Ten post zbiera informacje opublikowane po raz pierwszy w The Hot Sheet, niezbędnym biuletynie branżowym dla autorów. Get a 30-day free trial.
W 2015 roku sprzedaż audiobooków zaczęła cieszyć się dynamicznym wzrostem w USA i Wielkiej Brytanii. Był to ten sam rok, w którym powieściopisarz John Scalzi zauważył, że wydanie audiobooka jego nowej powieści z Tor wyprzedało formaty ebook i hardcover dwa do jednego. Autorka niezależna Joanna Penn, mniej więcej w tym samym czasie, zauważyła, że audiobooki stanowiły 5 procent jej całkowitego dochodu ze sprzedaży książek – na równi lub lepiej niż w przypadku wydawnictw tradycyjnych.
Od tego czasu wydawnictwa tradycyjne cieszą się dwucyfrowym wzrostem sprzedaży cyfrowego audio każdego roku, chociaż w przypadku autorów, którzy idą sami, wyniki mogą być zdecydowanie mieszane.
Jak sprawdzić, czy inwestycja jest dla Ciebie odpowiednia
Jakościowe audiobooki wymagają znacznych inwestycji (zazwyczaj tysiące dolarów), a zyski mogą być minimalne na początku. Zanim zdecydujesz się pójść naprzód, rozważ następujące kwestie.
Potencjał sprzedaży jest częściowo napędzany przez gatunek i długość. Główne usługi subskrypcji audiobooków, takie jak Scribd i Storytel, widzą największą aktywność w tajemnicy/kryminale, suspensie, science fiction i fantasy, rozwoju osobistym oraz karierze i pieniądzach.
Indie autorka Cheri Lasota, która kiedyś prowadziła firmę reklamującą audiobooki – i charakteryzuje słuchaczy audiobooków jako zapalonych, a czasem „pazernych” fanów – mówi, że słuchacze są miłośnikami sci-fi, fantasy, romansu i horroru (oraz, w mniejszym stopniu, tajemnicy i fikcji historycznej).
Indie autor Craig A. Price Jr. wskazuje na science fiction i fantasy oraz horror jako silne kategorie; mówi: „Dlaczego Audible wybrało Briana D. Andersona jako pierwszego indie autora, który otrzymał sześciocyfrowy kontrakt na audiobooki? Jego książki są dobre, ale spójrzcie na nie. To fantastyka. Epickie fantasy.”
Innymi słowy, długość audiobooka jest czynnikiem napędzającym obecny rynek. Abonenci Audible dostają jeden kredyt do wydania każdego miesiąca, a Price mówi, że wybiorą trylogię z 30-plus godzinami nad książką z sześcioma – zwłaszcza jeśli jest świetny narrator.
W 2018 roku Penn poinformował, że większość jej sprzedaży audiobooków była dla non-fiction. Z jej przychodów z audiobooków fikcyjnych, nieco ponad połowa była dla zestawów pudełkowych. Mówi, że nabywcy fikcji audio są wrażliwi na cenę i długość, plus coraz większa liczba audiobooków fikcyjnych jest czytana przez najlepszych aktorów lub narratorów o dużej sławie, więc słuchacze fikcji są bardziej wrażliwi na to również. „Mają o wiele większy wybór niż kilka lat temu,” Penn says.
Usually your number-one criterion should be a strong existing market or sales foundation. Dla autorów, którzy mają te podstawy, jak również zasoby i zdolność do produkcji wysokiej jakości audiobooków, wtedy gatunek i długość są najbardziej prawdopodobne, aby wpłynąć na wynik sprzedaży.
Jakość jest najważniejsza
Price, który słuchał około dwóch do trzech audiobooków tygodniowo przez ostatnie dziewięć lat, mówi, „Narrator naprawdę sprawia, że książka. Jeśli brzmi jak facet ze starej reklamy suchego oka, to sprawia, że doświadczenie jest szorstkie.”
