Att tjäna 100 dollar extra i månaden kanske inte låter som ett särskilt ambitiöst mål. En natt som barnvakt eller en eftermiddag som flyttfirma och du kan lätt överträffa 100-dollarsgränsen. Lägg till några extra dagar med sidoverksamhet och se dina inkomstökningar klättra ytterligare 500 dollar i månaden eller 1 000 dollar i månaden.
Men jag vill föreslå ett nytt tillvägagångssätt. Det finns mer än tillräckligt med listor över idéer för att tjäna extra pengar där ute – mystery shopping, göra undersökningar på nätet, sitta hundvakt, sälja dina gamla saker på Craigslist – allt är bra sätt att öka din inkomst. Men ingen av dessa kommer sannolikt att växa till en inkomstström som ger dig mer än några hundra dollar i månaden.
Och även om utsikterna att tjäna några extra hundra dollar verkligen är värda att fira, är min utmaning till dig att tänka större. En extra 100 dollar i månaden är trevligt, men ett par tusen extra är livsavgörande. Och tio tusen extra är något som förändrar spelet. Innan jag går för långt före mig själv, låt oss återgå till de första 100 dollar.
Inte bara några extra 100 dollar i månaden, utan de första i det som en dag kan växa till extra 500 dollar i månaden, 1 000 dollar i månaden eller 10 000 dollar i månaden.
Arbetsvarning
Detta tillvägagångssätt kommer att kräva mycket mer arbete än dina typiska extra 100 dollar. Vi lägger grunden för det som en dag kommer att bli extra 500, 1 000 dollar, 1 000 dollar och så vidare. Snarare än ett 100-dollarsjobb där du går därifrån med 100 dollar i slutet av dagen och inget annat, är målet här att tjäna de första 100 dollar med en spelplan på plats för att tjäna nästa.
Målet är inte kortsiktiga, snabba pengar, utan långsiktiga, stora pengar.
Det är skillnaden mellan enkla 100 dollar för en kvälls babysitteri och de mer tidskrävande 100 dollar som kommer från att koppla ihop tio barnvakter med tio människor i behov för en provision på 10 dollar per bokning. Det sistnämnda kräver mer tid och energi i början, men kan skalas upp långt över 100 dollar per natt.
Varför skalas upp?
När du verkligen behöver de där extra 100 dollar nu låter det långsiktiga tillvägagångssättet inte lika lockande, du vill ha genvägen till pengar i fickan i dag – jag förstår det helt och hållet. Jag har varit där.
Den goda nyheten är att du kan göra båda. Du kan sitta barnvakt, undervisa eller sälja dina saker på craigslist för att få råd med hyran idag och samtidigt utveckla ett skalbart ramverk för framtiden.
Skillnaden mellan vad som är skalbart och vad som inte är det är där genvägen ligger.
I fallet med din hundpromenad för 100 dollar per dag eller din städning av huset, så lägger du ner tid på tjänsten och får betalt omedelbart – genväg i förväg. När det gäller att skapa en skalbar modell för den tjänsten lägger du ner tid på att utveckla ett nätverk och system som kan generera och hantera de krav som verksamheten ställer, och sedan replikerar du försäljningen av tjänsten med minimal extra tid eller ekonomisk ansträngning – genväg senare.
Notera att fokus här är skalbar inkomst, inte nödvändigtvis passiv inkomst. När det gäller coachning eller konsulttjänster till exempel är din intäktsström inte passiv, men du kan ändå skala den genom att öka ditt pris från 100 dollar till flera tusen dollar per projekt.
Målet är att bygga upp en modell som kan skalas till den grad att du kan uppfylla både dina ekonomiska behov och dina personliga önskemål – tjäna mer pengar på färre timmar.
Jag har nyligen skalat mitt företag till den grad att det räcker med att slutföra ett stort projekt per månad för att täcka mina ekonomiska behov. Det ena projektet kräver vanligtvis tio till tjugo timmars arbete – resten av månaden kan jag antingen välja att söka ytterligare inkomster, skapa gratis innehåll på min blogg eller åka på semester. Efter dessa tio till tjugo timmar kan jag göra vad jag vill eftersom jag redan har uppfyllt mina grundläggande ekonomiska behov. Den typen av frihet är anledningen till att skalning är så värdefull.
Vad fungerar
Innan vi blir alltför upptagna av skalning måste vi dock avslöja vad som fungerar.
