Making an extra $100 dollars a month may not sound like a particularly ambitious goal. Jedna noc opieki nad dzieckiem lub popołudnie pracy jako pomocnik przy przeprowadzce i można łatwo przekroczyć granicę 100 dolarów. Dodaj na kilka dodatkowych dni side hustle i oglądać swoje zyski dochodów wspiąć dodatkowe 500 dolarów miesięcznie lub 1000 dolarów miesięcznie.
Ale chcę zasugerować nowe podejście. Istnieje więcej niż wystarczająco dużo list dodatkowych pomysłów na zarabianie pieniędzy – tajemnicze zakupy, ankiety online, siedzenie dla psa, sprzedaż starych rzeczy na Craigslist – wszystkie realne sposoby na zwiększenie dochodów. Ale żaden z nich nie jest prawdopodobne, aby rozwijać się w strumień dochodów, które netto więcej niż kilkaset dolarów miesięcznie.
Choć perspektywa zarabiania dodatkowych kilkaset dolarów jest z pewnością warto świętować, moje wyzwanie dla Ciebie jest THINK BIGGER. Dodatkowe 100 dolarów miesięcznie jest miłe, ale dodatkowe kilka tysięcy zmienia życie. I dodatkowe dziesięć tysięcy, zmiana gry. Zanim jednak za bardzo się rozpędzę, wróćmy do pierwszych 100$.
Nie tylko każde dodatkowe 100$ miesięcznie, ale pierwsze w tym, co może kiedyś urosnąć do dodatkowych 500$ miesięcznie, 1000$ miesięcznie lub 10 000$ miesięcznie.
Ostrzeżenie o pracy
To podejście będzie wymagało dużo więcej pracy niż typowe dodatkowe 100$. Kładziemy podwaliny pod to, co pewnego dnia stanie się dodatkowymi 500$, 1000$ i tak dalej. Raczej niż 100 dolarów koncert, gdzie można zostawić z 100 dolarów na koniec dnia i nic więcej, celem jest tutaj, aby zarobić pierwsze 100 dolarów z planem gry w miejscu, aby zarobić następny.
Cel nie jest krótki, szybkie pieniądze, ale długoterminowe, duże pieniądze.
Jest to różnica między łatwym 100 dolarów za noc opieki nad dziećmi, a bardziej czasochłonne 100 dolarów, które pochodzi z podłączeniem dziesięciu opiekunów z dziesięciu ludzi w potrzebie na 10 dolarów prowizji za rezerwację. Ten ostatni wymaga więcej czasu i energii z góry, ale może skalować się daleko poza 100 dolarów za noc.
Dlaczego Skala?
Kiedy naprawdę potrzebujesz tych dodatkowych 100 dolarów teraz, długoterminowe podejście nie brzmi tak atrakcyjnie, chcesz skrótu do pieniędzy w kieszeni dzisiaj – całkowicie to rozumiem. I’ve been there.
Dobrą wiadomością jest to, że można zrobić oba. Możesz niańczyć lub sprzedawać swoje rzeczy na craigslist, aby pozwolić sobie na czynsz dzisiaj, jednocześnie rozwijając skalowalne ramy na przyszłość.
Różnica między tym, co jest skalowalne, a tym, co nie jest, polega na tym, gdzie leży skrót.
W przypadku twojego 100$ dnia spaceru z psem lub sprzątania domu, wkładasz czas na usługę i otrzymujesz zapłatę natychmiast – skrót z góry. W przypadku tworzenia skalowalnego modelu dla tej usługi, wkładasz czas, aby rozwinąć sieć i systemy, które mogą generować i zarządzać wymaganiami biznesu, a następnie replikujesz sprzedaż usługi z minimalnym dodatkowym czasem lub wysiłkiem pieniężnym – skrót później.
Zauważ, że skupiamy się tutaj na skalowalnym dochodzie, niekoniecznie na dochodzie pasywnym. W przypadku coachingu lub konsultingu na przykład, Twój strumień przychodów nie jest pasywny, ale nadal możesz go skalować zwiększając swoją stawkę ze 100 do kilku tysięcy dolarów za projekt.