Aby zachować jakość i ciągłość, autorka Jennifer Ashley użyła tego samego narratora w całej swojej serii, która rozpoczęła się tradycyjnie i przeniosła się do indie. Płaci ona swoim narratorom opłatę z góry (bez udziału w tantiemach) przy dość wysokiej stawce za godzinę, co jest praktyką, dzięki której przypisuje sobie dobrą sprzedaż. Niektórzy autorzy zalecają unikanie opcji podziału tantiem poprzez Audible’s ACX (gdzie nie płacisz narratorowi nic z góry i dzielisz się tantiemami przez siedem lat), ponieważ wysokiej jakości narratorzy unikają takich rozwiązań. Ale Price’owi udało się to obejść, pokazując narratorom mocny plan marketingowy i oferując skromniejsze wynagrodzenie za godzinę pracy, oprócz podziału tantiem. Odkąd Price zaczął wydawać audiobooki, wyprzedały one jego ebooki.
Gdzie sprzedawać i dystrybuować audiobooki
Audible (własność Amazon) jest liderem w cyfrowej sprzedaży audio na rynku amerykańskim; autorzy mogą dotrzeć na rynek Audible poprzez jego filię, ACX.
Ale Audible jest dalekie od jedynego gracza w cyfrowym audio, szczególnie jeśli weźmiemy pod uwagę rynki międzynarodowe. Obecnie istnieje kilkadziesiąt realnych graczy w przestrzeni detalicznej, bibliotecznej i subskrypcyjnej. Aby dotrzeć do najszerszego rynku – bibliotek i serwisów subskrypcyjnych – potrzebny jest dystrybutor. Autorzy mają do dyspozycji kilka opcji, w tym ListenUp i Author’s Republic, ale jak dotąd najsilniejszym graczem jest Findaway Voices.
W zeszłym roku Will Dages z Findaway Voices przedstawił na konferencji ALLi sesję How Indie Authors Can Sell More Audiobooks, z której wynika, że Audible reprezentuje nie całkiem połowę sprzedaży audiobooków niektórych autorów, których dystrybuuje. Częściowo wynika to z faktu, że Audible prowadzi tylko dziewięć lokalnych sklepów: USA, Wielka Brytania, Kanada, Francja, Niemcy, Włochy, Indie, Australia i Japonia. Dages mówi: „Dla wszystkich, którzy myślą 'Audible, oni muszą być 90 procentami rynku’, to po prostu nie jest prawda.”
W studium przypadku USA Today bestsellerowej autorki tajemnic i thrillerów dystrybuowanych przez Findaway Voices, Audible reprezentuje tylko 43 procent jej ogólnej sprzedaży. Kolejne 12 procent to sprzedaż biblioteczna, a potem 45 procent „inne”. Dages mówi, że ta „inna” kategoria obejmuje sprzedaż detaliczną na Apple, Google i Kobo, ale także usługi subskrypcji strumieniowej, takie jak Scribd i Storytel.
Autorzy, którzy dystrybuują szeroko, mogą zobaczyć znaczące zarobki z bibliotek, szczególnie Hoopla. Hoopla dostarcza cyfrowe książki, wideo, muzykę i więcej do tysięcy bibliotek publicznych osiągając 5 milionów patronów. Na Digital Book World w zeszłym roku, hoopla powiedział, że widział ogromny wzrost w domu korzystania z audio. W szczególności, jak twierdzi hoopla, audio w przestrzeni dziecięcej osiąga lepsze wyniki w bibliotekach w porównaniu z handlem detalicznym. (Autorzy korzystający z Findaway Voices mogą zdecydować się na dystrybucję swoich prac przez hoopla.)
Dages mówi również, że BookBub’s Chirp, który oferuje codzienne oferty na audiobooki, rośnie w „niesamowitym” tempie i motywuje konsumentów z niskimi punktami cenowymi. „Są one jednym z najbardziej ekscytujących rzeczy, które moim zdaniem dzieje się w przestrzeni audiobooków teraz. (…) Szkolą coraz więcej konsumentów, że są lepsze miejsca niż Audible, aby zdobyć audiobooki.” Findaway Voices jest jedynym dystrybutorem audiobooków w tym momencie, który dociera do Chirp.