Kärnan i alla skalbara intäktsströmmar är en beprövad produkt eller affärsmodell – vilket är anledningen till att vi börjar med de första 100 dollar, för att bevisa att vi kan erbjuda ett värde som människor är villiga att betala för.
Hur gör vi det? Försäljning och marknadsföring 101 – uppfylla ett behov.
Vad behöver folk?
Gör en lista – inte vad du tror att folk behöver, utan vad de faktiskt behöver.
Ingen anledning att bli överdrivet kreativ här. Att titta på produkter och tjänster som folk (inklusive du själv) redan betalar för är faktiskt en bra början.
För bara några veckor sedan var jag till exempel i färd med att anställa någon som skulle sköta mitt Pinterest-konto. I det ögonblicket gick det upp för mig hur många behov som finns bara inom blogggemenskapen, som alla potentiellt skulle kunna skalas till fullfjädrade företag.
Ett annat sätt att bygga upp din lista över behov är att fråga. Jag ställde den här frågan på Facebook för några veckor sedan: ”Vad lägger du ut på entreprenad?” och fick en lista med 30 affärsidéer inom loppet av några minuter.
Du ska inte låta dig förvirras av enkelheten i det här tillvägagångssättet, du kommer ofta att hitta de bästa lösningarna på det sättet.
Vad är du bra på?
Denna lista kan vara svårare att sammanställa, inte för att vi inte är bra på något, utan för att vi i allmänhet inte ger oss själva kredit för de färdigheter vi har, och vi tenderar att förbise saker vi gör lätt som är värdefulla för andra.
Utmana dig själv att känna igen och uppskatta det värde du ger – även om det är något som du anser vara vardagligt.
En snickare kan till exempel tycka att det är så enkelt att reparera ett trasigt bordsben att vem som helst kan göra det. Och även om vem som helst förmodligen kan göra det, kommer de flesta förmodligen inte att göra det, inklusive jag själv. De kommer att anlita någon. Det finns en anledning till att montering av IKEA-möbler är den främsta uppgiften på TaskRabbit. Bara för att det är vardagligt betyder det inte att det inte är värdefullt.
Ovanpå dina färdigheter bör du också lista dina kunskaper och erfarenheter. Du vet aldrig var du kommer att upptäcka värdet inom dig själv.
Min erfarenhet av att bo i New York City med en minimal lön är en erfarenhet som jag lätt kunde ha förbisett, men jag skulle inte ha det företag jag har idag om jag inte hade insett värdet i att dela med mig av den erfarenheten.
Var finns överlappningen?
När du nu har fått din lista över behov och din lista över färdigheter, identifiera överlappningen.
Det är här du kan och bör bli kreativ. För att få fram de bästa idéerna bör du ge dig själv gott om tid att sitta med dina listor och komma på olika sätt att para ihop dina färdigheter med andras behov.
Människor blir ofta chockade när de får reda på att jag, tusenårig pengaexpert, kommer från en professionell skådespelarbakgrund. Men ur mitt perspektiv passar de färdigheter jag fick som skådespelare perfekt in i det jag gör med privatekonomi – jag berättar historier som gör siffror meningsfulla och mänskliga och motiverar människor att förbättra sina ekonomiska liv. Jag gör detta genom att skriva, tala, video- och tv-framträdanden, som jag alla kan utföra väl på grund av min skådespelarbakgrund.
Men även om behovet av personlig ekonomi och de professionella skådespelarkunskaperna vid första anblicken kan tyckas disparata, så är det att hitta överlappningen i detta osannolika par som gjort det möjligt för mig att skapa värde på ett unikt och skalbart sätt.
Jag utmanar dig att göra detsamma med dina egna osannolika par. Att avslöja överlappningen av två till synes olikartade saker kan skapa massivt, unikt värde.
Vill folk betala för det?
Du är nästan där, det lovar jag. Med dina överlappningar identifierade och idéer genererade blir frågan, kommer folk att betala för det?
Det finns många saker som ger värde, men de är inte nödvändigtvis produkter eller tjänster som folk kommer att betala för.
Jag, till exempel, kommer inte att göra bankärenden någonstans där man tar ut konto- eller bankomatavgifter. Det betyder inte att jag inte får ett värde av att mina pengar tjänar ränta och att jag har tillgång till dem var jag vill, men jag är inte villig att betala för detta värde, eftersom det för mig inte är meningsfullt att betala för något på en marknad där det finns kostnadsfria alternativ.
Det samma gäller för tjänster. Din affärsidé om att organisera klippböcker kan vara helt fantastisk, men om folk inte är villiga att betala för den kommer den inte att göra dig särskilt mycket nytta.