Celem jest zbudowanie modelu, który może skalować się do stopnia, w którym jesteś w stanie spełnić zarówno swoje potrzeby finansowe jak i osobiste pragnienia – zarabiając więcej pieniędzy w mniejszej ilości godzin.
Ostatnio skalowałem swój biznes do punktu, w którym ukończenie jednego dużego projektu w miesiącu wystarcza na pokrycie moich potrzeb finansowych. Ten jeden projekt wymaga zazwyczaj dziesięciu do dwudziestu godzin pracy – resztę miesiąca mogę przeznaczyć na dodatkowe dochody, tworzenie darmowych treści na blogu lub wyjazd na wakacje. Zasadniczo, poza tymi dziesięcioma do dwudziestu godzinami, mogę robić co chcę, ponieważ już spełniłem swoje podstawowe potrzeby finansowe. Ten rodzaj wolności jest powodem, dla którego skala jest tak cenna.
Co działa
Zanim jednak za bardzo się zapędzimy w skalowaniu, musimy odkryć, co działa.
Sercem każdego skalowalnego strumienia przychodów jest sprawdzony produkt lub model biznesowy – dlatego zaczynamy od pierwszych 100$, aby udowodnić, że możemy dostarczyć wartość, za którą ludzie są skłonni zapłacić.
Jak to zrobić? Sprzedaż i marketing 101 – zaspokoić potrzebę.
Czego potrzebują ludzie?
Zrób listę – nie tego, co myślisz, że ludzie potrzebują, ale tego, czego faktycznie potrzebują.
Nie ma potrzeby, aby stać się zbyt kreatywnym. W rzeczywistości, patrząc na produkty i usługi, za które ludzie (w tym ty) już płacą, to świetne miejsce, aby zacząć.
Na przykład, zaledwie kilka tygodni temu byłem w trakcie zatrudniania kogoś do zarządzania moim kontem Pinterest. W tym momencie zaświtało mi, jak wiele potrzeb istnieje w samej społeczności blogerskiej, z których wszystkie mogą potencjalnie skalować się do pełnowartościowych biznesów.
Innym sposobem na zbudowanie listy potrzeb jest zapytanie. I posted this one question on facebook a few weeks ago, „What do you outsource?” and got a list of 30 business ideas within a matter of minutes.
Don’t be thrown by the simplicity of this approach, you’ll often find the best solutions that way.
What Are You Good At?
Ta lista może być trudniejsza do sporządzenia, nie dlatego, że nie jesteśmy w czymś dobrzy, ale dlatego, że generalnie nie przypisujemy sobie zasług za umiejętności, które posiadamy i mamy tendencję do pomijania rzeczy, które robimy łatwo, a które są cenne dla innych.
Postaw sobie wyzwanie, aby rozpoznać i docenić wartość, którą dostarczasz – nawet jeśli jest to coś, co uważasz za prozaiczne.
Na przykład stolarz może myśleć, że naprawa złamanej nogi stołu jest tak prosta, że każdy może to zrobić. I chociaż każdy prawdopodobnie może, większość prawdopodobnie tego nie zrobi, w tym ja. Zatrudnią kogoś. Jest powód, dla którego składanie mebli z IKEA jest zadaniem numer jeden na TaskRabbit. Tylko dlatego, że jest to prozaiczne, nie oznacza, że nie jest wartościowe.
Poza umiejętnościami, wymień swoją wiedzę i doświadczenia również. Nigdy nie wiesz, gdzie odkryjesz wartość w sobie.
Moje doświadczenie życia w Nowym Jorku za niewielką pensję jest jednym z tych, które mogłem łatwo przeoczyć, ale nie miałbym biznesu, który prowadzę dzisiaj, gdybym nie rozpoznał wartości w dzieleniu się tym doświadczeniem.
