähettää joka vuosineljännes uutiskirjeen paikallisyhteisöllemme, joka on kooltaan noin 30 000, jossa kerrotaan tarjolla olevista kursseista. Tiedustelin kirjastosta, kuka vastaa ohjelmasta. Soitin hänelle ja pyysin häntä keskustelemaan budjetoinnin/velasta eroon -kurssista. Muutaman pitch-puhelun ja sähköpostin jälkeen olen onnistunut ajoittamaan luokan ensi vuoden keväälle. Suunnitelmani oli tarjota se ilmaiseksi, mutta kirjasto maksaa kaikki opettajat/luennoitsijat. Ensimmäinen puhekeikkani on siis maksullinen. Toivottavasti olen oikeilla jäljillä.”
- Brian at Debt Discipline
Valitsemalla aikaa lähestyä ensimmäistä ylimääräistä sataa dollaria kuukaudessa tällä tavalla, todistamalla alusta alkaen potentiaalinen palkka ja skaalautuvuus, voi olla ratkaisevaa, kun olet valmis siirtymään isompiin lukuihin – ylimääräiseen 500 dollariin kuukaudessa, 1 000 dollariin kuukaudessa ja niin edelleen ja niin edelleen.
Tässä hengessä aion lähteä tuolle matkalle kanssasi. Julkaisen joka kuukausi jutun seuraavasta askeleesta, jonka avulla voit skaalata ensimmäiset 100 dollaria seuraavaan ja seuraavaan ja seuraavaan ja seuraavaan.
Sillä välin ryhdy ideoimaan listojasi, kokoamaan epätodennäköisiä parivaljakkoja, luomaan ainutlaatuisia ideoitasi, testaamaan näitä ideoita ja arvioimaan skaalautumispotentiaalia.
Mene sitten tekemään.
Tuo ensimmäiset ylimääräiset 100 dollaria ja todista, että mallisi toimii. Jos se ei toimi, käy uudelleen läpi edellä mainitut vaiheet, kunnes löydät idean, joka toimii.