Innan du tar dig tid att utveckla och testa din idé i den verkliga världen bör du se om folk redan betalar för den (eller något liknande).
Och oroa dig inte om det inte är något som alla betalar för, så länge någon betalar är chansen stor att det finns en livskraftig marknad där ute för din idé.
Är den skalbar?
För att slutligen gå ut och börja implementera din idé för att generera de första 100 dollar, tänk tillbaka på skalbarhet. Du behöver inte ha alla svar på hur du ska skala ännu, men du måste identifiera om det finns potential för skalbarhet.
Har du en produkt- eller tjänsteidé som potentiellt skulle kunna betjäna en högklassig marknad, som skalar genom högre priser? Är din idé något som du kan systematisera för att växa utan att ständigt investera proportionella nivåer av tid och pengar?
Också här är målet inte att ha allting klart för sig, utan att bedöma om det finns ett potentiellt ramverk för din idé som en dag skulle kunna förvandla dina första 100 dollar till ett fem- eller sexsiffrigt företag. Det är oundvikligt att ramverket kommer att förändras när du dyker in, men det viktigaste är att veta att potentialen finns där.
Jag visste inte exakt hur jag skulle kunna skala min blogg till ett sexsiffrigt företag, men jag visste att potentialen fanns där eftersom andra människor redan gjorde det.
När vi pratar om andra människor tänkte jag fråga hur de tjänade sina första extra 100 dollar i månaden…
”Även om jag nu skriver på heltid var frilansande en gång i tiden en sidoverksamhet som jag bara gjorde på min fritid. Allt började med min blogg, som hjälpte mig att landa betalda skrivjobb om en mängd olika ämnen, från föräldraskap till budgetering. Mitt första betalda jobb hjälpte mig att tjäna 50 dollar, och nästa jobb gav 65 dollar. Detta var fantastiskt för mig vid den tidpunkten eftersom jag tjänade betydligt mindre per timme på mitt heltidsjobb. År senare tjänar jag nu en bra bit över sexsiffrigt belopp (över 150 000 dollar enbart på skrivande under 2015) genom att göra något jag älskar. Allt började med en sidoverksamhet – en ryckning på 50 och sedan 100 dollar som hjälpte mig att inse att jag kunde göra så mycket mer.”
- Holly Johnson, Club Thrifty
”Min första sidoverksamhet på 100 dollar var en kund som jag hänvisade till som coach strax efter att jag hade ”dragit mig tillbaka” 1998. Jag upptäckte att jag älskade coaching så mycket att det så småningom blev ett sexsiffrigt företag som FinancialMentor.com och som fortfarande växer snabbt 18 år senare.”
- Todd Tresidder, pengatränare på FinancialMentor.com
”Jag har just bokat mitt första föredrag på mitt lokala bibliotek. Vi använder biblioteket ofta och jag vet att de erbjuder gratis kurser för medlemmar, hela vår familj har deltagit i några genom åren. Varje kvartal skickar biblioteket ut ett nyhetsbrev till vårt lokala samhälle, ungefär 30 000 invånare, med de kurser som finns tillgängliga. Jag frågade på biblioteket vem som ansvarar för programmet. Jag ringde henne för att diskutera en kurs i budgetering och skuldsanering. Efter några samtal och e-postmeddelanden har jag lyckats planera in kursen till våren nästa år. Min plan var att erbjuda den gratis, men biblioteket betalar alla lärare/föreläsare. Så min första föreläsning kommer att vara betald. Jag hoppas att jag har något på gång.”
- Brian på Debt Discipline
Att ta sig tid att närma sig de första extra 100 dollar i månaden på det här sättet, och på så sätt bevisa potentiell lönsamhet och skalbarhet redan från början, kan göra hela skillnaden när du är redo att gå vidare till de större siffrorna – de extra 500 dollar i månaden, 1 000 dollar i månaden, och så vidare och så vidare.
I den andan ska jag ta den resan med dig. Varje månad kommer jag att publicera en artikel om nästa steg för att skala dina första 100 dollar till nästa och nästa och nästa och nästa.
Under tiden kan du börja brainstorma dina listor, sätta ihop dina osannolika parningar, generera dina unika idéer, lönetestning av dessa idéer och bedöma din potential för skalbarhet.
Då går du ut och gör.
Gör dina första extra 100 dollar och bevisa att din modell fungerar. Om den inte gör det, gå tillbaka genom stegen ovan tills du hittar en idé som gör det.