Gdzie się pokrywają?
Teraz, gdy masz już swoją listę potrzeb i listę umiejętności, zidentyfikuj nakładające się elementy.
To jest miejsce, w którym możesz i powinieneś być kreatywny. Aby wydobyć najlepsze pomysły, daj sobie dużo czasu na siedzenie z listami i wymyślanie różnych sposobów na sparowanie swoich umiejętności z potrzebami innych.
Ludzie są często zszokowani, gdy dowiadują się, że ja, ekspert od pieniędzy millenialsów, pochodzę z profesjonalnego środowiska aktorskiego. Z mojej perspektywy jednak, umiejętności, które zdobyłem jako aktor, doskonale pasują do tego, co robię w dziedzinie finansów osobistych – opowiadam historie, które sprawiają, że liczby nabierają ludzkiego znaczenia i motywują ludzi do poprawy ich życia finansowego. Robię to poprzez pisanie, przemawianie, wideo i występy telewizyjne, z których wszystkie jestem w stanie wykonać dobrze dzięki mojemu aktorskiemu wykształceniu.
Pomimo, że potrzeby związane z finansami osobistymi i profesjonalny zestaw umiejętności aktorskich mogą wydawać się rozbieżne na pierwszy rzut oka, znalezienie nakładania się w tej mało prawdopodobnej parze jest tym, co pozwoliło mi stworzyć wartość w unikalny i skalowalny sposób.
Wyzwalam Cię, abyś zrobił to samo z własnymi mało prawdopodobnymi parami. Odkrycie nakładania się dwóch pozornie odmiennych rzeczy może wygenerować ogromną, unikalną wartość.
Will People Pay For It?
Jesteś prawie na miejscu, obiecuję. Z twoimi nakładkami zidentyfikowanymi i pomysłami wygenerowanymi pytanie staje się, czy ludzie za to zapłacą?
Jest wiele rzeczy, które zapewniają wartość, ale niekoniecznie są to produkty lub usługi, za które ludzie będą płacić.
Ja, na przykład, nie będę bankował gdzieś, gdzie pobierają opłaty za konto lub opłaty za bankomaty. To nie znaczy, że nie dostaję wartość z posiadania moich pieniędzy zarabiających odsetki i dostęp do niego, gdziekolwiek chcę, ale nie jestem gotów zapłacić za tę wartość, bo dla mnie, to nie ma sensu płacić za coś na rynku, gdzie są wolne alternatywy.
To samo jest prawdziwe z usług. Twój pomysł na biznes organizowania albumów może być całkowicie niesamowity, ale jeśli ludzie nie są skłonni za niego zapłacić, to nie przyniesie Ci to wiele korzyści.
Zanim poświęcisz czas na rozwijanie i testowanie swojego pomysłu w świecie rzeczywistym, sprawdź, czy ludzie już za niego płacą (lub za coś podobnego).
I nie martw się, jeśli nie jest to coś, za co wszyscy płacą, tak długo jak ktoś płaci, są szanse, że istnieje realny rynek dla Twojego pomysłu.
Czy jest on skalowalny?
Na koniec, zanim wyjdziesz i zaczniesz wdrażać swój pomysł, aby wygenerować te pierwsze 100$, pomyśl o skalowalności. Nie musisz mieć wszystkich odpowiedzi na to, jak będziesz się skalować, ale musisz określić, czy istnieje potencjał skalowalności.
Czy masz pomysł na produkt lub usługę, która może potencjalnie służyć wysokiej klasy rynkowi, skalując się poprzez wyższe stawki? Czy Twój pomysł jest czymś, co możesz usystematyzować, aby rozwijać się bez ciągłego inwestowania proporcjonalnych poziomów czasu i pieniędzy?
Powtarzam, celem nie jest tutaj posiadanie wszystkiego, ale ocena, czy istnieją potencjalne ramy dla Twojego pomysłu, które mogłyby kiedyś przekształcić Twoje pierwsze 100 dolarów w pięcio- lub sześciocyfrowy biznes. Nieuniknione jest, że ramy zmienią się w miarę jak będziesz się w nie zagłębiał, ale najważniejsza jest świadomość, że potencjał istnieje.
