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私の友人が今日アップフロントに行くと言っています。 その意味は？
放送局やケーブルテレビ局は、春を通してイベントを開催し、次のシーズンの番組表を発表します。 それは古典的な先物市場であり、目標は数ヶ月先のショーのための広告取引にコミットするメディアバイヤーを説得することです – または翌年であっても。 言い換えれば、彼らは在庫を前もって買うのです。 (NBCUniversal や CBS から ESPN や Turner まで、テレビの大手メディア企業はすべて、少なくとも 1 つのアップフロント イベントを開催します（この単語を一緒につぶしてください）。 ブランドや代理店からの主要なテレビバイヤーはすべて顔を出します。 1113>
Wait, billions of dollars happens at parties?
Well, the upfront presentations are just the opening move in what becomes lengthing negotiations.ネットワークの主要なアップフロント・プレゼンテーション（およびパーティ）以外のメディアバイヤーとの個別ミーティングを設定することが多くなっています。 次の話し合いは、数週間、数ヶ月かかることもあります。 2013 年、ABC はアップフロント交渉の最後を締めくくるのに 10 週間かかり、その間に在庫の 75% を約 23.5 億ドルで売却しました。 アップフロントでは、膨大な量の広告在庫が販売されます。 放送ネットワークは、ケーブルネットワークは約50％を販売しながら、アップフロント中に彼らの年間在庫の約80％を販売し、ピーター-オルセン、A + E Networksの広告販売のevpは言った。 マグナ・グローバルは、2015年のアップフロントは昨年より若干弱く、放送局の広告費は約10％、ケーブルテレビの広告費は約5％減少すると予測しています。 しかし、それでも、マーケティング担当者の総支出は約200億ドルにとどまります。
なぜアップフロント支出が減少しているのかその資金の多くは、デジタル空間に移行しています。 しかし、オンラインでは、ネットワークで制作された番組は、デジタルネイティブのコンテンツや、YouTube や Facebook などのメディア プラットフォームにアップロードされたユーザー生成ビデオと競争しなければならないのです。 また、放送局、ケーブルテレビ、デジタルプレーヤーが新しい番組を作るため、膨大な視聴者にリーチするヒット番組の在庫をめぐる競争は激化する一方です。 「テレビが縮小しているときに、実は大型テレビが少なくなっているというのは皮肉なことです」と、テレビ広告のターゲティング会社であるサイマルメディアのCEO、デイブ・モーガンは言います。
OK、しかしなぜ広告主は来年の秋、あるいは来年の番組の購入を約束するのでしょうか。 アップフロントは、広告主が最も重要なプログラミングへの最初のアクセスを提供します。 あなたがフォードだとします。 あなたは、秋に発売される新車の発売で20億ドルを包んでいます。 その車が発売される月に、インパクトが強く、リーチの長いメディア、つまり大型のテレビ番組を大量に用意したいと思うでしょう。 アップフロントを飛ばして、後でそのメディアを買えればいいやというのは、スキャッターマーケットと呼ばれるものです。 「しかし、そこには、物流や供給に費やされる数十億を稼がなければならない実際のビジネスがあるのです」と、モーガンは言います。
広告主がアップフロントで実際に買っているものは何ですか？
マーケターは、ネットワークのプライムタイムの在庫、たとえば、「マッドメン」の最終シーズンの30秒広告枠を一定数買うのです。 また、”Mad Men “の最終シーズンの30秒広告枠を一定数購入するなど、粗利率の保証やターゲット層へのインプレッション数の保証に基づいて価格を決定します。 しかし、彼らはまた、購入を決定するために他のデータソースに注目しています。 NBCユニバーサルは、NBCU+と呼ばれる広告主向けの商品を持っており、Comcastの顧客フットプリントとExperianおよびAcxiomのクレジットカードデータを組み合わせて、視聴者のよりまとまった姿、そして彼らが何を購入しているかを把握できるようになっています。
そして
NBCの広告セールス＆パートナーは、先週サイマルメディアのピープルフロントのイベントでこう述べている。 ディズニーのパーティーでさえ、たくさんのアルコールが用意されています。 「アップフロントは、メディアのPRイベントとビジネスイベントのバランスがとれているのは明らかです。 と、A+E社のオルセン氏は言います。 「見世物小屋は重要だ」
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