Zapytaliśmy CEO Score Publishing Bradleya Metrocka, który prowadzi Digital Book World, o najważniejsze możliwości po Audible. Powiedział: „Upewniłbym się, że pracuję z dystrybutorem, który może wprowadzić wasze audiobooki do Google i Apple, opcji numer dwa i numer trzy dla mnie, ponieważ wkraczamy w nową dekadę. W tej chwili sprzedaż Apple przewyższa sprzedaż Google w dziedzinie audiobooków. Google, jednak, niedawno zainwestował znaczne środki w audio w ciągu ostatnich 12 do 18 miesięcy do korespondencji z ich ogromnych inwestycji w Google Assistant i głos / królestwo AI. Dodaj do tego wzrost popularności urządzeń mobilnych Google, dalsze eroding przewagę Apple, i jestem byka na Google w krótkim do pośredniego terminu dla drugiego najlepszego miejsca, aby znaleźć przychody ze sprzedaży audiobooków dla niezależnych autorów i większych wydawców zarówno.”
Jak pieniądze działa
Audible/ACX płaci autorom 40 procent tantiem, jeśli są one wyłączne do Audible; w przeciwnym razie, stawka tantiem wynosi 25 procent. W przypadku dystrybucji bezpośrednio przez Audible/ACX, autor nie ma możliwości ustalenia ceny audiobooka, więc trudno jest obliczyć dokładne zarobki, dopóki audiobook nie zacznie się sprzedawać.
Findaway płaci autorowi 80 procent netto ze wszystkich sprzedaży, od ceny, którą autor ustala i kontroluje. Udział sprzedawców detalicznych jest różny, ale zazwyczaj wynosi od 40 do 50 procent przy standardowej sprzedaży. Na przykład, autorzy zarabiają 45 procent tantiem od sprzedaży audiobooków przez Apple i 50 procent przez Nook i Google Play. Oto jak działa matematyka, jeśli audiobook sprzedaje się à la carte za 20 dolarów za pośrednictwem różnych punktów sprzedaży:
Ważne zastrzeżenie: Nie wszystkie sprzedaże audiobooków odbywają się à la carte. Serwisy subskrypcyjne, takie jak Audible, mają system kredytowy, więc wypłaty różnią się i mogą być ustalone po fakcie – a płatności są zawsze niższe w serwisach subskrypcyjnych niż w przypadku sprzedaży à la carte. Ponadto, siła Findaway polega na dotarciu do rynków subskrypcji i bibliotek, które mają różne modele płatności. Możesz zapoznać się z tymi modelami tutaj.
Istnieją wady szerokiej dystrybucji. Oczywiście, zmniejszona stawka tantiem boli cię na Audible, która jest oceniana na około 40 procent rynku, autorzy przyzwyczajeni do 40 procent tantiem poczują szczyptę od razu. Autorzy, którzy nie idą wyłączne również nie uzyskać dostęp do Audible promo codes-często używane do audiobook giveaways do recenzentów, fanów, influencerów, itp.
Parting advice
Jedyna rzecz, która jest na pewno: audiobook rynek detaliczny jest nadal biorąc kształt. W zeszłym roku, kiedy Penn zaoferowała swoje spostrzeżenia na temat rynku audiobooków, napisała: „Niektórzy autorzy, którzy mają wyłączność na ebooki, decydują się na szeroką ofertę audio”, podając Michaela Anderle, który założył grupę 20BooksTo50K, jako główny przykład.
Jeśli podpisaliście kontrakt na wyłączność z ACX, ale nie robicie umowy na podział tantiem, możecie przenieść ją na kontrakt niewyłączny po roku. (Wyślij e-mail do ACX i poproś o to.) Jeśli masz umowę na podział tantiem, możesz rozważyć wykupienie swojego narratora. Więcej przemyśleń na temat przyszłości audio z perspektywy niezależnego autora znajdziesz w grudniowym poście Kristine Rusch.
Jeśli uznałeś ten post za przydatny, z pewnością spodoba Ci się The Hot Sheet, niezbędny biuletyn branżowy dla autorów, wydawany przez Jane Friedman.