Nie wiedziałem dokładnie, w jaki sposób będę w stanie zmienić mojego bloga w sześciocyfrowy biznes, ale wiedziałem, że potencjał istnieje, ponieważ inni ludzie już to robili.
Mówiąc o innych ludziach, pomyślałam, że zapytam, jak zarobili swoje pierwsze dodatkowe 100$ miesięcznie…
„Podczas gdy teraz piszę na pełen etat, freelancing był kiedyś pobocznym zajęciem, które robiłam tylko w wolnym czasie. Wszystko zaczęło się od mojego bloga, który pomógł mi lądować płatnych koncertów pisania na różne tematy z rodzicielstwa do budżetu. Mój pierwszy płatny koncert pomógł mi zarobić 50 dolarów, a następny zapłacił 65 dolarów. To było niesamowite dla mnie w tym czasie, ponieważ byłem zarabiając znacznie mniej na godzinę w mojej pracy na pełny etat. Lata później, jestem teraz zarabiając dobrze ponad sześć cyfr (ponad 150.000 dolarów w samym pisaniu w 2015 roku), robiąc coś, co kocham. Wszystko zaczęło się od side hustle – 50 dolarów, a potem 100 dolarów, które pomogły mi zrozumieć, że mogę robić o wiele więcej.”
- Holly Johnson, Club Thrifty
„Moim pierwszym 100 dolarowym side hustle był klient coachingu polecający wkrótce po tym, jak „przeszłam na emeryturę” w 1998 roku. Odkryłem, że kocham coaching tak bardzo, że w końcu stał się on sześciocyfrowym biznesem jako FinancialMentor.Com i nadal szybko się rozwija 18 lat później.”
- Todd Tresidder, Money coach w FinancialMentor.com
„Właśnie zarezerwowałem swój pierwszy występ w mojej lokalnej bibliotece. Używamy naszej biblioteki często, i wiem, że oferują bezpłatne zajęcia dla członków, nasza cała rodzina uczestniczyła w niektórych przez lata. Każdy kwartał biblioteka wysyła newsletter do naszej lokalnej społeczności, mniej więcej 30K w rozmiarze z klasami, które są dostępne. I inquired w bibliotece o tym, kto był odpowiedzialny za program. Dałem jej telefon, aby omówić budżetowanie / wydostać się z długów klasy. Po kilku rozmowach telefonicznych i e-mailach, udało mi się zaplanować klasę na wiosnę przyszłego roku. Mój plan był oferować je za darmo, ale biblioteka płaci wszystkich nauczycieli / wykładowców. Więc mój pierwszy koncert mówienia będzie płatny jeden. I hope I’m on to something.”
- Brian at Debt Discipline
Podjęcie czasu, aby podejść do pierwszych dodatkowych 100$ miesięcznie w ten sposób, udowadniając potencjał wynagrodzenia i skalowalność od początku, może zrobić różnicę, gdy jesteś gotowy, aby przejść do większych liczb – dodatkowe 500$ miesięcznie, 1000$ miesięcznie, i tak dalej i tak dalej.
W tym duchu, zamierzam podjąć tę podróż z tobą. Każdego miesiąca będę publikował fragment dotyczący kolejnego kroku, który pozwoli Ci przeskalować Twoje pierwsze 100$ na kolejne, kolejne i kolejne.
W międzyczasie zajmij się burzą mózgów, tworząc listy, łącząc swoje nieprawdopodobne pary, generując swoje unikalne pomysły, testując je i oceniając swój potencjał skalowania.
Wtedy wyjdź i zrób.
Zrób swoje pierwsze dodatkowe 100$ i udowodnij, że Twój model działa. Jeśli nie, wróć przez powyższe kroki, aż znajdziesz pomysł, który działa.
.